當您的業務價值與您的預期不符時，您可以做的 7 件事
已發表: 2022-05-13如果您發現您的小企業的估值低於您的預期，這會令人失望，特別是如果您根據更高的東西計劃退休。
無論估計值如何，如果您想出售您的業務，則需要一個業務。 因此，如果您收到的業務估值低於預期，您可能需要製定價值提升策略。
以下是您可以採取的一些步驟的概要，以提高您的業務估值或積極退出的頭寸。
增加您的收入
聽起來很明顯，但也許是時候檢查一下您為推動新業務所做的工作了？
根據您的業務性質，您可能需要修改當前的營銷計劃。 嘗試新的策略，可以為您的銷售平台增加流量或推廣您的產品和服務，以提高您的業務知名度並有望推動銷售。
如果您已經擁有社交媒體，那麼現在可能是重新審視您的數字戰略的好時機。 社交媒體算法在每個平台上都會發生變化和變化。 掌握這些變化可以幫助您設計讓自己出現在目標受眾面前的方法。
其他可以考慮的方法是延長營業時間或消除可自由支配的支出。 與可以推動您的業務增加其價值的業務教練或營銷承包商合作可能是最好的方法。
關注盈利能力和現金流
潛在買家將檢查您的損益表，並關注企業可以產生多少現金。 事實上，以相同的收入增加盈利能力可以提高您的業務估值並使其對潛在買家更具吸引力！
那麼如何增加利潤呢？ 首先找到通過減少可自由支配支出來提高效率的方法。 您是否通過您的企業支付汽車租賃、俱樂部會員資格或其他費用？ 雖然這有很多好處，但這些可自由支配的費用可能會降低您的盈利能力，進而降低您的業務估值。
根據業務類型，某些收入來源可能更有利可圖。 例如，將利潤更高的收入來源增加 5% 可能比將利潤較低的收入來源增加 10% 產生更大的影響。
專注於資產資產是貴公司擁有或租賃經營的貴重物品，例如家具和設備。 它們也可以是無形的，為您的業務創造價值，例如客戶群、知識產權、商標或專利。
要充分利用這些有形或無形資產，就要對其進行詳細記錄並增加準確的價值。
在資產負債表中維護準確的資產記錄可以：
- 展示企業的盈利能力
- 生成精確的損益報告
- 向潛在買家保證
- 建立對業務的積極態度
無論是出售還是關閉您的業務，評估資產對於確定其價值至關重要。
根據您的業務運營年限，您可能已經積累了超出其出色工作條件的資產。 請注意，由於正常磨損，有形資產的價值會隨著時間的推移而貶值。 另一方面，在評估無形資產時最好尋求專業意見。
改善企業的財務記錄保存
使您的財務記錄保持最新和準確是一種增值策略，表明您的企業擁有可靠的財務管理。
可靠的財務管理意味著高效的運營。 通常，買家會進行盡職調查。 這包括審查當前和過去 2-3 年的財務記錄。 如果過去的文件不正確或有問題，可能會延遲完成交易所需的時間，或者在某些情況下，潛在買家可能會選擇退出談判。
考慮向員工銷售。
您可能需要考慮此選項。 它可能不是最賺錢的選擇，但它有它的好處。 由於您的員工對業務非常了解，因此不會花很長時間進行調整。 近 65% 的小企業銷售由賣方融資，這意味著買方將在一段時間內使用企業收益支付購買價格。 了解業務的現有員工可能會很好地發展業務並確保您獲得全額付款。
突出人力資本
您可以通過僱用和留住高技能員工來提升您的業務價值。 買家正在尋找員工穩定的公司，尤其是高管人員。 對他們來說，知道無論所有權如何變化，有才華、敬業的員工都會留在公司也很重要。
清算或出售資產
如果您不能以您希望的金額出售企業，您可以考慮出售企業的資產。 在某些情況下，買方可能希望通過資產購買協議購買一些資產。 在此類交易中，可能需要通過總資產減去總負債來計算淨資產值 (NAV)。
這允許雙方看到增加業務價值的部分（資產）和降低價值的部分（負債）。
這是使用此方法的簡單說明：
資產：200,000 美元 – 負債：50,000 美元 = 150,000 美元（您的企業的估計價值）
如前所述，有形資產可能因經常使用而需要維修或清理。
幾乎不需要工作即可開始運營的企業將吸引買家。
最後的想法
最好的建議是在您計劃退出之前了解您的業務的價值，以便您有時間做出可以以最佳方式展示業務的更改。 時間越多越好，最好提前一到三年賣出。 您需要時間進行試驗，看看哪些方法有效，並將結果顯示在您的財務記錄中。