創業者必讀的 15 本書：為你的創業之旅注入動力
已發表: 2025-01-10目錄
- 介紹
- 艾瑞克‧里斯 (Eric Ries) 的《精實創業》
- 從零到一 作者：Peter Thiel
- 從西蒙·斯涅克的“為什麼”開始
- 霍洛維茲 (Ben Horowitz) 的《困難中的困難》
- 跨越鴻溝 傑弗裡·摩爾
- 《高效能人士的七個習慣》作者：史蒂芬‧柯維
- Jason Fried 和 David Heinemeier Hansson 重做
- 《牽引力》作者：Gabriel Weinberg 和 Justin Mares
- 賽斯戈丁的《紫牛》
- 傑西卡·利文斯頓 (Jessica Livingston) 的《創始人在工作》
- Reid Hoffman 和 Chris Yeh 的閃電擴張
- 高產出管理 作者：Andrew S. Grove
- 馬爾科姆‧葛拉威爾的《引爆點》
- 吉姆‧柯林斯從《從優秀到卓越》
- 精實分析，作者：Alistair Croll 和 Benjamin Yoskovitz
- 結論
一、簡介
在不斷發展的新創企業世界中，知識確實就是力量。無論您是創辦第一家企業還是擴大第十家企業，獲得優勢的最有效方法之一就是不斷向以前走過這條路的人學習。書籍提供了從建立穩固的公司文化到佔領新市場等各個方面經過時間考驗的見解，並將數十年的經驗提煉成適合當今快節奏環境的可行課程。
有抱負的企業家經常要努力解決緊迫的問題，例如如何驗證他們的想法、獲得資金、組建夢想團隊或打入競爭激烈的市場。雖然正規教育可以奠定基礎，但事實是，現實世界的創業往往需要創造性地解決問題、非傳統思維以及對人類心理的深刻理解。透過閱讀經驗豐富的創辦人、創投家和商業策略家的著作，你可以為自己配備各種框架，幫助你快速轉變並抓住新機會。
在本文中，我們精選了 15 本新創公司必備書籍。這些書籍中的每一本書都涉及創業的關鍵方面，包括領導力、產品市場契合度、創新、財務管理、客戶獲取和公司文化。透過閱讀和內化這些書中的經驗教訓，你將培養一種心態，讓你保持主動、敏捷，並為創業世界的挑戰做好準備。
根據《哈佛商業評論》最近發表的一份報告，成功的創辦人將其成就的很大一部分歸功於貪婪的閱讀和不斷的技能提升。如果您準備好將您的創業之旅提升到一個新的水平，或者只是想知道是什麼激發了最具影響力的企業家的思維，那麼這15 本書的推薦無疑將帶您走上一條發現之路。
2.艾瑞克‧里斯 (Eric Ries) 的《精實創業》
重點：採用建構-測量-學習循環來持續改進並降低風險。
當人們想到創業文獻時，人們首先想到的往往是埃里克·里斯（Eric Ries）的《精益創業》（The Lean Startup） ——這是有充分理由的。里斯將創業的概念重新想像為一門嚴謹的科學，引入了最初在製造業中首創的精實方法，並使其適應技術驅動的環境。精實創業模式的核心是快速建立最小可行產品（MVP） ，然後根據真實的客戶回饋進行迭代的想法。
The Lean Startup鼓勵創辦人儘早並經常與受眾互動，而不是花費數月或數年的時間來開發可能無法滿足實際市場需求的產品。這個過程可以節省時間和資源，幫助新創公司近乎即時地完善他們的產品。採用這種方法的創業家經常發現自己在做出數據驅動的決策，這種做法大大減少了猜測。
除了產品開發之外，里斯也談到如何培養健康的創業文化。他強調了問責制、透明度以及認識到何時需要轉變的重要性。無論您處於最初的創意階段還是市場上已經擁有多種產品，精實創業都提供了一個幾乎可以適應任何類型新企業的框架。
3. 《從零到一》，彼得‧泰爾
重點：旨在透過開發真正獨特的產品來創造壟斷——競爭應該是最後的手段。
彼得·蒂爾的《從零到一》以一種挑釁性的立場開始：競爭是失敗者的天下。蒂爾是 PayPal 的共同創辦人，也是 Facebook 的早期投資者，他認為真正具有開創性的新創公司是那些能夠創造新市場，而不僅僅是迭代現有想法的新創公司。透過開發為客戶提供全新解決方案的產品或服務，企業可以在該市場上獲得近乎壟斷的地位——至少在一段時間內是如此。
這本書深入探討了壟斷在推動利潤和促進創新方面的力量。從泰爾的角度來看，競爭市場類似於價格、功能和獲利能力的逐底競爭。另一方面，壟斷允許新創公司製定條款、保護其核心產品並建立可持續的價值。泰爾也談到了創辦人在塑造公司文化方面的重要性，經常強調長期願景的迫切需要，而不是快速退出。
如果您正在尋找一本挑戰傳統思維並推動您超越漸進式創新的書，那麼《從零到一》是一本必讀之書。這不僅僅是關於如何推出產品；而是關於如何發布產品。這是關於如何透過創造別人未曾見過的獨特機會來創造未來。
4.從「為什麼」開始作者：Simon Sinek
重點：一個令人信服的「為什麼」可以激勵客戶和團隊成員，培養深厚的忠誠度和熱情。
西蒙·斯內克（Simon Sinek）的《從為什麼開始》探討了一個基本但經常被忽視的問題：為什麼要做你正在做的事情？斯內克敦促企業家不要從銷售什麼或如何經營業務開始，而是從傳達他們的核心目的開始——通常概括為「為什麼陳述」。這項原則引起了現代受眾的強烈共鳴，他們尋求價值觀的統一，而不僅僅是實際利益。
書中的案例研究範圍廣泛，從蘋果這樣的大公司到馬丁路德金恩這樣有影響力的歷史人物。層面上與追隨者產生共鳴的方式有效地闡明他們的使命。對於新創公司來說，明確定義的「原因」對於建立和維持強大的團隊以及吸引擁護您的品牌的客戶至關重要。
斯內克的黃金圈框架——從“為什麼”開始，然後是“如何”，最後是“什麼”——為任何尋求創造持久影響的人提供了指導藍圖。對於新創公司來說，擁有明確的目標可以成為在擁擠的市場中脫穎而出的強大因素。從「為什麼」開始提醒您，利潤和成長源自於真正的熱情和誠意，而不是相反。
5.本‧霍洛維茲 (Ben Horowitz) 的《困難中的困難》
重點：真正的領導力是以坦率、勇氣和靈活性來應對逆境。
安德森·霍洛維茨 (Andreessen Horowitz) 聯合創始人本·霍洛維茨 (Ben Horowitz) 因其嚴謹的投資和創業方式而聞名。在《困難中的困難》一書中，霍洛維茲對新創公司的日常營運現實進行了原始、未經過濾的審視。從招聘和解僱到轉型和收購，他不遺餘力。
這本書的一個突出方面是霍洛維茨在討論他在擴大公司規模時所犯的錯誤時持開放態度。他不僅列出了勝利，還強調了領導團隊度過不確定時期所帶來的情緒損失和心理挑戰。這種坦誠的做法有助於使新創公司創辦人面臨的共同困境正常化，同時為危機管理提供寶貴的經驗教訓。
無論您是在思考如何處理麻煩的員工，還是在考慮是否該進行轉型，霍洛維茨的現實軼事都可以引導您更自信地做出艱難的決定。該書也強調了文化在維持長期成長方面的重要性，特別是領導者如何設定組織的基調和價值觀。
6. 《跨越鴻溝》傑弗瑞摩爾
重點：了解從早期採用者轉向利潤豐厚的主流市場的技術採用生命週期。
傑弗裡·摩爾的《跨越鴻溝》對於圍繞顛覆性技術或創新產品的新創公司來說是一部開創性的著作。摩爾確定了不同的客戶群——創新者、早期採用者、早期大眾、晚期大眾和落後者——並描述了早期採用者和主流市場之間經常存在的「鴻溝」。
為什麼這個鴻溝如此重要？許多新創公司非常成功地吸引了早期採用者的注意力，但隨後卻未能擴展到這個利基市場之外。主流客戶通常需要更強大、經過驗證的解決方案和全面的支援。他們可能還需要早期採用者不一定需要的社會證明、認可或安全感。
摩爾的解決方案？專注於特定的市場利基，直到建立穩固的灘頭陣地，然後精確擴張。這種策略在人工智慧、生物技術或硬體技術等尖端領域特別有用，在這些領域，不確定性可能成為採用的障礙。透過客製化您的行銷和產品功能來滿足更謹慎的買家的需求， 《跨越鴻溝》教您如何有效地擴大規模，超越「真正的信徒」。
7. 《高效人士的七個習慣》作者：史蒂芬‧科維
重點：個人成長和職業成功與主動性、同理心和協同作用等核心原則相關。
史蒂芬·科維的經典著作《高效人士的七個習慣》乍看之下可能不是一本專門針對新創公司的書，但其中的教訓普遍適用於企業家。柯維的框架告訴我們，有效性源自於將日常行為與永恆的原則（如正直、公平和相互尊重）結合起來。
對於兼顧多重責任並試圖領導多元化團隊的新創公司創辦人來說，柯維概述的習慣——包括「積極主動」、「以終為始」和「雙贏思維」——為個人發展提供了路線圖。這個想法是，如果不先建立堅實的內在基礎，你就無法有效地領導他人。柯維對協同作用和同理心溝通的強調也支持新創公司工作的協作性質，跨職能團隊通常必須針對快速變化的目標進行協調。
最終， 《七個習慣》邀請創辦人採取整體方法－平衡短期目標與長期願景、個人福祉與團隊凝聚力、個人品格與專業成就。這本書提醒我們，有效的創業不僅在於達到關鍵績效指標（KPI），還在於實現目標。這是關於以持久的原則為基礎打造生活和事業。
8. Jason Fried 和 David Heinemeier Hansson 的重做
重點：簡化流程、質疑慣例並採用精實營運以提高效率。
從 Basecamp（前身為 37signals）背後的想法來看， Rework挑戰了許多創業家所持有的經過驗證的假設，例如傳統辦公室的必要性、嚴格的計劃或不斷的會議。 Jason Fried 和 David Heinemeier Hansson 主張採用更靈活、簡約的方法來創建公司，注重結果而不是流程或官僚主義。
這本書的中心原則之一是，商業計劃從寫出來的那一刻起往往就已經過時了。創辦人不應該制定廣泛的路線圖和複雜的策略文件，而應該學會即時適應，快速測試想法，如果沒有表現出希望就放棄它們。這種心態與 Eric Ries 所倡導的精實方法產生共鳴，但Rework採取了更反傳統的立場。
《Rework》採用易於閱讀的格式和開門見山的簡短章節，吸引了重視敏捷性、討厭浪費時間的新創人群。對於那些運行遠端或分散式團隊的人來說，作者自己的經驗為如何有效溝通和保持生產力而不屈服於微觀管理提供了大量實用見解。
9. 《牽引力：任何新創公司如何實現爆炸性客戶成長》作者：Gabriel Weinberg 和 Justin Mares
重點：識別、測試和完善不同的「牽引管道」以推動持續成長。
在Traction中，Gabriel Weinberg（DuckDuckGo 創辦人）和 Justin Mares 剖析了牽引力的概念（即客戶採用率的可衡量成長），並概述了新創公司可以利用的 19 個不同的牽引管道。這些範圍從病毒式行銷和搜尋引擎優化到線下活動和策略合作夥伴關係。每個管道都有其優點和缺點，作者提供了成功使用這些管道的公司的真實範例。
其中一個突出的概念是「靶心框架」 ，它指導創辦人有系統地辨識最有可能帶來成果的管道。該框架涉及對所有可能的管道進行集思廣益，選擇前三個管道以最少的預算進行快速測試，然後在回報率最高的管道上加倍投入。
牽引力透過提供結構化方法而不是一刀切的解決方案來揭開成長駭客的神秘面紗。作者認為，許多新創公司失敗並不是因為他們缺乏出色的產品，而是因為他們沒有找到接觸客戶的正確方法。透過嚴格嘗試多種管道，您可以發現隱藏的成長引擎，推動您的新創公司向前發展。
10.塞思‧戈丁的《紫牛》
重點： 「卓越」是在過度飽和的市場中脫穎而出的唯一途徑。
在這個顧客每天都會受到數千條行銷訊息轟炸的時代，塞斯·戈丁的《紫牛》有力地證明了卓越的力量。戈丁建議不要逐步改進你的產品或依賴疲憊的營銷策略，而是在你的產品中註入一些真正令人難忘的東西——就像普通奶牛田裡的一頭紫色奶牛一樣。
這個概念對於與老牌巨頭競爭的新創公司尤其重要。如果你試圖遵循與這些較大的參與者相同的規則——以略低的價格提供類似的產品——你可能會被淹沒在噪音中。 「紫牛」可能是一項創新功能、大膽的品牌策略、革命性的定價模式或無與倫比的客戶體驗。
戈丁也指出，具有內在「卓越性」的產品可以透過口碑和社群媒體更有效地傳播。如果您的產品確實出色，那麼您的客戶就會成為您最好的行銷人員。紫牛鼓勵創業者要勇敢，致力於差異化，避免陷入平庸的陷阱。
11.傑西卡·利文斯頓 (Jessica Livingston) 的《創始人在工作》
重點：新創公司創辦人的個人故事可以闡明創辦公司的混亂現實。
《Founders at Work 》由傑西卡·利文斯頓（Jessica Livingston，Y Combinator 聯合創始人）撰寫，收錄了對各行業成功企業家的採訪。這些坦誠的對話揭示了塑造蘋果、PayPal 和 Hotmail 等公司的早期挑戰、僥倖心理、幸運的機會和來之不易的教訓。
與許多專注於策略或框架的商業書籍不同， 《工作中的創始人》提供了親密的、人性化的視角。您將了解籌集資金、處理聯合創始人分歧以及處理意外增長或突然衰退等情緒過山車的故事。創辦人也討論了時機、偶然性和毅力在將想法轉化為成功企業方面的作用。
對於新創辦人來說，這些故事既鼓舞人心又發人深省。他們證實，鬥爭和不確定性是這個過程的一部分，但他們也強調，真正突破性的成功往往來自於對一個想法堅定不移的信念——即使其他人都持懷疑態度。
12. Reid Hoffman 和 Chris Yeh 的閃電擴張
重點：快速擴張可以快速佔領市場，但需要接受高水準的風險和不確定性。
Reid Hoffman（LinkedIn 共同創辦人）和 Chris Yeh 將閃電式擴張定義為面對不確定性時優先考慮速度而非效率的做法。目標？在競爭對手做出反應之前快速成長、佔領市場份額並建立主導地位。這種方法在數位時代尤其重要，因為先行者往往會獲得巨大的網路效應。
然而，閃電式擴張並非沒有挑戰。快速成長可能會對組織結構造成壓力，侵蝕公司文化，並造成營運瓶頸。霍夫曼和葉討論瞭如何應對這些危險，強調需要靈活的領導、強有力的溝通和快速轉變的意願。
作者也討論了從家族規模的新創公司到大型企業的各個擴展階段，展示了管理風格和組織流程如何演變。如果您的新創公司的目標是高速成長，那麼閃電式擴張將提供負責任地實現這一目標的策略原則和戰術手冊。
13. 《高產出管理》作者：Andrew S. Grove
重點：有效的管理透過改進系統來擴大產出，而不僅僅是監督人員。
英特爾前執行長安迪格羅夫 (Andy Grove) 在 20 世紀 80 年代中期撰寫了《高產出管理》一書，但其中的見解仍然永恆。格羅夫強調管理是一個系統，其中經理的主要職責是優化團隊的「產出」。他透過對所管理的人員及其後續工作的影響來衡量管理生產力。
書中引用最多的概念之一是「管理槓桿」的概念。與那些試圖自己做所有事情的管理者相比，有效授權並採用一致流程的管理者可以對公司績效產生更大的影響。格羅夫也涵蓋了一對一會議、績效評估和決策框架等主題，這些都是希望建立強大團隊和公司文化的新創公司創辦人的關鍵技能。
對於任何在快速發展的初創公司中擔任領導角色的人來說， 《高產出管理》提供了一本清晰、簡潔的手冊，說明如何確保團隊的集體產出保持高水平，即使在規模擴大的情況下也是如此。格羅夫的建議植根於歷史上最成功的科技公司之一的現實經驗，使其成為現代企業家的寶貴讀物。
14.馬爾科姆‧葛拉威爾的《引爆點》
重點：針對正確的影響者或環境的小行動可以引發行為的巨大變化。
馬爾科姆·葛拉威爾的《引爆點》對思想、趨勢或社會行為如何傳播進行了更廣泛的社會探索。雖然並非專門針對新創企業，但所提出的理論對產品發布和成長策略有重要影響。葛拉威爾詳細分析了某些因素（例如「聯繫者」、「專家」和「推銷員」）如何將一種小時尚變成一種普遍現象。
想要開展病毒式行銷活動或尋找能夠幫助傳播訊息的早期採用者的新創公司將找到大量適用的見解。這本書討論了背景和訊息傳遞的微妙變化如何影響一個最終失敗的想法和一個達到不可阻擋勢頭的「臨界點」的想法。
葛拉威爾的說故事方法使複雜的社會學概念變得容易理解，讓您更深入地了解如何塑造敘事並利用關鍵影響者來加速成長。對於現代創業家來說，引爆點提供了一個引人注目的框架來設計品牌病毒式傳播和口碑傳播。
15.吉姆‧柯林斯的《從優秀到卓越》
重點：永續的成功是基於紀律嚴明的人員、紀律嚴明的思想和紀律嚴明的行動。
吉姆‧柯林斯 (Jim Collins) 的《從優秀到卓越》回答了一個基本問題：平庸或僅僅優秀的公司如何轉變為多年來主導其領域的市場領導者？基於廣泛的研究，柯林斯和他的團隊確定了推動持久成功的關鍵原則，例如「五級領導力」、「先是誰，然後做什麼」和「刺蝟概念」。
對於仍在塑造組織的新創公司創辦人來說， 《從優秀到卓越》中的課程為從頭開始建立強大的企業提供了藍圖。最值得注意的見解之一是在弄清楚公司的確切方向之前讓合適的人加入的重要性。另一個是刺蝟理念，它鼓勵公司專注於自己最擅長的領域、推動其經濟引擎的因素以及點燃其激情的因素。
儘管「從優秀到卓越」主要關注較大的公司，但其核心原則也適用於追求長壽、持續績效和可擴展成長的新創公司。柯林斯提醒我們，偉大並非偶然，而是堅定不移地致力於高標準和明確戰略框架的結果。
16.精益分析，作者：Alistair Croll 和 Benjamin Yoskovitz
重點：透過專注於與啟動階段最相關的指標來驗證假設並推動成長。
精實分析透過更深入研究精實方法論背後的指標和數據驅動決策來補充精實創業。 Alistair Croll 和 Benjamin Yoskovitz 提供了一個路線圖，用於在新創公司的各個階段（從最初的用戶獲取到擴大收入）選擇正確的指標。他們討論了不同的商業模式（例如 SaaS、行動應用程式、電子商務和用戶生成的內容）如何具有獨特的「重要指標」(OMTM)。
目標是透過專注於真正表明進展或揭示需要改進的領域的指標來避免淹沒在大量指標中。無論您關注的是流失率、生命週期價值還是轉換管道，精實分析都會教您如何解釋這些指標並將其轉化為可行的見解。
除了理論框架之外，本書還包括來自真實新創公司的大量案例研究，說明以分析為中心的決策如何導致增量和指數增長。如果您是數據驅動型創業家（或渴望成為） ，精實分析是不可或缺的資源。
17. 結論
廣泛而有意識地閱讀是你在自己的創業發展中可以做出的最有力的投資之一。無論您是在開創自己的第一家企業，還是擴大快速成長的獨角獸企業的規模，這15 本新創公司必備書籍中包含的課程都可以幫助您避免常見的陷阱，激發創新，並指導您應對領導力和成長的複雜性。
從《精實創業》中（Eric Ries）的科學方法到《從優秀到卓越》中的變革性領導理想，每本書都講述了創業之旅的一個獨特方面。他們共同強調了對敏捷性、以客戶為中心的迭代、團隊協調和強烈的使命感的需求。這些書也提醒我們，偉大的企業往往源自於良好的個人紀律、同理心和不可動搖的願景。
當您制定閱讀清單時，請記住這些書籍不僅僅是為了參考。它們用於反思、對話，最重要的是用於應用。記筆記、建立行動項目並與共同創辦人或團隊成員分享見解。透過將經驗豐富的企業家的智慧融入您的日常決策中，您將能夠更好地應對挑戰、抓住機會並成功擴大您的企業規模。
準備好推動您的新創公司成長了嗎？選擇一個最能引起您共鳴的標題並深入研究。快樂閱讀－快樂擴充！