銷售醫療實踐的權威指南（2022 年）

已發表: 2022-08-09

銷售醫療機構並非易事。有很多考慮因素，而且這個過程可能是漫長而復雜的。這就是我們整理本指南以幫助確保您了解所有內容的原因。本文將介紹您準備出售的每一步，從確定是否是時候出售到與您的買家達成交易。

準備出售

這一步的目標是幫助實現最大的盈利能力和順利的流程。對出售您的診所感到緊張和興奮是很自然的，但請記住，這是一項商業交易。最好這樣對待它，不要讓情緒影響你的判斷。

以下是準備銷售時需要考慮的一些事項：

確定您的實踐的所有資產和負債：

這將幫助您確定業務的退出策略以及可能需要從銷售收益中支付的任何潛在責任或義務。

金融：

檢查您的財務記錄，包括銀行對賬單、納稅申報表和 W-2。如果您有會計師，請讓他們用細齒梳子檢查您的財務記錄，以確保在銷售期間或之後沒有可能再次困擾您的問題。

前提：

是的，我們希望相信您在保持練習乾淨整潔方面做得很好。但是場地有問題嗎？買家將有興趣了解當他們接管您的業務時他們將使用什麼，因此您能夠在他們第一次訪問時給人留下令人驚嘆的第一印象非常重要。換句話說，確保您的所有設備都能正常工作，確保您的所有用品都已計算在內，並且您的員工已準備好一切準備就緒。

整理好所有文件：

這包括整理您的患者檔案並準備好轉移，並為您的實踐擁有所有適當的許可證和認證。在將您的業務推向市場之前，您還應該諮詢您的律師，了解哪些文件可能需要更新或更改。

支持您的在線資產：

在這個時代和時代，您的診所網站可能是其最重要的資產之一。如果它不是最新的最新信息，您最好在銷售前修復它。如果您有社交媒體和“Google 我的商家”頁面，也可以這樣做。

評估實踐

是時候弄清楚它值多少錢了。這個過程可能很複雜，在確定其價值時涉及許多因素——有些因素比其他因素更具體。

商譽本質上是該實踐在其資產和負債之外的價值。它涵蓋了諸如位置、付款人組合、收款率、社區關係、聲譽、實踐競爭和知識產權等無法在紙上輕鬆量化但仍然非常有價值的內容。

您可能對這些元素的含義以及它們通常如何影響醫療實踐的價值有一些疑問。商譽是一種資產，而不僅僅是一句話。您可以使用它來獲得最優惠的價格，但它必須是合理的。

營銷實踐出售

通過營銷，我們希望：

吸引合適的買家。
增加出售您的實踐的機會。
提高您的業務價值

讓我們在這裡簡要討論這三個營銷目標：

1.吸引合適的買家：

您想吸引有興趣購買符合他們的需求和目標的醫療實踐並且有足夠的資金購買它的買家。您可以通過直接營銷活動定位特定買家或參加特定於醫生的貿易展覽、社交活動或其他可以直接與潛在買家互動的論壇來實現這一目標。如果您還考慮聘請一位經驗豐富的經紀人或顧問，他們知道如何最有效地鎖定您所在地區的潛在買家，並且在整個過程中您會喜歡與他們密切合作，這將有所幫助。

2. 增加你銷售你的實踐的機會：

您擁有的曝光率越高，您就越有可能以優惠的價格快速出售您的實踐。

提高您的業務價值：感知是銷售任何業務資產的關鍵部分。在銷售醫療實踐時，您希望確保您的消息傳遞和其他元素協同工作，以喚起成功、穩定和專業的形象。

以下是一些潛在買家的例子：

一位希望購買診所以接管和擴展業務的醫生。
想要過渡到退休/諮詢的醫生。
尋找新地點或收購的醫院或衛生系統。
還有醫生希望買斷他們的合作夥伴。

談判和盡職調查

談判

在理想的買家表現出購買您的醫療機構的興趣之後，就該進行談判了。賣方需要知道他們想要從交易中得到什麼，而買方需要知道他們是否能夠滿足這些要求。

談判是一種藝術形式，需要一些練習。如果您對談判感到不舒服，請考慮聘請在這方面有經驗的人。

如果您決定自行談判，以下是一些提示：

確保買方提供意向書。
簽署保密協議。
利用每一個機會來強調為什麼您的業務是真正的交易。
不要在市場上高估您的做法。
在簽署競業禁止協議時，請考慮您的最大利益。

盡職調查期

盡職調查期是要約和結束之間的時間。在此期間，作為賣家，您應該準備好向您的買家提供有關您的實踐的信息。您需要提供財務記錄的副本並回答他們可能對您的業務提出的任何問題。

買方將希望獲得實物財產（例如辦公空間）和工作人員進行面談和會議。

結束銷售

關閉過程是銷售您的實踐的最後一步。

請記住以下幾點：

銷售合同

銷售合同是整個流程中最重要的部分。法律文件確定了您的銷售條款——一份精心起草的合同將包括對交易至關重要的所有條款，並將用作關閉該業務的基礎。

合同應包括：

練習的售價。
付款時間表和截止日期。
承擔或拒絕負債或債務。
資產轉移，包括患者記錄。
新東家的過渡計劃，包括營銷和廣告策略。

重要提示：雙方——賣方和買方，應簽署合同。

您可以使用幾種類型的合同來銷售醫療服務：

資產出售——該協議允許買方購買賣方的全部或部分資產，包括設備、家具和用品。買方對與這些資產相關的任何未償債務承擔責任。

股票購買協議：此類協議允許買方購買賣方擁有的公司的股票。

稅收考慮

資產出售：將您的醫療實踐作為資產出售出售時，您應該準備支付更高的稅率，因為收益受普通所得稅稅率的約束。同樣，當您作為 C-Corp 出售資產時，您將使股東面臨雙重徵稅考慮。

股票出售：您可以通過出售股票以獲取商業利潤來享受低於普通所得稅稅率的資本利得稅率的好處。

付款方式

當你出售你的診所時，你如何獲得報酬？無論您有現金買方還是賣方融資選項，您都可以協商哪種類型的付款結構最適合雙方。

如果您有現金買家，他們會購買 100% 的練習並預先支付費用。

如果您有賣方融資選項，則買方已同意隨著時間的推移支付該做法的費用，並將利息添加到他們的每月付款中。

無論哪種情況，重要的是要確保您清楚地了解每一方將收到多少預付款與每月付款。您還應該考慮如果一方未能按時或根本無法按月付款（例如：如果他們拖欠貸款）會發生什麼。

出售後轉變做法

交出鑰匙並讓新主人自己處理一切已經不夠了。新主人需要相信您在將鑰匙留給他們之前已經盡了一切可能，以便在出售後一切順利。

這裡有三個技巧可以幫助您更輕鬆地過渡：

與員工會面：您應該與每位員工會面，討論他們在過渡期間和之後的角色。您可能想藉此機會向買家介紹他們或讓他們事先與他們會面以熟悉自己。

通知和準備客戶/患者：通知患者有關所有權的待定變更可能很困難，但對所有相關人員來說都是必要的。您可以向所有當前的客戶/患者發送一封信/電子郵件，讓他們知道他們的護理將繼續不受您的診所出售的影響。

轉換患者信息/記錄：您還應該提供任何必要的患者信息，以便買方了解每位患者是誰以及他們的需求是什麼。