DIY 或 Dropship 為何統一：比較

已發表: 2022-06-08

隨著擁有一家成功的直銷店的夢想在數百萬消費 YouTube 商業機會視頻的人心中綻放，他們中的一些人將採取行動並開始建立直銷店。您自己可能正處於那個十字路口，並且您正在規劃如何繼續進行的選擇。

您可能想知道自己需要做多少，而您可以為自己做多少。傳統的直銷業務確實需要大量的時間和金錢投資。您仍然需要將一系列技術和營銷服務拼湊在一起，以運行您的渠道並產生那些成為您未來營銷的客戶的潛在客戶。

我們已經搜索了與直銷相關服務的市場，以確定是否有任何真正的 DFY（為您完成）解決方案來與自己做所有事情進行比較。老實說，我們期待更多，但發現只有一家公司可以正確地稱為自上而下的供應商，提供運營優質產品的直銷商店所需的所有服務。那家公司就是Why Unified。

WhyUnified.com 專注於幫助直銷商推銷他們現有的商店，或者提供一個名為 Dropship Plan 的一體化套餐，為您提供一個預建的商店，其中包含準備上線並開始銷售的經過測試的產品。

Dropship 計劃完全由Why Unified 管理。他們為您構建廣告活動，從這些點擊中收集電子郵件，為您的列表運行電子郵件序列，履行訂單並處理客戶服務。你的時間承諾是最小的。這是您的獨特品牌商店，擁有經過審查的產品，他們聲稱已證明可以銷售，但他們完成了所有工作。

回答為什麼統一 Dropship 計劃對您來說是一個不錯的選擇的最佳方式是，如果您獨自完成，您需要採取的步驟。我們將介紹當您自己動手 ( DIY ) 與為什麼使用統一作為替代方案時它所需要的內容。

關於心態和風險管理的一句話

出於某種原因，商業大師以關於心態的講座開始他們的課程。這也是dropshipping成功的必要條件。您必須致力於順利、有條不紊地執行客戶旅程和供應鏈中的每一步。很多事情都必須做對，而錯過的一個細節可能就是銷售與失敗之間的區別。

一個常見的錯誤是，因為您沒有庫存，所以您已經消除了作為托運人的所有風險。這是錯誤的。您仍然冒著投入大量時間和費用來建立和推廣您的商店的風險，而不能保證成功。

了解直銷中的風險因素是做出良好決策以促成銷售的關鍵。當我們遍歷每一點時，考慮哪種選擇更能降低風險。這是一個很好的練習，可以評估哪種途徑實際上對您來說成功的機率最大。隨著時間的推移，這可能是損失所有資金或將其重新投入銷售之間的區別。

利基選擇

自己動手做：

這是您將進入的最初的兔子洞。做對了，你就有了一個好的開始。弄錯了，沒有其他東西可以幫助您。

你的研究需要確認你的利基規模和競爭因素、你的目標人群和他們的消費習慣、它是趨勢還是常年類別、典型產品的平均淨銷售額是多少等等。

10 年前，選擇利基市場並賺錢要容易得多。你現在有高度集中的競爭對手。利基研究已經發展成為一種具有各種方法、技巧和工具的工藝。它可能是你的秘密武器，也可能是你的毀滅。

為什麼統一：

在他們的直銷計劃中，他們為您選擇利基市場，其中包括後續產品測試，以驗證他們是否選擇了獲勝產品。為什麼 Unified 傾向於在常年利基市場中密切關注產品類別，這些產品類別允許高度具體的品牌和有針對性的廣告活動，年復一年地運作良好。

產品選擇和驗證

您的利基研究將根據您的目標人口統計、價格點、獨特性或運輸成本等變量縮小您對您將選擇的產品的搜索範圍。

因此開始了發現過程，以查看誰提供了適合您的利基的產品。您可以輕鬆地花費數週時間在谷歌上搜索競爭對手，尋找他們的供應商，然後找到自己的。

隨著庫存工具的出現，可以輕鬆地將全球速賣通等供應商網站的數據直接連接到您的商店，直銷向主流邁進了一步。您可以在一天內建立一家商店並在其中填充產品，但輕鬆不等於成功。隨著向這些服務的大規模遷移，市場飽和、價格戰和無法為您的產品打造品牌等常見問題也隨之而來。

在直銷商中，普遍性會滋生模仿者，而在消費者中，熟悉會滋生蔑視。當一切看起來都一樣時，產生真實性和品牌忠誠度就變得更加困難。由於重複銷售和推薦銷售是長期增長的核心，因此未來屬於那些創造品牌牽引力的人。

自己動手做：

您可以研究和找到適合您的利基的產品，並花時間找到最好的供應商，甚至可能與他們達成獨家履行協議，

或者

您可以做其他人都在做的事情，並在您的購物桶中裝滿您瀏覽支持 AliExpress 的應用程序時發現的一大堆產品，並希望您在開始投放廣告來推廣它們時不會一擲千金。

為什麼統一：

為什麼 Unified 從這個過程中消除猜測並為您選擇產品。他們的產品首先通過運行數万美元的廣告活動進行市場測試，以驗證他們是否會將這些流量點擊轉化為實際銷售。通過選擇贏家並甩掉輸家，Why Unified 為您承擔了風險，這是一筆費用，並非每個托運人都可以自行管理。當您還考慮到節省大量時間時，這是一個合理的選擇，而不是自己採購產品。

產品供應商和履行

下一步是尋找優質供應商。暗示他們將為您提供履行和運輸。

自己動手做：

您在這裡有兩種 DIY 途徑：老式產品採購或自動化產品選擇。

老派意味著這不僅是早期代銷商如何找到他們的供應商，而且實際上這通常是當今最成功的代銷企業如何繼續確保有價值的製造商關係，尤其是在鎖定獨家商品時，這可能會讓您處於領先地位. 這通常需要：

研究您的利基市場，以便您準備好與專門從事這些項目的供應商交談
建立潛在的直銷批發商列表。
獲取直銷供應商的目錄。
研究您的競爭對手使用哪些供應商。你也可以使用它們嗎？備擇方案？
通過與您的利基行業相關的貿易展覽和專業團體建立網絡。
聯繫製造商並取樣他們的產品。
協商合同和成本並與您的供應商簽約。

Salehoo 等較新的工具允許您將 Shopify 商店連接到速賣通並將產品列表直接下載到您的網站。這是有多少新手開始使用直銷的。他們使用附加組件瀏覽產品，並為他們的新商店選擇商品，希望能提供能吸引消費者的優質產品組合。

為什麼統一：

為什麼 Unified 在他們的 Dropship 計劃中的產品是他們與供應商的獨家產品。他們已將產品審查為強大的賣家，並通過獨特的渠道確保履行，因此您不必與一千個 AliExpress 克隆網站競爭。

品牌與設計創意

如果沒有堅實的品牌，很難期望您的直銷店長期生存下去。在電子商務中，自有品牌供應商通常是要走的路。這一直是補品品牌的事實上的標準，但它可以適用於任何可以被賦予自己的標誌、按需印刷或由供應商獨家生產的具有全新設計變化的產品。可以對無品牌產品進行市場測試，然後對其進行品牌化。

自己動手做：

品牌塑造不是一次性的事情。您需要保持品牌的領先地位並不斷發展它，同時掌握產品適合的過程，並確保您不斷地在您選擇的主題上產生引人注目的變化。

創意可以是任何東西，從網站圖像和照片到您的徽標和品牌方案。你可以自己做，也可以外包給設計師。您有責任為您的品牌保持一致的設計。您可以使用供應商提供的庫存產品圖片，但請記住，如果您是從 AliExpress 等平台獲取該產品，那麼其他銷售該產品的其他人也是如此。

為什麼統一：

Why Unified 的 Dropship 計劃為您處理所有這些元素。您將收到由他們的內部設計師創建的您自己的獨特品牌，為您提供隨時可用的徽標和品牌顏色。您的產品也在內部進行了專業拍攝。

技術堆棧和漏斗

弄清楚你的利基和產品選擇是什麼並設計一個漂亮的商店是一回事，有效地營銷你的品牌完全是另一回事。

自己動手做：

這些天每個人都在談論漏斗，你也需要一個。您將需要管理來自這些廣告活動的電子郵件列表。您可以選擇昂貴的產品，例如 Click Funnels 或 Active Campaign，也可以從現在充斥 SaaS 營銷應用市場的眾多便宜產品中拼湊起來。

至少，您需要設計登錄頁面以獲取您從廣告活動中生成的潛在客戶的電子郵件地址。然後，您需要在您的電子郵件程序中設置自動回复序列，以與您不斷增長的列表保持聯繫。

即使您喜歡調整您的 Shopify 或 Woocommerce 商店，您也可以自行對其進行正確配置並針對轉換進行優化。

為什麼統一：

上述所有任務均由Why Unified 的整合營銷和技術堆棧為您處理。在 Dropship 計劃中，您的網站設計、託管和優化都是為您管理的。所有漏斗元素都是為您構建和實施的，您的電子郵件列表也會得到處理。在管理直銷店時，這可能是您最接近無焦慮體驗的方式。

這裡的主要建議是您可能需要花費比您想要的更多的錢，產生結果所需的時間比您希望的要長，您必須耐心等待。這就是會員和電子商務營銷人員的運作方式。他們花錢獲得數據洞察力，然後可以做出更好的決策，比如甩掉失敗者並擴大獲勝者的規模，或者更明確地將廣告定位到年收入超過 10 萬美元的 45-55 歲男性啤酒杯收藏家。

自己動手做：

你必須選擇在哪個平台上做廣告，谷歌、Facebook 和 Instagram、Snap 或 TikTok 是典型的選擇。谷歌對於有限的預算來說很難，對於大多數直銷商來說，這是一個很好的有機流量長尾解決方案，它不會產生你現在需要增長的結果。

Facebook 包括 Instagram，是 B2C 產品最常見的選擇，這是有充分理由的。如果您知道自己在做什麼，他們的精細定位將找到相關的潛在客戶。 Facebook 在 2022 年仍然有效，但它不再便宜，廣告活動可能需要數週或數月才能成熟。

您將不得不決定是要投入數十甚至數百個小時來學習 Facebook 廣告，還是讓其他人為您管理您的廣告活動。你可以從每天 10 美元左右開始，但最終，你必須準備好花更多的錢來構建一個豐富的數據集。而且總是存在這樣的風險，畢竟你的產品不是一個暢銷的產品，你必須把它記下來才能體驗和吃掉損失。

為什麼統一：

管理廣告活動是Why Unified 的主要活動之一。他們為他們的所有計劃提供它，而不僅僅是 Dropship 計劃。允許他們為您投放 Facebook 廣告的好處是：

Facebook 認證合作夥伴
防止 Facebook 禁令
批量折扣定價，讓您的廣告收入走得更遠
花費數百萬美元為許多直銷店投放廣告的海量數據集
更好的定位
持續的廣告系列優化

總之，您有一個專業的團隊來設計您的廣告並運行您的廣告系列。為您節省的時間可能非常寶貴，而且比支付他們的管理費還要多。

價錢

在為您的直銷店規劃預算時，請考慮因從事一項活動而不是另一項活動而可能產生的機會成本，或者由於風險因素而可能導致的資本損失。主要風險因素是不良的利基和產品選擇，但可能是整個銷售鏈事件中許多潛在故障點中的任何一個。

自己動手做：

使用 indy dropshipper 的方式有很多種，但我們將對使用 Salehoo 作為您的產品採購平台的 Shopify 商店的大致年度成本進行抽樣。

313 美元 Shopify（每年）

270 美元 Salehoo Shopfiy 插件（每年）

970 美元的 Clickfunnels（年度基本計劃）

948 美元 ActiveCampaign（每年基本電子郵件 5,000 個聯繫人）

總計：2,501 美元

您的價格會有所不同。您可以轉儲 ClickFunnels 並支付更高的 ActiveCampaign 計劃，其中包括登錄頁面。或者，您可以找到滿足您需求的更便宜的電子郵件提供商。此定價活動不包括可能出現的許多附帶成本，因此總是預算一些迴旋餘地。

如果您使用 Facebook，則必須考慮您的每日廣告支出。許多人從每天 10 美元開始，然後逐漸將其從每月 300 美元提高到每月 600 美元。成功的直銷商如果規模擴大，很容易成長為每天花費數百甚至數千美元。該起始預算應計劃在第一年的廣告支出至少為 3,600 美元，但如果您的廣告系列獲得吸引力，可能會更多。

為什麼統一：

WhyUnified 的 Dropship 計劃可以按月支付，但是當他們當前的年度折扣高達 70% 的折扣時，這幾乎沒有意義，這將平均每月成本從 689 美元降至 206 美元。每個人都不確定這個促銷活動會持續多久，但它可以爭奪。

2,480 美元的直銷計劃（每年）

您唯一的其他費用將與上述 DIY 選項中說明的廣告預算費用相同。

在定價方面，自己做所有事情的成本與讓Why Unified 為您做所有事情的成本非常接近。您在這些數字中看不到的是，選擇帶有經過測試的產品的託管解決方案會帶來可觀的機會成本收益。

結論

從成本效益分析來看，在Why Unified Dropship Plan 商店與研究、定位、品牌推廣、建設、採購和經營自己的直銷業務相比，花費大致相同的金額似乎是一個重要的價值。

為什麼 Unified 的規模有助於降低集成服務集的成本，而這些集成服務集非常耗時且自行組裝的風險要大得多。

選擇 Why Unified 的 Dropship 計劃，你放棄的主要事情是創意控制。在啟動您的廣告活動之前，他們確實會與您一起審查他們的營銷計劃，但除此之外，您將獲得什麼產品以及您將獲得什麼品牌，這取決於他們的判斷。但是您正在為他們在識別和驗證這些利基方面的專業知識付費，因此為您完成的軟件包具有一定的靈活性是有道理的。

對於大多數客戶來說，通過選擇 Why Unified 的 Dropship 計劃來了解他們銷售商品的機率就足夠了。如果您需要自己做，因為您必須建立完全可以理解的品牌理念。

我們希望這個概述能幫助您了解自己做這件事需要什麼。但是，如果您需要讓其他人為您主持節目以獲得競爭優勢，那麼WhyUnified 可能是您的完美選擇。