將業務拓展至杜拜市場

已發表: 2023-10-20

DUAMENTES 專家就企業在進入杜拜市場之前應考慮的關鍵因素分享了寶貴的見解，以降低失敗風險並發現投資保護機會。

迪拜市場為符合受眾期望和需求的產品提供相對容易的進入。儘管如此，特定行業在投資和潛在受眾範圍方面仍具有吸引力。其中，電子商務、金融科技和綠色科技呈現大幅成長，為尋求擴張和滲透杜拜市場的新創公司提供了充滿希望的機會。

人口超過千萬的阿聯酋因其強大的消費能力而成為極具吸引力的市場。公司可以利用成功的阿聯酋措施作為區域擴張的啟動板，深入了解不同的受眾偏好。杜拜是人口最稠密的城市，擁有超過 300 萬居民，使其成為外籍人士的熱門選擇。約有15萬人參與經濟，其中移民約佔30%。大多數人口（80%）是移民，其中巴基斯坦人和印度人是人口最多的族群。了解多樣化的人口至關重要。阿拉伯人優先考慮品質和溢價一致性，歐洲人評估產品功能，勞務移民可能不會說阿拉伯語，但與歐洲人有相似之處。

這種多樣性與銀行業相關，因為年輕人積極使用數位平台。為了成功進入市場和產品適應，必須考慮杜拜的多元文化環境和消費者行為。

在該國年輕人口的推動下，電子商務取得了顯著的成長，尤其是在杜拜，平均年齡為 33 歲，在其發展中發揮關鍵作用。此外，智慧型手機的廣泛使用和網路普及率的提高也推動了這一成長。大公司正在擴大在該地區的業務，以利用阿聯酋消費者的線上購物偏好。根據 DUAMENTES 的專業知識，他們正在調整其產品，以更好地符合杜拜市場的消費者行為。

例如，奢侈品牌推出了阿拉伯語網站，以吸引以前對網上購物猶豫不決但隨著時間的推移表現出越來越大興趣的當地客戶。即使總部位於杜拜的新創公司也在尋求擴大在該地區的影響力，YallaMarket 就是一個例子，該公司宣布了2021 年在阿拉伯聯合大公國的擴張計劃。到2023 年，該公司成功獲得了60 萬美元的投資用於其擴張工作。此外，社群媒體平台正在認識到杜拜受眾的潛力，例如 TikTok 的母公司位元組跳動有限公司投資了當地物流服務公司 iMile Delivery，顯示了人們對杜拜電子商務生態系統日益增長的興趣。

杜拜被公認為世界上科技最先進的城市之一，政府持續投資新興科技。杜拜的許多公司正在將人工智慧 (AI) 納入其線上銷售策略，進一步增強該城市作為科技樞紐的地位。

根據《推動前進》報告（2022 年），預計到2030 年，中東和北非地區的人工智慧市場規模將達到3,200 億美元。到2030 年，中東和北非地區的人工智慧市場規模將達到3,200 億美元，這主要是由跨行業的流程自動化和服務改進可節省成本。人工智慧對經濟貢獻的年增長率預計在 20-34% 之間，其中阿聯酋的成長領先。值得注意的是，只有杜拜擁有專門的人工智慧道德工具包來促進值得信賴和安全的人工智慧使用。

在杜拜先進的金融科技生態系統的推動下，阿聯酋的金融科技市場在中東和北非地區處於領先地位，到 2022 年，其交易額將達到 25 億美元。杜拜積極支持新創企業和國際金融機構投資支付系統、加密貨幣市場和網路安全，使該城市成為全球頂級金融科技中心。該地區超過 60% 的人口年齡在 30 歲以下，技術素養水平很高，因此正在擁抱數位技術，其中超過 50% 的人已經在使用數位錢包。

投資者青睞金融科技，2023 年 3 月獲得了 73% 的風險投資，其次是食品科技和教育科技。這些產業合計佔總投資的86%。杜拜對金融科技的承諾體現在其經濟戰略「D33」中，目標是在未來十年將經濟成長一倍至 8.71 兆美元。

杜拜國際金融中心（DIFC）是中東、非洲和南亞地區的領先組織，擁有 4,377 家註冊公司，金融科技和創新領域成長了 36%。該行業對投資者的吸引力源於對數位服務的需求不斷增長，公司在2022 年將獲得超過6.15 億美元的投資。預計到2024 年，阿聯酋的全球數位支付將達到8.26 兆美元。DIFC 繼續投資其金融科技生態系統，為新創公司和成熟企業提供支援計畫、靈活的法規和資源。

杜拜正積極擁抱商品的再利用，作為其綠色經濟倡議的一部分。在具有生態意識的消費者和企業的支持下，政府的「綠色經濟促進永續發展」策略將杜拜定位為全球綠色技術中心。商品再利用的機會遍及各行業，綠色科技領域的新創公司處於蓬勃發展的有利位置。

杜拜的二手貨市場整合了物聯網、人工智慧和區塊鏈等先進技術，增強了永續性。物聯網使家用電器中的智慧感測器能夠監控並延長其使用壽命。人工智慧在線上平台中發揮著重要作用，例如豪華二手精品店，它們使用機器學習進行個人化推薦。阿聯酋的交通生命週期管理系統等政府專案也支持該領域的新創企業。

中東和北非地區的金融科技領域在 2022 年上半年取得了顯著成功，投資總額達 8.19 億美元，幾乎是先前記錄的兩倍。該地區的加密貨幣投資也激增，達到 1.87 億美元，幾乎是先前數字的兩倍。這一令人印象深刻的成長得益於強大的生態系統，該生態系統擁有 800 多家金融科技新創公司，總估值達 155 億美元。杜拜國際金融中心 (DIFC) 是該地區最大的金融科技和創新生態系統，擁有超過 60% 的新創公司。

杜拜作為技術進步中心正在迅速發展，「杜拜沙盒」等舉措證明了這一點。該實驗和產品驗證平台包括四個關鍵組成部分：ADGM RegLab、阿聯酋法規實驗室 (RegLab)、DFSA 創新測試許可證 (ITL) 計劃和保險業監管沙箱。這些措施創造了有利的創新環境並吸引新企業，使杜拜成為區域創新領導者。

ADGM 監管實驗室為金融科技創新提供量身定制的監管框架，而阿聯酋監管實驗室則積極制定新興技術的未來立法。 DFSA 創新測試許可證 (ITL) 計畫是杜拜的監管沙箱，可以測試新穎的金融產品和服務。此外，阿聯酋中央銀行也為保險業引入了監管沙箱，以促進智慧保險市場的成長並支持新興的阿聯酋金融科技公司。

同時，杜拜正在製定一項針對中小企業（SME）的計劃。該計劃旨在透過能力建設和全球擴張援助來識別和支持 400 家高潛力公司，促進它們在國際舞台上的成長和成功。

總之，阿聯酋，特別是杜拜，提供了一個擁有多元化和富裕人口的充滿前景的市場。為了挖掘這種潛力，企業需要了解文化多樣性和消費者偏好。 DUAMETNES 國際團隊為希望進入杜拜市場的新創公司和中型公司提供寶貴的支持，幫助他們做出數據驅動的決策並有效降低風險。

DUAMENTES 是一個全球成長與策略聯盟，致力於利用市場洞察、推動永續擴展並增加收入流。

DUAMENTES 成立於 2017 年，總部位於英國，擁有一支由來自 35 個國家的 100 多名國際專家組成的多元化團隊，代表著快速發展的商業格局。無論我們是支持大中型企業在全球擴張，還是推動新創企業達到新的高度，我們都提供從起步到成功的平坦道路。我們的專業知識涵蓋公司業務生命週期的每個階段，從透過新的受眾群體和產品創新擴大客戶群，到增強指標和建立穩健的業務結構以實現持續成長。