亞歷杭德羅貝坦古 (Alejandro Betancourt) 描述他如何與企業家合作

身為奧哈拉政府投資集團的主管，亞歷杭德羅·貝坦庫薩斯 (Alejandro Betancourthas) 投資石油和天然氣、金融和技術領域的公司近十年。

貝當古說，與創業組織成功合作的關鍵是找到由合適的管理團隊所經營的組織。

「那裡有 10,000 個好主意，」他說。 「但並不是所有的企業都能成為成功的企業——因為有很多因素可以讓它們成功。 最關鍵的是人。”

例如，貝當古在了解了 Hawkers 太陽眼鏡品牌創始人在產品開發和行銷方面的創意方法以及價格實惠的高品質產品後，就被吸引在經濟上支持 Hawkers 太陽眼鏡品牌。

該公司的商業模式最初涉及分銷創始人在美國旅行期間購買的某個品牌的太陽眼鏡。在銷售量激增後，團隊決定推出自己的產品線。 根據 TechCrunch 報道，到 2016 年，Hawkers 的年收入已達 7,800 萬美元，該組織還報道稱，該組織 90% 的銷售額來自透過其網站進行的購買。

亞歷杭德羅·貝當古 (Alejandro Betancourt) 表示，當時社交媒體場所的使用並不像現在這樣廣泛，為像 Hawkers 這樣的早期採用者提供了一種經濟的產品推廣方式。

「[公司]發現轉換率非常高，」他說。 「他們成為世界上最大、發展最快的太陽眼鏡品牌之一。 在數位媒體上獲得印象的成本極為低廉； [你]在 Facebook 上花費 100 美元，就能獲得 300 美元的收入。”

依靠強而有力的監督

企業家的整體心態可以在很大程度上影響亞歷杭德羅·貝當古投資產品或服務的決定，包括他考慮的任何團隊如何分配資源以實現其目標的計劃。

「我首先關注的是管理層——他們的理念和運作方式，」他說。 “這就是造成差異的原因。 我總是喜歡認識關鍵人物，[看看]他們是否是優秀的企業家。 對我來說，最重要的原因是了解背後的人是合適的人。”

貝當古說，能夠相信一個組織可以在沒有持續協助的情況下運作是至關重要的，因為投資者通常需要將時間投入到多個企業，並且不能將所有可用時間都花在協助他們正在合作的實體之一上。 。

例如，Alejandro Betancourt 是 BDK 金融集團的原始創辦人和投資者之一。 不過，如今，他通常不再參與該公司的日常職能，該公司為西非經濟和貨幣聯盟內的非洲法語國家提供銀行服務。

「我們擁有一支優秀的團隊——來自銀行業的頂尖人才，他們已經將銀行業發展成為該地區的重要參與者，」貝當古說。 「當事情自然而然地進展順利時，你就不會參與日常營運。 這就是我對 BDK 所做的事情，因為我認為這已經是一家成功的企業，擁有良好的策略和計劃執行力。 [當]你擁有合適的人時，你就會享受這段旅程。”

引導企業家成就

特別是在投資關係的早期，Alejandro Betancourt 經常貢獻大量資源來幫助組織蓬勃發展。

「他們經常要求我與我有關的其他公司取得聯繫，以便他們能夠交換想法，」他說。 “他們問我對市場走向的看法，他們不斷解釋他們正在實施的不同策略的潛力，並[詢問]我認為它們將如何發展。”

貝當古表示，他的角色可以是為公司提供現實的意見和希望。

「你必須保持樂觀，」他說。 「你的工作是支持那個[企業家]，但要保持現實的觀點。 你必須下注； 你必須相信它——但始終腳踏實地。 因為如果你從現實世界跨越到幻想世界的邊界，你就會迷失方向，你可能會毀掉你的公司和你的專案。 每個企業家都必須有遠大的夢想，但它必須有一條成功之路。 這必須是可行的。”

然而，即使投資者盡了最大的盡職調查努力，公司為成功做出了最強烈的嘗試，但有時新企業還是無法成功。

「看，90% 已啟動的計畫都失敗了，」亞歷杭德羅·貝當古 (Alejandro Betancourt) 說。 「這是你必須忍受的事情。 這些就是作為一名企業家的現實。”

在某些情況下，堅持不懈可能是關鍵。

「一旦我開始做某件事，我就不會停止，」貝當古分享道。 「我試圖看到每一個可能變得消極的選項，並嘗試提前減輕它。 即使這個想法很棒，而且你有合適的人選，但它總是會出現一些意想不到的事情，讓你大吃一驚。 你必須在那裡確保你堅持到底並讓每個人都工作、專注、有創造力和創新。 這就是給我成功的事業和經驗的原因。”

有時，由於時間限制、營運問題或其他問題，退出投資可能是最佳選擇。 然而，貝當古建議，做出這樣的決定可能具有挑戰性。

「我是一名鬥士，當出現問題時，就會引起我的注意，」他說。 “我真的很深入。 我是那種會隨船沉沒的人。 這是我必須解決的問題； 我是一個好的買家，但我是一個糟糕的賣家。 你必須明白什麼時候是繼續前進的正確時機，而不是把好的資源投入劣質的資金。 這是一個說起來很容易但很難遵循的[原則]。”

Alejandro Betancourtadds 對您的整體投資組合有一個全面的了解，可能有助於正確看待您已經偏離的投資。

「重要的是你的擊球率，」他說。 「你不會總是打出全壘打，但只要你有良好的擊球率，並且你在所做的大多數選擇中都做得很好，這將使你處於有利的位置。”