成為亞馬遜暢銷書的 5 個步驟

亞馬遜是電子商務領域無可爭議的第一。 這不僅吸引了買家，也吸引了賣家。 畢竟，大多數消費者在尋找產品時都是第一個接觸點。 經銷商可以通過亞馬遜商城從全球最大的銷售平台中受益匪淺。 在本文中，您將了解如果您想成為亞馬遜上的暢銷商品必須考慮的因素。

一些已經在從事在線貿易，而另一些則吸引了眾多客戶的目光和豐厚的銷售額。 亞馬遜吸引了許多經銷商，正是因為這個巨頭提供了巨大的潛力。 但是，亞馬遜從未取得過萬無一失的成功。 在這裡嬉戲的賣家越多，建立有利可圖的業務就越困難。 但是，如果你拿出幾個點，你會很快記錄第一個成功。

這就是亞馬遜的真正運作方式

首先，了解亞馬遜是什麼以及該平台的運作方式至關重要。 亞馬遜顯然自己銷售產品，但它主要是一個市場和一個搜索引擎。 如果你在亞馬遜上尋找東西，你只能得到在市場上交易的產品，但亞馬遜非常成功。 談到產品，亞馬遜上的搜索查詢已經超過了谷歌——亞馬遜是第一大產品搜索引擎。因此，這非常重要（而且對谷歌來說很煩人），因為它是關於難以實現的快速銷售。 . 如果您已經在尋找產品，您很可能會成為付費客戶。

將亞馬遜理解為產品搜索引擎很重要，因為它可以讓您清楚地了解您的任務。 類似於網站，適用以下內容：將產品設置到亞馬遜並希望他們自己銷售是不夠的。 與穀歌索引一樣，擁有數百萬種產品的眾多經銷商都在爭奪亞馬遜搜索結果中的最佳位置。 因此，以 Amazon SEO 和 Amazon PPC 形式進行的搜索引擎營銷在這裡與在 Google 上一樣重要。 因此，不僅成為經銷商就足夠了，您還必須具備必要的營銷知識或獲得支持，例如來自 Amazon PPC 代理商的支持。

但讓我們重新開始吧。 通過以下五個步驟，您可以成功地建立一個有利可圖的亞馬遜賣家業務。

第一步：創建亞馬遜賣家賬戶

要在亞馬遜上銷售商品，您首先必須註冊亞馬遜賣家中心。 可以說，賣家中心是亞馬遜賣家的控制中心。 您將找到對亞馬遜賣家重要的所有功能：

• 賣家賬戶管理
• 創造產品
• 列表的創建和處理
• 貨品維修
• 銷售和付款管理
• 提高賣家績效的工具
• 報告
• 聯繫賣家服務

註冊時，您必須選擇一個帳戶模型。 有兩個帳戶可供選擇。 基本賬戶沒有基本費用，但每售出一件商品必須支付 0.99 歐元加上百分比銷售費用。 專業賣家賬戶每月收費 39 歐元。 此外，每售出一件商品都應按百分比收取銷售費用。 因此，專業賬戶適用於所有每月銷售超過 40 件商品的賣家。 尤其是因為這提供了更多關於 Amazon SEO 的優化選項。

提示：

基本賬戶特別適合初次體驗和熟悉賣家中心的人。 如果你想通過亞馬遜認真賺錢，你一定會很快轉為專業賣家賬戶。 這樣做的好處是可以很容易地連接到許多第三方系統，例如 ERP 系統。

第 2 步：選擇交付選項（FBM 與 FBA）

所有亞馬遜零售商都可以選擇自己運營物流或將其交給亞馬遜。 如果您想負責訂單的運輸，您需要負責物流。 此模型稱為商家履行 (FBM)。

替代方案稱為亞馬遜物流 (FBA)，用於使用電子商務巨頭的基礎設施。 亞馬遜在全球運營著大約 175 個物流中心，擁有 1400 萬平方米的存儲空間。 作為 FBA 合作夥伴，您將庫存交付給亞馬遜，在最好的情況下，您不必經營自己的倉庫。 亞馬遜在收到訂單後負責整個流程。 除了計費和運輸，這還包括投訴和退貨管理。

即使您決定獨立發送您的產品，您也可以受益於亞馬遜的運輸服務提供商網絡併購買所謂的運費。 這意味著您通常會將包裹發送到亞馬遜與各種物流協商的更便宜的條件。 但這不是義務。

除了可以毫不費力地選擇高度自動化的亞馬遜業務外，Prime 運輸是 FBA 的最大優勢。 因為亞馬遜有自己的物流在手，所以FBA的文章都是打Prime的。 帶有小 Prime 標誌的商品賣得更好，因為許多 Prime 客戶正在尋找產品甚至過濾器。 畢竟，您可以更快地免費獲得優質商品。 亞馬遜算法也更喜歡優質產品，以便它們在搜索結果中排名更好。

很高興知道！

使用 Amazon Prime by Seller，還可以在從您自己的倉庫發貨時使用 Prime 標誌。 然而，銷售狀況和業績的嚴格先決條件與此相關。 另外亞馬遜的條件必鬚髮。 因此，Prime by the seller 特別適合擁有適當基礎設施的大型專業經銷商。

如果您無論如何都不經營自己的網上商店，並且可能在其他市場上出售它，那麼亞馬遜的履行對您來說應該是顯而易見的。 也可以委託獨立的履行提供商，但在極少數情況下，它幾乎無法跟上亞馬遜的良好條件。

借助亞馬遜 FBA，您不僅可以節省大量時間，可以將這些時間專門用於產品開發等核心競爭力，還可以從 prime 會員的高接受度中受益。 這裡有些例子。

• 亞馬遜 Prime 會員轉化率為 74%，而在沒有 Prime 的情況下，訪問者僅購買了 13% 的文章。
• 與此同時，Prime 會員平均每年在亞馬遜上花費 1400 美元，而不是 600 美元。
• 由於FBA零售商的良好表現，Prime產品而非FBM零售商的產品佔據了Buy Box。 82% 的產品銷售是通過購買按鈕進行的，移動設備上的這一數字更高。

如果您選擇 FBA，則您存儲了必不可少的、耗時且昂貴的流程：存儲、運輸、投訴管理和客戶服務。 亞馬遜可以支付兩種費用：

1. 根據貨物的大小和嚴重程度，每售出一個單位收取運費
2. 庫存倉儲費，根據庫存大小按比例計算，由亞馬遜保管

第 3 步：創建產品列表

為了賣東西，你必須在賣家中心創建一個產品列表。 前提條件是全球商品編號 (GTIN)。 對於書籍，示例是 ISBN，對於其他實物商品，示例是 EAN。 有了這八十個數字，每一件商品都可以一目了然。

原則上，在亞馬遜上創建listing有兩種方式：

1. 您銷售的商品已由其他經銷商在亞馬遜上銷售。 在這種情況下，您使用現有列表並且不需要全球商品編號，因為它已經有一個。
2. 您想要銷售尚未在亞馬遜銷售的產品。 然後您需要一個 GTIN，您可以使用它來創建自己的列表。

所以你得到一個 EAN

Amazon 初學者提出的一個大問題是他們從哪裡獲得真正的 EAN。 您可以輕鬆在線訂購它們，目前每個 EAN 35 歐元起。

通過產品列表，您可以創建客戶稍後在產品詳細信息頁面上看到的所有內容——甚至更多！ 具體來說，是以下信息：

• 庫存單位（簡稱SKU）
• 產品名稱
• 產品屬性（要點）
• 產品描述
• 圖片
• 搜索詞
• 相關關鍵詞

如果您在亞馬遜上銷售新產品，那麼您就有很大的機會從頭開始設計您的列表。 如果您附加現有列表是因為您在亞馬遜上銷售其他人已經提供的商品，那麼您必須接受已經存在的商品。 凡是擁有某篇文章商標權的人，在listing上總有所謂的成文法。

創建列表時，您必須考慮兩個方面：

1.關鍵詞

為了找到您的產品，您必須在最重要的列表位置容納潛在客戶使用的搜索詞。 最重要的是，這包括標題、要點和產品描述。 亞馬遜本身已經宣布取消字段的優先級排序，因此您應該對每個人給予同等的關注。

2.銷售心理

您的產品不僅要被發現，而且最終必須說服觀眾，以便將其放入購物車並訂購。 越多站在客戶的角度，在listing中越能回應客戶的需求，購買的可能性就越大。 最後但同樣重要的是，圖片在這裡起著重要作用。 對於許多買家來說，產品照片是購買的決定性原因。

第四步：運營營銷

恭喜，您的商品已在亞馬遜上架，原則上可以買到。 但正如開頭所述，您將從零開始作為新賣家。 您的產品很可能顯示在搜索和類別的最後位置。

這就是為什麼在一開始就採取積極的營銷措施很重要。 因為亞馬遜為 Sellern 提供了一個非常知名、功能完善的銷售平台，並且作為 FBA 的一部分還負責物流，但營銷是賣家領域的一部分。

最簡單且通常最具成本效益的是亞馬遜直接在平台上提供的營銷措施。 有多種廣告形式。 他們中的大多數都在按點擊付費的基礎上工作，這就是為什麼人們也談到 PPC 活動的原因。 為了實現真正有效的廣告活動，需要一些專業知識和經驗。 如果您不想為亞馬遜委託 PPC 代理，您至少應該訪問一個好的車間。 因為與 Google 和 Social Media Ads 類似，Amazon Advertising 可以快速吸納高額資金。

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第五步：優化賣家績效

您作為賣家的行為對您在亞馬遜的知名度有很大影響。 您的客戶越滿意，您的產品就越好。 你產生的銷售額越多。 賣方的表現主要取決於以下因素：

• 點擊率
• 停留時間
• 兌換率
• 產品價格
• 船運
• 交貨時間
• 銷售排名
• 評論（數量和總體評分）
• 賣家評論
• 對客戶問題和客戶疑慮的反應速度
• 退貨率

盡量優化每一個點。 因為無論您的產品排名如何，滿意的客戶都會變得更加頻繁。

結論：亞馬遜提供了巨大的機會

亞馬遜從未取得過萬無一失的成功。 而且該平台也不適合被動收入。 但對於每個不迴避努力和競爭的人來說，亞馬遜提供了比以往更多的潛力。 規則很嚴格，但亞馬遜為其經銷商提供的廣告選擇可以實現良好的可擴展業務。 只要您知道您的目標群體真正需要哪些產品，以及您如何通過完善的服務讓客戶滿意。