“吸引内容”在营销中真正意味着什么？

已发表: 2025-03-25

“吸引人的内容”是营销人员在会议中挣扎的流行语。每个人都同意这很重要，但是定义其实际含义？那就是事情变得有些模糊。因此，当我们所有人谈论“引人入胜的内容”时，我们是否在谈论喜欢和分享的内容？抓紧观众的内容无法移开视线？还是仅仅需要推动转化的内容？您如何为一个人创造不疏远另一个人而引人入胜的东西？

从本质上讲，引人入胜的内容是引起反应的内容。将其视为晚宴上的对话开始者。它可能会使某人发笑，激发他们分享自己的意见，教育他们或解决一个令人难以置信的问题。关键是它会引起行动。

订婚与意见和喜欢之类的虚荣指标（尽管可以提高士气）。这是关于创建与受众的需求和兴趣相符的内容，同时促进您的组织目标。

问题是引人入胜的内容不是通用的。引起Z Tiktok Gen Gen的注意力的原因对B2B决策者的影响不会产生相同的影响。这就是为什么定义“参与”始于了解听众的原因。

了解您的听众

在创建任何东西之前，请将自己放在观众的鞋子上。他们在乎什么？他们面临着什么挑战？什么声音使他们感到被看见和听到？

这里有一些技巧来定义您的受众和制作共鸣的内容：

创建一个模糊的内容以“触及每个人”，最终没有人到达。您的受众角色越详细，量身定制您的内容就越容易。超越年龄，职位和位置等基础知识。深入研究心理 - 他们的价值观，疼痛点和愿望。

最重要的提示：诸如Google Analytics（分析），社交媒体见解甚至简单调查之类的工具可以帮助您收集这些数据。

您的听众喜欢行业术语还是普通英语？它们是被抛光的语气还是更轻松和对话的东西？匹配他们的沟通风格会打破障碍，并保持他们的聆听。

人们不想推销；他们想要解决方案。创建可以在尝试向他们出售之前帮助您的观众的内容。例如，如果您是SaaS公司，而不是谈论您的软件功能，而是写一个有关解决工具地址挑战的博客。

如果数字和事实是您的内容策略中的螺丝，讲故事就是将所有内容拧在一起的扳手。讲故事在营销中的力量不能低估。

故事使您的品牌相关且令人难忘。无论是您公司谦虚开端的故事，还是产品对客户生活的影响，故事都会建立情感联系。

例如，Dove的“真实美容”活动并没有集中在诸如保湿特性之类的产品功能上。它讲述了有关女性，自我价值和社会期望的故事。结果？即时相关性和长期忠诚度。

一个引人入胜的故事有一个开始，中间和结局。立即以令人惊讶或同情心的方式吸引观众，使他们对清晰的叙述保持兴趣，并用与解决方案相关的行动呼吁将其包裹起来。

通过故事讲述，数据变得更加引人注目。与其仅显示统计信息，不如将其包裹在上下文中。 “有82％的消费者在使用透明，价值驱动的内容后更多地信任一家公司”本身就可以了，但与一个有关品牌如何通过透明而成功的故事？那是黄金。

吸引人的内容令人兴奋，但也需要工作。您发布的每个内容都应具有与您更广泛的营销策略保持一致的目标。

这是关于生成线索的吗？提高品牌知名度？还是与现有客户建立关系？了解每个内容的KPI可确保您不仅为此创建。

您可以撰写最吸引人的博客文章，但是如果它没有引导您的听众到下一步，那么您将在桌上留下机会。使您的CTA有机，并与内容的语气保持一致。如果您的博客解决了问题，则CTA可以简单地提供相关指南或工具。

评估什么有效，什么无效。使用A/B测试调整头条新闻，CTA或视觉效果。参与是一个动人的目标，最有效的营销人员是保持适应能力的目标。

创建获得分享和积极评论的内容非常好，但是它会影响您的底线吗？最终，吸引人的内容需要平衡长期的品牌建设和短期转化。

监视喜欢，分享，评论和点击率。这些并不提供全部图片，但是一个很好的起点，可以查看您的听众是否正在关注。

您的内容驱动网站流量吗？访客是否会花更多的时间探索您的产品？超越虚荣心指标，并衡量您的内容如何鼓励有意义的行为改变。

例如，您的培育序列中表现最佳的电子邮件活动是否会导致更多演示请求？不要害怕将您的创意工作与硬数字联系起来。

如果有一个要点，那就是：敬业的观众是有效，量身定制的内容的标志。魔术公式包括了解您的听众，采用讲故事的方法以及以激光为专注于业务目标。

在出版之前问自己这些问题：

掌握这些步骤，您的内容将不再是“噪音” - 它会引起共鸣。

归根结底，“引人入胜的内容”不属于您。它属于您的听众。您的策略上一次包括他们的声音是什么时候？