帶寬，Alianza 想要 Nix 遺留基礎設施

在最近的公告中，企業云通信公司 Bandwidth 表示它與 Alianza Inc. 合作，這是一個為服務提供商設計的雲原生通信平台。 本周宣布的該聯盟旨在加速美國和加拿大通信服務提供商 (CSP) 的雲遷移。

帶寬提供了相當獨特的網絡平台和 API。 Alianza 擁有一個全棧 CSP 平台，兩人承諾使 CSP 能夠通過基於雲的語音、消息和視頻會議服務來改造他們的傳統基礎設施。

根據兩人發布的聲明：該合作夥伴關係已經支持美國和加拿大的 50 多家 CSP。 Bandwidth 暗示了獲得更高收入的巨大機會，估計市場上有 2,000 多家電信運營商、有線電視公司以及擁有其網絡的光纖和無線寬帶運營商。

“這意味著他們與當地企業和住宅客戶有著牢固的長期關係。 然而，他們面臨著越來越多的來自頂級供應商的威脅，他們通過直接銷售侵蝕了他們的客戶群，”Bandwidth 在一份聲明中寫道。

兩人認為，為了讓 CSP 保持競爭力並使其零售產品與眾不同，他們必須將傳統的軟交換機和其他報廢基礎設施遷移到雲中。 Bandwidth 很快承認挑戰依然存在，並表示這個過程是“複雜的”。

它進一步指出，Alianza 和 Bandwidth 可以為 CSP 擴展解決方案，該解決方案“實用、具有成本效益，並消除了維護現有遺留系統的複雜性和費用”。

為什麼選擇這個細分市場？

兩人表示，他們將以“一起銷售”的模式進入市場，在那裡他們將共同和獨立地獲得新客戶的關注。 根據Bandwidth 首席營收官 Sandy Preizler 的說法： CSP 空間對於額外增長和雙方制定的戰略至關重要。 Preizler 早在 2022 年 3 月就被任命為該職位。

他進一步指出：“Alianza 富有遠見，通過新的基於雲的服務加快上市速度，為 CSP 提供一種保持競爭力的新方式。 我們很高興通過這種夥伴關係加強我們的長期關係，使 CSP 能夠以“非常有吸引力”的經濟性提供關鍵任務云通信。”

關於服務提供商及其傳統通信網絡， Alianza 的首席執行官 Brian Beutler補充說：“它們是尚未遷移到雲端的老式軟件的最後堡壘。”

根據 Beutler 的說法，這種情況正在實時發生變化。 十多年來，Alianza 一直專注於迎合 CSP。 在此期間，它專門為 CSP 構建了業界唯一的雲原生、運營商級通信平台，為合作夥伴關係提供了極大的激勵。

Bandwidth 已經表示，兩人已將 Alianza 集成到其通用平台和 API 中。 老實說，當（您認為）帶寬技術擁有覆蓋 60 多個國家/地區的網絡時，此舉是有意義的。 帶寬還覆蓋了全球 90% 的 GDP，客戶包括 Cisco、Google、Microsoft、RingCentral、Uber 和 Zoom。

雲遷移的現狀

在 2022 年對雲計算的研究中，Foundry（前身為 IDG Communications）發現，冠狀病毒大流行是轉向遠程工作的巨大動力。 它還將雲遷移推向了加班。 據 Foundry 稱，大多數 (69%) 公司在過去 12 個月中加速了雲遷移。

同一份報告指出，今天 41% 的公司將在未來 18 個月內增長到 63%，他們表示他們將把大部分或所有 IT 基礎設施轉移到雲上。 它進一步發現，60% 的公司同意云功能幫助他們在去年實現了增加和可持續的收入。

Source, Foundry, 前IDC Communications

Foundry 在報告中補充說：“毫無疑問，明年組織計劃將平均 32% 的 IT 預算分配給雲戰略。”

根據 Foundry 的報告，主要的雲增長領域如下：軟件即服務、平台即服務、安全即服務、基礎設施即服務和基於雲的分析。 那些轉向雲的人表示他們需要幫助，41% 的人表示他們可以利用雲供應商的安全專業知識。

40% 的受訪者表示他們尋求更好的雲管理能力，38% 的受訪者表示成本管理能力仍然是首要考慮因素。

與傳統技術有什麼關係？

由於種種原因，一些公司仍然對遷移到雲端猶豫不決，他們繼續利用傳統技術。 對於初學者來說，當他們進行初始投資時，這並不便宜。 他們經常擔心如果擺脫昂貴的物理硬件會賠錢。

在大多數情況下：這可能看起來是這樣，但它不是現實。 在雲中可以賺很多錢，尤其是當您將傳統技術與雲進行比較時。 它通常更加敏捷，並且能夠拯救組織 moolah； 因此。

一份關於混合雲的 2022 年 ISG 提供商鏡頭報告； 發現云成本管理推動了供應商選擇。 在說服公司他們最好在雲端而不是在本地進行基於雲的通信時，還有一些工作要做。

新任創新官全面亮相

6 月初，Bandwidth 聘請Karl Perkins擔任其下一任首席創新官。 Perkins 是英國人，是一名云通信專家，曾與 Cisco、Avaya 和 Tata Communications 等公司合作。 最近，Perkins 擔任 Avaya 的首席技術官，根據一份聲明：

“他幫助確定了公司向基於 SaaS 的商業模式的過渡。”

Perkins 也曾在 Tata Communications 工作，擔任業務協作、移動性和物聯網解決方案副總裁兼首席技術官。 他曾擔任視頻協作軟件提供商 UCi2i 的集團技術總監，甚至在 Cisco Systems 的 CTO 辦公室擔任產品和解決方案職務。

現在，他似乎將完成他迄今為止（最困難的）角色之一。 看來他也準備好迎接挑戰了。 鑑於他之前在該領域的工作。 Bandwdith 與 Alianza 合作的最新舉措是創新的。 我們將看到他在創新方面還有什麼，以及這對二人組還能為他們希望以創紀錄的數量遷移到雲端的人帶來什麼。