成為現代銷售公司需要做的 3 件事
已發表: 2022-05-26
不要在沒有戰略的情況下跳入黑暗，即使您正專注於創業理念或準備推出新產品。 一旦要取得成功，定義明確的銷售和營銷策略就可以發揮重要作用。 所以這裡有一些一般的指導方針，以及五種不同的銷售方法可供嘗試。
銷售策略的好處：
銷售策略的好處是：
- 更有效的資源分配
- 明確的目標市場
- 轉化率有所提高。
- 銷售和營銷團隊共同努力實現共同目標
- 對目標市場有清晰的了解
確定您的目標是製定銷售策略的第一步。 在開始之前，檢查公司未來一到五年的目標，確保它們都是可量化的。 考慮一下你想如何定義你的品牌以及你想去哪裡。 對於某些人來說，這可能意味著新產品的創建和發布。 對於其他人，這可能包括組織一個協調良好的內容營銷活動。 但是，要最好地了解銷售策略，銷售人員培訓可能會對您有所幫助。
大多數新公司最重要的目標之一是建立穩固的客戶群。
現在我們將深入討論成為現代銷售公司所需的三件事。
- 創建一個銷售計劃，讓您快速完成交易。
- 利用對外銷售技術。
- 利用數據庫營銷計劃。
創建可讓您快速完成交易的銷售計劃：
如果您提供服務，這種銷售策略特別有效。
陷入多個（或更長）的銷售週期會更加嚴重。 制定策略以快速關閉其中一些銷售機會是縮短銷售流程和增加收入的好方法。
以下是一些快速關閉銷售客戶服務的建議：
- 頭腦風暴會議。
- DNA架構，
- 跑道和框架
無論企業提供“預打包”產品還是定制服務，用戶幾乎可以肯定地提供標準化的一次性產品，從而直接為您帶來更高價的服務。
當您考慮快速方法時，以下是一些關鍵原因：
- 該捆綁包總是會引入主要產品，從而導致前景顯著回暖。
- 它將完全減少您的銷售流程並鼓勵客戶與您一起花錢。
- 它可以讓您的銷售人員在更短的時間內取得更多的勝利。 例如，如果你有一個六個月的銷售週期，用戶和一個銷售人員將能夠賺錢並相信勝利的方向。 對於這樣一個擁有 30 名員工的銷售部門，我們的一位銷售諮詢客戶發現，如果其代表在前 90 天內進行交易，忠誠度就會上升 85%。 快速的勝利是必不可少的。
- 您的廣告系列將產生更高、更快的投資回報。 例如，當您開展一個銷售流程為四個月的廣告活動時，您可能會在第一筆交易完成之前放棄該活動。 在一周的廣告費用中，您的快速結束活動將創造新的收入，然後您將能夠在查看 ROI 後更好地管理促銷活動。
利用對外銷售技術：
這是一種真正的暗器方法。 大多數組織專注於製定和實施入站營銷策略，而忽略了採用出站營銷策略的重要性。
直到切片麵包，入境營銷一直是這個星球上最好的事情。
但是，除非您有時間和收入來讓自然線索找到您（他們會這樣做），否則您仍然會尋找潛在客戶來開展業務。
因此，當您在社交媒體上與您的追隨者互動、提供將產生更高回報的內容和特別贈品時，您還將在前端將出站計劃付諸實施。
出站營銷技術使您無需等待推薦或銷售合格的潛在客戶到達虛擬門口即可持續增加收入。
許多人傾向於將外撥電話與冷電話聯繫起來。 但還有更多。 雖然您的銷售代表可能會使用冷嘗試打電話，但並不總是需要拿起電話。
對外營銷是跟踪某些公司的過程，目的是將它們轉化為消費者。
它們應該適合您銷售的產品。 因此，您的目標受眾可能是某個部門或行業。
這是創建對外銷售策略的方法：
檢查您的項目或服務產生最佳結果的部門。 基本上，你需要知道你有成功的記錄。
列出該行業內的目標企業，這些企業似乎是可能會吸引您的決策者。
建立一個涉及營銷信息、視頻語音郵件信息和電話交談的外呼程序。
利用數據庫營銷計劃：
如果您使用的是我們希望您使用的聯繫人列表！ 數據庫計劃至關重要。 這基本上是一種根據個人行為重新與現有數據庫中的個人互動的方式，而且它真的很容易實現。
這裡有一些想法可以幫助您入門。
重新轉換事件
每當您數據庫中的聯繫人下載另一個免費優惠或填寫網絡表格以提供特別優惠時，這表明他們已經重新參與了業務。
如果聯繫人是合格的，並且您相信您可以提供幫助，那麼這確實是再次取得成功的理想時機。
潛在客戶重新訪問：當潛在客戶查看您網站上的特定頁面（或多個頁面）時，您的 CRM 可能會立即通知分配給他們的銷售人員，因為他們可以進行檢查。當潛在客戶最終在您的價格或特定服務頁面上花費 2 分鐘時，它是在主題或問題仍在進行時盡快跟進他們的問題。
潛在客戶評分：您可以為大多數 CRM 中的特定行為分配點值。當潛在客戶達到某個點值時，您的 CRM 會自動將其分配給銷售人員或將其標記為相對熱情。
結論：
在這篇博文中，我們清楚地討論了成為現代銷售公司所需的 3 個重要事項或銷售策略。 如果您有任何疑問，請將它們放在評論部分。
“作者簡介：Karna Jyoshna，營銷研究生，HKR Trainings 數字營銷專業人士。 我渴望學習新事物以在專業上成長。 我的文章關注最新的編程課程和電子商務趨勢。 你可以在領英上關注我。”