從學術上的失敗者到創立百萬美元的創業公司 BreachLock

由 BreachLock 創始人兼首席執行官 S.Sehgal 撰寫

自從我在 2018 年底創立 BreachLock 以來已經快兩年了。從成為學校裡表現最差的學生到培養讓我在美國和歐洲建立自己的價值百萬美元的創業公司的毅力，這是一段相當長的旅程。 雖然我不是創業專家，但我在這里分享的經驗源於現實生活中的事件。 我有幸與財富 100 強企業巨頭的董事會成員共度了很多時間。 我看到了企業職業生涯中光明和不那麼光明的一面，我利用這種經驗建立了一家盈利的初創公司。

我來自一個卑微的背景，在印度北部的一個小鎮長大，遠離都市生活的渴望，有一個快樂的童年。 我的父母為我提供了建立美好未來所必需的一切，但我想與其他有抱負的企業家分享我的經驗，尤其是那些在學術研究中不被認為是“最聰明”的人，因為他們可能會從我的故事中找到希望. 如果是為了我的學業，我永遠不會被聘用，也永遠不敢創辦一家初創公司。 以我的經驗，學業成績並不能衡量一個人的真正潛力。 紙上的分數並不能說明你在現實生活中的表現。

在這篇文章中，我將解釋我所經歷的旅程的各個階段，因為我希望你們中的一些人要么計劃走這條路，要么正處於進入職業世界的早期階段，並且會覺得這很有用。 如果您知道有人因為成績差而感到壓力，請與他們分享這個故事。

願望

當您走出學校時，可以描述您未來生活階段的兩個詞是“不確定性”和“興奮”。 我渴望有一個強大的職業生涯源於一種強迫。 畢業後，我面臨一個簡單的選擇：留在我出生的小鎮並最終接管我父親的醫療用品店，或者冒險建立自己的道路。 第一個選擇對我來說太沒有吸引力了，我強迫自己選擇了後者。 我在商學院完成了我的研究生學習，但不要太印象深刻——我幾乎沒有進入那所商學院，並且在我在那裡的整個時間裡繼續獲得平均分數。

商學院畢業後，我反思了自己的優勢，但我唯一想到的就是我的演講能力，所以我開始申請軟件銷售工作。 幸運的是，到那時，我也對計算機黑客作為一種愛好產生了熱情。 結合我新發現的愛好和我唯一的優勢，我在一家網絡安全初創公司找到了我的第一份工作，但這家初創公司是一場災難，六個月後就倒閉了。

在我職業生涯的早期，我從我工作的第一家失敗的公司學到了“如何不經營一家初創公司”。 這也是我開始意識到建立自己的企業會令人興奮的時候。 非常困難，但同樣有益。

這裡的重要教訓是：分析你年輕時的自然優勢，利用它們，找到讓你興奮的東西，同時讓你鍛煉它們。 如果您認為從專業的角度來看沒有什麼能讓您興奮，那您根本就沒有充分探索。 不要停下來，繼續探索。

驗證

這一步是我創業旅程中最長的階段，所以我希望對你們中的很多人來說，這不會花那麼長時間。 不，我不是在談論驗證您的商業理念。 我說的是驗證你對自己的信念。

自信是開始創業之旅的先決條件。 當我開始在企業界遇到成功人士的那一刻，我就很清楚，我可以用我的火花給他們留下深刻印象。 所有在招聘面試中遇到我的專業人士都看著我——而不是我的成績或學習成績。 成績好到可以開會，但除此之外，影響他們聘用決定結果的純粹是我自己的熱情和好奇心。

在我人生的這個階段，接下來的 16 年裡，我曾與許多大公司一起工作。 每做一份工作，我都意識到我不是我的學業成績所定義的我。 我是一個不同的人，充滿活力的新想法可以改善業務、土地交易、組建團隊等等。 突然間，我意識到我在學校時的“後座議員”現在成為了競爭激烈的企業界即將到來的領跑者。

是的，這很令人興奮。 在這個過程中，我也意識到我可以建立自己的事業。 隨著時間的推移，我能夠實現夢想的信念越來越強烈。 這裡的重要教訓是：建立信心源於機會、經驗和成功。 這需要時間。 不要急於求成，堅持不懈地追求。

追逐夢想

一旦你決定追求創業夢想，就開始朝著你的目標努力是很重要的。 最容易開始的地方是結識其他曾經去過那裡並自己經歷過同樣旅程的人。

隨著我在企業界取得進步，我繼續探索我的創業之旅。 我永遠不會放棄與創業公司創始人見面的機會。 我不會要求任何好處或工作。 我問我遇到的每一位企業家，“告訴我你最初遇到的困難以及你為克服這些困難而採取的第一步？ 這一切是如何開始的？”等等。

他們的回答啟發了我。 其中一些交流直接促成了我的創業公司的成功。

這種學習貫穿了我的整個企業生涯。 在我早期的一次這樣的遭遇中，我被一家成功的網絡安全初創公司的 CEO 邀請到他公司面試我的職位。 當我和他握手時，他問我你申請的是什麼工作。

“沒有”，我回答。

“那你怎麼在這裡？” 他問。

直到今天，我的回答都讓我感到驚訝。

“我來這裡是為了看看 Cyber​​Security 初創公司 CEO 的樣子和運作方式，因為我希望有朝一日成為一個自己”。 他印象非常深刻； 我們進行了愉快的交談，他教了我一些關於建立業務所需的知識。

這裡的教訓是，現實世界與你的學校非常不同。 與學校中的大多數學術指標相比，“真實”世界和其中的人衡量智力的方式非常不同。 如果你不是學校裡的頂尖人物，別擔心——盡你所能來發展你的自然優勢。 你的未來比你的成績單更光明。

金手銬

我總是在空閒時間探索新想法並使用最新技術。 近十年來，我沒有一個週末不在辦公時間之外花時間研究我的想法，更不用說沒有電腦了。 我會把薪水花在實驗和學習新東西上。 在這個過程中，我繼續在我的手藝上變得更聰明。 一直以來，我的企業生涯都在朝著晉升和成功的方向飛速發展。

每年我辭職和創業的機會成本都會隨著我的薪水而增加。 我很聰明，我在工作中得到了很好的待遇，這在我的薪水上也有所體現。 機會成本在增加，我在公司工作的舒適度也在增加。 至少，直到我意識到我感覺太舒服了。 我有一份好工作。 我得到了很好的報酬。 我的同事們都很尊重我。 即便如此，我知道我非常想創業，但沒有理由強迫自己這樣做。

這裡的教訓是，如果你擅長你所做的，你就會得到回報。 看起來你似乎被困在舒適區，但不要放棄。 不要讓你的激情之火熄滅。 繼續為您的創業公司積累現金，同時保護您的家人免受未來冒險的風險。

暴跌

什麼時候開始你的生意？ 像這樣的問題佔用了我大量的研究時間。 在這個階段已經將近五年了，我可以告訴你，這個問題沒有直接的答案。 當你找到你的觸發器時，它就會發生。 要么你做出決定，要么你被推入其中。

多年來，我一直希望公司的重組會讓我丟掉工作，這樣我就會被迫自己開始。 然而，當你是表現最好的人時，這可能不會發生。 等待觸發很好，你會知道它什麼時候出現。 我的朋友、同事、老闆或任何與我接觸過的人都知道我想創業。 我非常清楚地告訴大家我的願望。 我在這方面的誠實一直受到讚賞。 這在心理上也對我有用。 我接受了公司生活中最艱鉅的挑戰，認為我在這裡選擇的任何東西都比自己創業更容易。 這讓我無所畏懼，也增強了我的自信。

我的轉折點是我的 38^歲生日。 就像我人生的起點一樣，我正處於一個十字路口，有兩個選擇：我可以在四十歲之前開始，或者在四十歲時自然而然地承受的身體、精神和社會壓力讓我的機會變得渺茫。 四十歲以後開始聽起來不合理； 不可能，甚至。 我覺得我將永遠被無限期地困在那個“舒適區”。 當我在舒適的公司工作中邁出最後一圈時，我花了一年的時間克服恐懼。

就在我三十九歲之前，我決定並宣布我要建造 BreachLock。 就這麼簡單。 我自己的觸發因素是害怕四十歲而無法做我幾十年來想做的事情。 幾乎感覺就像我放棄了自由以換取財務安全。 這對我來說不再是可以接受的了，於是我冒險了。

這裡的教訓是：不要強迫自己決定何時開始。 只有一個人知道時機成熟，如果這個決定適得其反，也只有一個人會感受到最大的影響。 你。

生孩子

我曾經聽一位女企業家說，“一個男人最接近生孩子的經歷就是在他們創業的時候。” 她比我當時所知道的更正確，而且她本人在這兩個學科方面都經驗豐富。 創業是一個非常痛苦的過程，如果你不完全相信你“想要孩子”，就不應該嘗試這個過程。 如果你這樣做了，準備好在磨難中成長。

你給你的寶寶——你的生意——它需要的重要照顧和關注。 有休息日，沒有 PTO 或假期。 雖然您的家人和朋友支持您，但他們不能代替您養育孩子。 把這個“嬰兒”養好會有巨大的回報，但如果它陷入困境，你會比其他人更先感受到痛苦。

一旦您決定“生下您的孩子”（即開始您的事業），就需要進行基本的準備。 第一個是金融。 您需要確保您的儲蓄中至少有六個月到一年的流動資金來維持您家人的生活方式。 他們不應該覺得他們必須為了贊助您的冒險而減薪。 這可以減輕你肩上的壓力，讓你專注於你的比賽。 確保你周圍的每個人都知道你正在做什麼。 這將有助於他們了解您在“不合時宜”的行為時的壓力水平和情緒，即使有時看似沒有任何理由。

在這個階段，時間是你最寶貴的資源。 你的跑道與你銀行里的現金成正比。 融資的另一個方面是將資金投入到您的業務中。 我可以在這里分享的最大提示是關注你的客戶以及他們為什麼要付錢給你。 您可以從任何來源為您的企業融資，但如果您沒有賺取任何利潤，請不要將其稱為“企業”。

您需要關注的第二個方面是可持續性。 確保您的決定通過此測試。 當您專注於您的商業理念時，很容易忽略公司結構、簿記、商標、合同、使用條款、法律義務和合規性的細節，僅舉幾個可持續商業模式的因素。 這些方面將花費您大量時間，最好在您創業的早期階段處理。 在許多情況下，忽略這些方面可能會花費您大量資金、巨大壓力，甚至您的整個業務。 它們並不意味著令人興奮。 它們是經營企業的一部分，您需要學會與它們一起生活。

我可以分享的第三大秘訣是堅持不懈。 你的創業之旅會給你扔很多磚頭，以至於需要近乎瘋狂的毅力才能堅持到底。 當你被這些磚塊擊中時——你會被擊中——從被擊中恢復過來，站起來，撿起磚塊並用它來建造你的城堡。 這裡的磚塊代表不利的情況。 將它們用作學習機會，並通過克服它們來促進您的成長。

在這段旅程中，唯一有保證的回報將是您為實現真正潛力而採取的行動的滿足感。 有了激情和毅力，你就可以達到你設定的任何目標，而且在你放棄之前，你幾乎總是有另一個機會。 這裡的教訓是：讓你的財務井井有條，專注於可持續發展，培養激情和毅力作為你最大的優勢。

我希望這篇文章對你的旅程有所幫助。 你作為一個人的成長和你的創業抱負是同一枚硬幣的兩個方面。 無論結果如何，您都不會後悔建立自己的道路。 愛上旅程。

關於 BreachLock

BreachLock 提供了一個獨特的 SaaS 平台，可提供適用於現代云和 DevOps 支持的企業的按需、持續和可擴展的安全測試。 BreachLock 平台利用人工滲透測試和人工智能驅動的自動掃描來創建功能強大且易於使用的解決方案，以提供持續和按需的漏洞管理。 BreachLocks 基於 SaaS 的現代方法將老式且耗時的滲透測試模型重新定義為快速、全面的安全即服務。 因此，CIO 和 CISO 可以通過單一窗格查看其應用程序和網絡安全狀況。 BreachLock 平台促進了 DevOps 和 BreachLock 安全研究人員之間的協作，使他們能夠以業務速度修復安全漏洞。