11 個 Facebook 廣告假日行銷技巧

假期對於所有行銷人員和企業主來說都是至關重要的時刻。 高潛在銷售量和高購買意願通常會吸引大量廣告商轉向 Facebook 廣告，以實現節日利潤最大化。

假期期間的 Facebook 廣告可能會很棘手。 有時，廣告商激增（或廣告支出激增）會湧入市場，增加廣告成本。 在其他情況下，消費者行為可能很棘手。

好消息是，有很多方法可以在假期期間利用 Facebook 廣告取得成功。 為了最大限度地提高您的效果，我聯繫了一些業內頂級的 Facebook 和 PPC 專家，他們分享了他們最重要的 Facebook 廣告假日行銷技巧。

1. 提前安排您的活動

隨著假期的臨近，您應該做的第一件事就是規劃您的 PPC 廣告活動。

AdEspresso 的 Facebook 和 Instagram 廣告專家 Paul Fairbrother 表示，您不僅想要規劃 Facebook 假期廣告……您還希望將它們鎖定並加載到系統中。

「雖然 Facebook 通常會在幾分鐘內批准並發布每個廣告，」Fairbrother 解釋說，「但在假期期間，批准時間可能會長得多。 因此，對於季節性促銷等時間敏感的廣告活動，請提前幾天製作和安排廣告，以避免延誤。”

您可以有充足的空閒時間來安排廣告，所以請務必充分利用這一點。 如果您在廣告投放之前改變主意，您可以隨時停用這些廣告。

2. 在季節開始時檢查您的廣告帳戶限制

Fairbrother 也分享了另一個有價值的準備技巧，他建議 AdEspresso Academy 的所有輔導客戶遵循：了解您的帳戶限制。

您可以在廣告帳戶上設定帳戶支出限額，以確保您永遠不會超過特定的金額。 雖然這有助於保持預算，但廣告客戶在假期期間故意花更多錢卻發現廣告限制阻止了他們這樣做，這是很常見的。

“請務必在商務管理平台中檢查您的廣告帳戶限制和計費來源，以確保您的廣告持續投放，並且不會受到支出上限的限制。”

為此，請前往廣告管理器或業務管理器下的“付款設定”，然後調整“帳戶支出限額”。

3.以折扣為主要焦點

想要快速帶動大量銷售？

當您接觸重新定位的受眾時，將折扣或促銷作為主要焦點（甚至不一定是產品）可能是獲勝策略。

「過去幾個月，您一直在提高您的產品或服務的知名度，」Disruptive Digital 聯合創始人莫里斯·拉梅 (Maurice Rahmey) 解釋道。 “現在是時候專注於銷售了，因為在此銷售期間轉化的大多數人都是了解您品牌的人。”

利用重新定位的優勢，相應地分配大量行銷預算來轉換潛在客戶，並透過將折扣、免費送貨優惠或免費贈品等促銷活動作為廣告活動的主要焦點（甚至比產品本身更重要）來增加銷售量。

4. 保持廣告簡單

為了讓促銷活動脫穎而出，拉梅也建議品牌讓廣告盡可能簡單。

「最有效的圖像通常是最簡單的，例如產品的特寫或單一好處的亮點，」他分享道。 “在假期行銷中，請使用靜態圖像，並將促銷訊息放在前面和中間，這樣人們就可以輕鬆地看到並註冊優惠。”

請記住，您的廣告可以很簡單，但您還應該對多個圖像進行拆分測試（如果可能的話，最好是多個報價）。 隨著假期的臨近，您總是有時間優化您的廣告活動。

5. 將您的產品作為禮物

我擔任PPC 文案已有七年多了，從文案角度來看，您在假期期間可以實施的最有效策略之一是：告訴人們您的產品是絕佳的禮物（甚至只是送給自己的禮物） 。

這確實非常有效，甚至對我也有效。 幾個月前，我從一家公司買了一雙靴子，我看到一則廣告告訴我“每個人都喜歡靴子，給你生命中的某個人一雙吧。” 我問我先生聖誕節是否想要一雙。

在您如此描述之前，有人可能不會認為您的產品具有禮品潛力。 提及這些商品是很棒的禮物，並考慮將幾個互補的商品組合成一個“假日捆綁包”，以觀察您的平均訂單價值的增加。

6. 注重保證交貨時間

沒有什麼比即將到來的送禮截止日期和即將到來的假期更能讓人們關注緊迫性的了。 由於大量消費者拖延與節日相關的購買（無論是聖誕火腿的烘焙機還是給親人的禮物），一切都取決於這些物品是否能按時到達。

正如 Paul Fairbrother 所解釋的，這是在廣告中重點關注的一件好事。

「12 月，電子商務的重點從提供折扣轉向保證假期及時交貨，」他說。 “考慮提供免費的加急運輸代碼，如果你可以包括禮品包裝選項，這也會有幫助。”

另一個簡單的提示：提及訂購的最後一天，以便在平安夜之前收到物品。 您也可以在產品登陸頁面上更新此內容。

7. 應對 iOS 挑戰

假期期間，廣告主在 Facebook 廣告方面面臨的最大挑戰之一甚至與假期無關：這是 iOS 14.5 及其對該行業造成的嚴重破壞。

話雖如此，事實證明，隨著廣告商大規模開展行銷活動，假日行銷變得更加複雜。

社群媒體學院的聯合執行長喬納森·坦納 (Jonathan Tanner) 表示：“必須了解 iOS 14.5 如何影響您的行銷活動，並了解報告可能會出現延遲。” “您還需要意識到，這可能會使傳統的基於網站或應用程式的行動流量再行銷變得不太可靠。”

最好的解決方法是像鷹一樣密切關注您的行銷活動，並利用 Facebook Conversions API 進行追蹤。 這可以顯著提高再行銷潛力，讓您更好地開展高效（且報導更好）的假期行銷活動。

8. 排除最近的買家

有時，在假期期間，很容易集中精力開發新客戶並最終首次轉換熱情的受眾，但您不應該忘記現有客戶的潛在損害控制。

「不要忘記排除您所提供優惠產品的最近買家，」GrowMyAds 聯合創始人 Austin LeClear 說。 「沒有什麼比看到幾天或一周前剛購買的產品現在以一半的價格打折更糟糕的了。

“透過從您的廣告活動中排除最近的買家，確保這些客戶看不到促銷廣告。”

您最不希望看到的是不滿的客戶…或是看到廣告併購買後卻退回原件並以折扣價離開的客戶，費用由您承擔。

9.利用內容驅動的廣告對抗高定價

不可否認，節日廣告價格可能會很昂貴，而且市場上競爭也很激烈。

然而，展示和脫穎而出的最佳方法之一是至少在某些行銷活動中使用內容優先的方法，並了解受眾的反應。

莎拉·薩爾（Sarah Sal）是一位以轉換率極高的長篇廣告而聞名的文案撰稿人，她分享了這個技巧：

“精心編寫、內容豐富的教育廣告文案既可以用作 Facebook 廣告文本，也可以在電子郵件中重新利用。”

測試較長的講故事和以教育為中心的帖子，看看這些是否適合假期！ 畢竟，除非您嘗試，否則您不會知道，如果它們沒有像其他人那樣進行轉換，您隨時可以暫停它們。

10.聖誕節後保持動力

雖然聖誕節通常是大多數廣告商關注的重要截止日期，並會投入盡可能多的廣告支出，但重要的是要記住，聖誕節後仍然是一個高價值的銷售時期。

「不要讓你的廣告活動在第四季度之後下滑，因為一月是投放廣告的好時機，」Paul Fairbrother 在給我們的最後一個建議中說道。 「一月份的廣告定價通常便宜得多，Facebook 用戶知道他們在假期中剩下的錢可以花在自己身上。 通常，一月可能是在線銷售最好的月份之一。”

換句話說，請密切注意獎勵：銷售額，甚至在假期過後也可能會出現銷售額。 只要記住更改任何與節日相關的圖片或文案，其中顯示聖誕樹或提及即將到來的送禮場合。

11. B2B 品牌應謹慎行事

對於許多品牌來說，假期通常是一個火熱的銷售旺季……但對於 B2B 品牌來說並非總是如此，尤其是在 12 月來臨之際。

Semrush 的社交廣告經理 Stephanie Danckert 分享道：“在假期期間要留意它對你的行銷策略的影響。” 「對很多公司來說，現在已經是財年末了，許多公司基本上在假期前後就關門了。 如果您從事 B2B 廣告業務，您需要確保縮減預算，並且在此期間不要進行任何測試或新產品發布。”

雖然她不建議在假期期間推出新產品，因為許多工人可能會休息或直到明年才會進行大宗採購，但她確實強調不應該浪費時間。

「現在是敲定第一季計畫的最佳時機，以確保您在一月有一個良好的開端。 確保您知道要推廣什麼，這樣您就可以準備好在假期後立即推出的資產。”

最後的想法

當假期到來時，廣告商有很多機會採用這些技巧並加以運用。

由於有如此多的潛在銷售機會，因此值得測試每項策略和 Facebook 廣告假日行銷技巧，特別是因為它們都曾為該領域的一些頂級和最有經驗的專家工作過。

請記住，每個品牌都是不同的，因此請仔細測試並準備好優化有效的廣告，將更多的廣告支出投入高 ROAS 和高轉換率的廣告系列中。 每年的這個時候，這需要更仔細的管理，但這絕對是值得的。 希望了解更多優化 Facebook 效能的方法？ 查看我們的Facebook 行銷課程，了解如何在平台上進行行銷活動。