埃文·威爾科夫 (Evan Wilkoff) 談論克服失敗並激勵團隊取得出色成果

來認識一下埃文·威爾科夫 (Evan Wilkoff)，他是一位卓有成就的金融服務專業人士和顧問，在資產支持和結構性融資領域擁有豐富的經驗。 在他的整個職業生涯中，埃文展示了強大的領導能力以及建立盈利業務和平台的才能。 2010 年至 2021 年，他擔任 Ascentium Capital LLC 的執行副總裁，領導公司的資本市場和財務活動。

在 Ascentium Capital 任職期間，Evan Wilkoff 設計並實施了一項非常成功的融資策略，其中包括強大的資產支持證券發行計劃、來自知名貨幣中心銀行的多項信貸安排以及各種銀團來源。 在 Ascentium Capital 期間，不到五年的時間裡，發起額就超過了 20 億美元，並在十年內達到了令人印象深刻的 80 億美元。

Evan 在 Ascentium 的主要成就之一是監督資產支持證券發行計劃，該計劃在 12 筆交易中發行了 34 億美元。 此外，他成功管理了總計 14 億美元的投資組合銷售，實現了超過 5% 的顯著收益，涉及 57 名購買者。 Evan 的專業知識還擴展到建立和管理一家離岸再保險公司，事實證明，該公司通過其自動保險產品的淨承保利潤為 Ascentium 帶來了高額利潤。

Evan 在 Ascentium 的貢獻體現了他發現有前途的機會和培育成功的商業平台的能力。 他在三個業務平台的創建中發揮了至關重要的作用，包括卡車金融、直接面向最終用戶的呼叫中心和微票銷售點設備金融部門。 通過利用他的技能和行業知識，Evan 在收購、啟動這些平台和/或將這些平台整合到 Ascentium 的運營中發揮了關鍵作用，為公司的整體成功做出了貢獻。

在任職於 Ascentium Capital 之前，Evan Wilkoff 在企業財務領域擔任過多個逐步負責的職位，並取得了成功。 作為富國銀行證券的商業資產融資總監，他使該部門的年收入增加了兩倍。 此外，他還擔任 CoActiv Capital Partners, Inc., LLC 的副總裁兼財務主管，管理銀行關係、談判高級倉庫線並製定銀團戰略。

Evan 也是 Cavalier Funding, LLC 的聯合創始人，他在那里白手起家建立了一家提供全方位服務的專業金融公司。 在這次冒險中，他開發了一種專有的定價模型，可以有效地最大化利潤，同時最小化風險。

Evan Wilkoff 的學術背景包括弗吉尼亞大學系統工程理學學士學位，這為他在復雜的金融領域取得優異成績奠定了堅實的基礎。

最近，我們有幸採訪了埃文·威爾科夫（Evan Wilkoff），深入了解他提高生產力的秘訣以及他在整個職業生涯中學到的寶貴經驗。 他很樂意與我們的觀眾分享他的見解和經驗。

你一遍又一遍地做並推薦其他人做的一件事是什麼？

為了在個人和職業上不斷提高和成長，我發現一個非常有價值的習慣就是旅行、與個人進行更深層次的聯繫以及建立人際網絡。 這是因為旅行不僅能讓你接觸到不同的文化，還能拓展你對世界的視野和理解。

與人進行個人交流至關重要，因為它可以讓您建立真正的關係，從而帶來新的機會和合作。 網絡是其中的關鍵組成部分，因為它使您能夠結識來自各行各業和各行業的個人，提供豐富的潛在聯繫和想法。 通過養成定期參與這些活動的習慣，一個人可以不斷學習、成長並為自己和他人創造新的機會。

您遇到的一次失敗是什麼？您是如何克服的？

我最大的失敗之一是，經過幾個月的計劃，我與一位合作夥伴開始了自己的事業。 然而，開店後，我們發現電話沒有響，我們也沒有產生任何業務。 我們必須迅速調整我們的業務計劃並開始尋找潛在客戶以維持公司的生存。

這很有挑戰性，但我們在接下來的幾年裡慢慢發展了公司。 最終，我們決定出售公司並在另一個組織中擔任高級職位，事實證明這是一次寶貴的學習經歷。 這次失敗教會了我適應能力和敏捷性的重要性，成功往往來自於面對意想不到的挑戰時能夠快速轉變。

在招聘新人才時，您會尋找哪些品質和技能？

在招聘新人才時，我尋找的人才具有良好的溝通能力、分析能力以及輕鬆適應新挑戰和變化的能力。

有效的溝通是任何成功企業的關鍵因素，我相信這是一項在工作場所經常被低估的技能。 此外，我尋找具有較強分析能力的候選人，特別是在電子表格分析方面，因為這種技能通常對於做出推動業務增長的明智決策至關重要。

最後，靈活性在當今不斷變化的商業環境中至關重要，我尋找那些願意接受新體驗並能夠在必要時進行調整以實現我們的目標的人才。

您如何激勵您的團隊取得優異的成績？

作為一名經驗豐富的領導者，我堅信在團隊中培養自主和信任的文化。 我不會進行微觀管理，而是優先考慮讓員工獨立應對挑戰，並且不要害怕尋求幫助。 我還認識到定期監督和報告的重要性，以確保每個人都步入正軌。

然而，我也明白工作不應該總是讓人覺得是一件苦差事。 為了保持我的團隊的積極性和參與度，我非常重視將樂趣和輕鬆融入到我們的工作環境中。 通過創造積極的工作文化，我發現我的團隊更有動力並投入到工作中。

此外，我認識到適當的獎勵和薪酬結構的重要性。 通過為我的團隊提供適當的激勵，我能夠激勵他們爭取優異的成績。

你如何應對難相處的客戶、顧客或同事？

與具有挑戰性的客戶、客戶或同事打交道始終是一個微妙的情況。 雖然這不是我最強的技能，但我學會了以耐心、同理心和以解決方案為導向的方法來處理這些情況。

我嘗試了解他們的觀點，確定他們的擔憂，並找到互利的解決方案。 如果需要，我會讓其他團隊成員參與或酌情升級問題，但始終注重保持積極和富有成效的關係。