您的小企業不賺錢的 5 個原因

已發表: 2022-03-22

美國勞工統計局的一份報告稱，每 10 人中約有 2 人在運營的第一年內倒塌。大多數失敗的企業之所以這樣做是因為他們蒙受損失或缺乏維持其運營的資金。小型企業也可能因所有者因缺乏利潤而有意識地決定將其關閉而失敗。

作為企業主，開始您的小企業並看到它無法賺錢是一種毀滅性的經歷。您的企業無法賺錢的原因有很多。在尋求解決您的企業不賺錢的問題時，您必須首先了解導致這種情況發生的各種原因。

在本文中，我們將介紹您的企業不賺錢的一些可能原因。通過了解原因，您將處於一個更好的位置來做出可以提高您的業務收入的決策。

a) 激烈的商業競爭

作為企業主，您很可能會批判性地思考您要解決的市場需求。關於這一點的殘酷事實是，可能還有其他人想到了同樣的想法並實施了它。

商業競爭對客戶來說是一個很好的因素。然而，對於小型企業來說，這不是一個好因素。如果商業競爭非常激烈，客戶最終可能會選擇你的競爭對手，而你最終會沒有客戶。

缺乏客戶是導致企業無法賺錢的最常見原因。如果您缺乏客戶，您可以選擇制定營銷策略來吸引新客戶。營銷策略為提高企業的銷售額奠定了基礎。

另一個需要考慮的有效選擇是外包需求生成。外包營銷將有助於創造興趣並提高對您企業服務或產品的認識。外包這項服務也意味著您的業務更少的工作和更少的費用。

大量企業開始填補市場空白。這意味著企業主對市場進行了一段時間的研究，以了解哪些產品會賣得好。

然而，有些人根據他們的激情、需求等來創業。有時這可能是有效的。這種創業方法可能會導致您的企業根本不賺錢。發生這種情況是因為您沒有確保您銷售的產品或服務完全適合當前市場。

每個企業主都應確保他們在開辦企業時滿足市場需求，而不是滿足他們的利益。為確保您的企業賺錢，您應該評估您的目標市場。

如果您的企業面臨這一挑戰，您必須選擇三種可能的解決方案。選項包括：

對於那些根據自己的熱情開始創業的人來說，上面列出的選項都很難選擇。然而，這是必須做出的選擇。

每個企業都從產品或服務的銷售中獲得收入。因此，這意味著如果產品或服務定價錯誤，企業將無法賺錢。

大多數企業採用幾種流行的方法來確定其定價。使用的第一種方法是使定價與競爭相匹配。使用的另一種方法是根據企業主認為他們的產品/服務價值多少來定價。

如果您的目標是賺錢並實現收入目標，這兩種方法都是錯誤的。產品或服務定價應在分析各種業務因素後進行。

決定定價時要考慮的第一個因素應該是企業的法定稅務責任。另一個需要考慮的因素是您作為企業主從企業獲得的目標收入。最後一個也是最重要的考慮因素是業務費用。產品或服務定價應該以符合所有這些因素的方式進行。

許多小企業犯的一個常見錯誤是未能跟踪他們的財務狀況。有句格言說，“得到衡量的東西得到管理”。小型企業未能更新其日常分類賬和現金流量表。

確保您的業務獲得豐厚利潤的關鍵是跟踪您的業務支出、庫存和收入。使用免費的庫存應用程序跟踪庫存是一項簡單的任務。庫存應用程序可幫助企業主管理和跟踪產品數量。

作為一家小型企業，您應該有意識地每週更新您的現金流量表。

適當的財務管理將幫助企業跟踪所有現金流。有了這些知識，企業財務就可以適當地調整，以確保企業實現其財務目標。

正如確定的那樣，大多數小企業都無法跟踪他們的財務狀況。如果不這樣做，他們就無法注意到他們的業務是否有高額費用。小企業常犯的一個錯誤是人員過多。小企業人滿為患，因為他們認為他們的產品是革命性的，所以他們會擁有很多客戶。

在建立小企業時，您應該嚴格分配資金到您的所有費用。嚴格的財務分配確保您不會超支各種業務費用。例如，如果一家企業為其員工工資支出製定了預算，則該企業將由此得出所需員工的數量。因此，企業不會在人員配備上超支。

小企業也可能最終進行不支付的投資。在進行任何商業投資之前，您應該考慮投資的 ROI（投資回報率）。

觀察投資回報率可確保您不會增加業務開支。增加業務費用將使您的業務財務不穩定，因為它不賺錢。

您的企業無法賺錢還有其他原因。對您的業務日誌進行敏銳的研究和分析將為您揭示原因。您還可以尋求外部商業財務分析師的服務。

分析師將指出業務收入不佳的原因，並可以針對該問題提供久經考驗的解決方案。