在這裡購買、在這裡付款經銷商和開展自己的業務的綜合指南

什麼是經銷商內部融資？

您想開展「在這裡購買在這裡付款」的汽車業務嗎？

據 Experian 稱，約 85% 的新車購買涉及汽車貸款，超過一半的二手車購買也涉及汽車貸款。 值得注意的是，美國汽車經銷商協會報告稱，十分之七的汽車貸款來自汽車經銷商。 蓬勃發展的市場引發了經銷商的濃厚興趣，他們希望更深入地研究「在這裡購買付款」(BHPH) 商業模式。

近年來，汽車行業的「在這裡買，在這裡付費」(BHPH) 領域顯示出顯著的增長，全國範圍內的汽車銷量和運營車輛數量的大幅增長就證明了這一點。 根據 CNW Marketing Research 的數據，BHPH 去年售出約 240 萬輛汽車，較十年前的 130 萬輛大幅增加。 這一增長反映出消費者對汽車產業替代融資選擇的需求不斷增長。

就市場佔有率而言，目前全國有超過 33,000 個 BHPH 地塊，超過了銷售新車的約 20,000 個經銷商。 此次擴張凸顯了 BHPH 批次在汽車市場中的重要作用，特別是對於那些可能無法獲得傳統融資管道的客戶而言。

從財務角度來看，BHPH 產業也具有重要意義。 聯邦存款保險公司報告稱，這些經銷商每年發放的貸款約為 800 億美元。 該數字凸顯了該部門的財務影響及其在向可能無法充分服務的部分人口提供信貸方面的重要性。

CompassWay 等專業軟體解決方案的出現促進了 BHPH 服務的擴展和整合。 這些技術工具簡化了內部融資管理，從貸款發放和追蹤到合規性和客戶溝通。 此類軟體的推出簡化了經銷商對 BHPH 系統的採用，使他們能夠有效地將這些服務納入其營運中。

BHPH 產業的獲利能力特別高。 儘管經銷商往往對其財務狀況持謹慎態度，但來自全國買點付款經銷商聯盟的數據顯示，平均利潤率接近 40%。 這一比率是新車經銷商通常收入的兩倍，顯示 BHPH 商業模式的利潤豐厚。

該行業的成長不僅限於獨立經銷商； 特許零售經銷商也越來越多地探索 BHPH 的選擇。 他們認識到擴大融資解決方案範圍、迎合更多樣化客戶群的潛力。 這種趨勢不僅涉及銷售汽車；還涉及汽車銷售。 它旨在提供全面的金融解決方案，讓更多人更容易擁有汽車。

本指南將探討「在這裡購買」薪酬的運作方式以及開展盈利業務所需的條件。

什麼是「在這裡購買，在這裡付款」經銷商？

在這裡購買，在這裡付款，因為內部融資經銷商是指直接向客戶提供內部貸款而不涉及銀行或信用合作社等第三方貸款機構的汽車經銷商。 這些經銷商向買家提供信貸，允許客戶在同一經銷商內購買車輛並安排融資。

內部融資經銷商代表汽車經銷商的一部分，允許買家在購買的確切地點為其車輛提供融資。 這種整合方法將所有交易集中在一個方便的地方，從而簡化了汽車購買體驗。 透過消除客戶向第三方貸款人尋求融資的需要，內部融資經銷商可以簡化購買流程並減少完成交易所需的時間和精力。 內部融資經銷商可以使信用不良或財務有限的客戶受益。 資源。 透過直接提供內部融資選項，這些經銷商可以為其客戶提供更大的靈活性和更個人化的服務。 總體而言，內部融資經銷商對於新車或二手車市場上的人來說是一個有價值的選擇。 透過提供一站式購車和融資服務，這些經銷商可以簡化購車流程，為客戶提供更有效率、便利的體驗。

此處購買此處支付融資如何運作

Buy Here Pay Here (BHPH) 融資是汽車經銷商提供的內部融資。 內部融資經銷商的運作方式與其他類型的貸款人類似。

客戶預付款：當客戶透過 BHPH 融資購買汽車時，他們通常會預付款，通常是汽車總成本的一定百分比。 這筆款項通常低於傳統融資方案所需的首付。

經銷商為剩餘餘額提供資金：經銷商為汽車成本的剩餘餘額提供資金，允許客戶隨時間付款。

客戶定期向經銷商付款：客戶定期向經銷商付款，通常每週或每兩週一次。 這些付款通常是親自在經銷商或透過線上支付入口網站進行的。

利率和費用：BHPH 貸款的利率通常高於傳統融資選擇。

BHPH 貸款可能會產生額外費用和收費，例如逾期付款或收回費用。

收回：如果客戶未能支付 BHPH 貸款，經銷商可以收回汽車。 這可能會導致客戶丟失車輛和所有付款。

「Buy Here Pay Here」融資為顧客帶來的好處

此處購買付款 (BHPH) 融資的優勢涵蓋各個方面，使其成為對特定客戶（尤其是面臨信用挑戰的客戶）有吸引力的選擇。

以下是這些優勢的增強且詳細的概述：

增強財務靈活性：BHPH 融資對於信用記錄不良的客戶來說是一個福音。 它打開了傳統經銷商融資中經常關閉的大門，為那些財務選擇有限的人提供了至關重要的生命線。 對於信用評分較低的人來說，這種靈活性可以改變遊戲規則，使他們能夠購買以前無法購買的車輛。

簡化融資流程： BHPH 方法簡化了通常令人畏懼的汽車融資流程。 BHPH 經銷商憑藉內部融資專家，揭開了獲得汽車貸款的複雜性。 這種實際幫助可以使整個過程變得更加平易近人且不那麼令人難以接受，特別是對於首次購房者或那些被傳統融資程序嚇倒的人來說。

透明的費用和付款結構：BHPH 融資的一個顯著優勢是其費用和付款時間表的明確性。 這種透明度有助於客戶充分理解他們的融資條款，使他們能夠做出明智的決策。 這種清晰度對於管理預算和規劃長期財務承諾特別有益。

立即獲得車輛：BHPH 融資因其提供快速車輛使用的能力而脫穎而出，這對於因工作或個人原因需要汽車但因信用不良而受到阻礙的個人來說是一個關鍵因素。 這種即時性可以改變生活，為行動需求提供快速解決方案，並開啟依賴可靠交通的機會。

以客戶為中心的方法： BHPH 經銷商的特徵通常是專注於客戶的需求和偏好。 這種以客戶為中心的態度創造了更具支持性和積極的購車體驗。 透過優先考慮客戶關係並了解個人情況，BHPH 經銷商可以客製化服務以滿足特定需求，使購車之旅更加個人化且壓力更小。

「Buy Here Pay Here」對經銷商的吸引力

增加銷售潛力： BHPH 經銷商可以透過向可能沒有資格獲得傳統貸款的客戶提供融資選擇來促進銷售。

適應不斷變化的客戶需求：在不斷發展的汽車行業中，BHPH 融資允許經銷商透過提供方便的融資選項來適應不斷變化的客戶需求

服務多元化：透過提供 BHPH 融資，經銷商可以實現服務多元化並吸引更廣泛的客戶群，包括那些信用不良或融資選擇有限的客戶群。

控制融資條款： BHPH 經銷商控制其融資條款，從而提供靈活性和客製化解決方案來滿足客戶需求。

社區參與： BHPH 經銷商可以透過提供便利的融資選擇和支持當地習俗來建立更牢固的社區聯繫。

成長機會： BHPH 融資可讓經銷商透過接觸可能無法獲得傳統融資選擇的客戶來擴大業務並增加市場份額。

在這裡購買在這裡付款，經銷商如何賺錢。

在此購買付款 (BHPH) 經銷商採用獨特的商業模式運營，使他們能夠透過兩個主要管道產生利潤：車輛銷售和內部融資。 這種方法與傳統經銷商有很大不同，傳統經銷商通常只依靠銷售車輛來獲得收入。

汽車銷售利潤：

BHPH 經銷商與傳統經銷商非常相似，其部分收入來自車輛銷售。 然而，他們採購庫存的方式可能有所不同。 通常，這些經銷商以較低的價格購買汽車，可能是透過拍賣或以舊換新，然後加價出售。 這個加價代表了他們在車輛銷售中的利潤。 所售車輛的性質各不相同，通常包括二手車，對於 BHPH 的目標客戶群來說更實惠 經銷商。

內部融資利潤：

BHPH 經銷商更獨特的方面是其內部融資。 與依賴銀行和信用合作社等第三方金融機構提供汽車貸款的傳統經銷商不同，BHPH 經銷商直接向客戶提供貸款。 該系統使他們能夠為信用較差或沒有信用記錄且往往無法透過傳統方式獲得融資的客戶提供服務。 這些內部貸款的利率通常高於傳統貸款機構提供的利率，反映出向信用狀況較差的個人貸款的風險較高。 這種較高的利率是 BHPH 經銷商的重要利潤來源。

收回和轉售的周期：

BHPH 商業模式的另一個方面（儘管討論較少）是收回和轉售的周期。 如果買家拖欠貸款，經銷商可以收回車輛。 由於汽車是貸款的抵押品，因此對於 BHPH 經銷商來說，收回汽車是一個相對簡單的過程。 然後，被收回的車輛可以放回停車場出售，可能會開始新的首付和向不同客戶提供貸款的周期。

較高的首付和定期付款：

BHPH 經銷商通常需要比傳統經銷商更高的首付，這為他們的利潤策略增加了另一層。 此外，他們可能會建立需要客戶更頻繁付款的付款結構，例如每週或每兩週一次，以確保更一致的現金流。

因此，「Buy Now Pay Here」經銷商擁有多方面的獲利模式，包括來自車輛銷售和提供內部融資（通常利率較高）的收入。 該模式專為滿足融資選擇有限的客戶而量身定制，使經銷商能夠利用傳統汽車銷售和融資管道通常服務不足的細分市場。 收回和轉售的周期，以及更高的首付和定期付款計劃，進一步增強了他們的收入來源，使 BHPH 成為汽車經銷商行業中獨特且有利可圖的利基市場。

如何開始您的「立即購買」付款經銷商

評估資本要求：

為了吸引顧客，您必須有多種車輛可供選擇。 確定購買車輛庫存的初始資金需求。 考慮使用銀行貸款購買車輛和停車場的位置。 這筆資金將成為建立您的經銷店和購買各種車輛的基礎。

信用檢查和財務準備：

透過 Equifax、Experian 和 TransUnion 等重要信用機構檢查您的信用評分和報告。 良好的信用狀況有利於獲得商業貸款。

確保許可證和法律合規性：

從當地稅務局和 DMV 取得必要的經銷商和營業執照。 根據您的業務模式選擇獨立經銷商許可證或特許經銷商許可證，並確保遵守所有州法規。 如果您打算出售新車和二手車，請獲得特許經營許可證； 否則，如果您打算出售二手車，請保留獨立經銷商許可證。

位置和分區注意事項：

當您打算購買房產時，進行徹底的研究以確定當地或縣政府所需的分區法律和許可證至關重要。 為了讓這個過程更容易，您可能需要考慮聘請可靠的房地產經紀人，他可以幫助您為您的車位找到完美的商業房地產。

取得初始車輛庫存：

從私人賣家或經銷商拍賣處購買您的初始車輛。 讓機械師檢查這些車輛以確保品質。

實施 BHPH 融資軟體：

投資專門的 BHPH 融資軟體。 CompassWay 貸款解決方案等軟體可以管理貸款發放、付款處理、帳戶管理、報告功能以及用於管理貸款償還的強大系統，並透過您選擇的 BHPH 軟體進行增強，其中可能包括線上支付和自動支付功能。 合適的軟體可以簡化您的內部融資流程，使其更有效率且對客戶友善。

創新融資產品：

開發新的、靈活的融資產品至關重要。 客製化這些產品以滿足不同客戶群的獨特需求將增強 BHPH 經銷商的吸引力和可及性。 這可能包括客製化的付款計劃、較低的首付選項或基於收入的融資。

設定融資標準和利率：

在為客戶考慮融資選擇時，您必須考慮他們當前的就業狀況、生活狀況和每月收入。 這樣做可以讓您確定向他們收取的適當利率，從而確保您可以從他們的每月付款中獲利。 花時間考慮這些因素並仔細尋求專家建議，您可以為您的企業定位以獲得成功和盈利。

行銷和客戶獲取策略：

制定全面的行銷計劃以吸引潛在客戶到您的經銷商。 定期分析市場趨勢、顧客偏好和競爭對手策略，以維持相關性和競爭力。 考慮使用汽車市場來銷售您的汽車並接觸有興趣購買您的汽車的潛在客戶。 此外，如果您考慮建立一個網站來展示您的車輛並允許個人填寫查詢表格以表達他們對它們的興趣，那將是最好的。

最後的想法

「Buy Here Pay Here」融資的未來

總之，「Buy Here Pay Here」經銷商透過為客戶提供有限的傳統融資選擇，在汽車產業中發揮關鍵作用。 隨著行業的不斷發展，BHPH 經銷商準備發揮更關鍵的作用，特別是在彌合傳統融資選擇有限的客戶的差距方面。 BHPH 產業的適應性和創新對於滿足客戶不斷變化的需求和更廣泛的金融格局至關重要。 這可能包括開發新的融資產品、整合技術以簡化融資流程以及擴大電動車和自動駕駛汽車的融資選擇。 保持敏捷並回應客戶需求仍然是 BHPH 業務模式的基石。 這涉及了解客戶不斷變化的財務狀況和偏好，並相應地調整服務。 個人化服務、周到的客戶支援以及對客戶挑戰的深刻理解將繼續讓 BHPH 經銷商受到廣大客戶的喜愛。 透過擁抱變革、整合技術和保持客戶至上的方針，BHPH 經銷商可以繼續在讓許多人擁有汽車成為現實方面發揮至關重要的作用，進一步鞏固其在汽車行業不可或缺的地位。