小米是否破解了印度的高端難題？

“是的，這是一部好手機。 它有很好的規格。 它設計得很好，看起來也不錯。 甚至價格也不錯。 但最大的問題是：有人會在印度花這麼多錢買小米手機嗎？ 它被視為一個廉價品牌。 ”

許多專家和觀察家對小米在 2019 年中期通過 Redmi K20 系列在印度市場突破 20,000 盧比大關所做的努力表達了這種冷笑非常明顯（也令人遺憾）。 他們觀察的原因很簡單——小米（及其品牌 Redmi 和 Poco）被視為“低價、物有所值”的玩家。 一個品牌，其設備在中低價格段中表現良好。 但不止於此。 正如一位值得說的那樣，“任何有超過 20,000 盧比的閒錢的人都會瘋狂地將其投資於小米手機。 他們更有可能選擇三星。 ”

一個“便宜”的品牌？ 哦，我，哦，米！

其所有理由的情緒幾乎帶有種姓主義的環——“一個 15,000 盧比的手機品牌怎麼敢製造更昂貴的手機並試圖成為優質手機”。 它還反映了小米必須攀登的山峰，才能使其存在超出其“核心受眾”——15,000 盧比及以下價格段的人群。 在 Redmi K20 系列推出後的幾天內，當一些觀察家在網上抱怨 Redmi K20 的價格過高，分別為 21,999 盧比和 23,999 盧比時，就可以看到這項任務的艱鉅性。 小米印度負責人 Manu Jain 發表聲明試圖解釋價格，這就是對定價的歇斯底里的憤怒程度。

雖然具有諷刺意味的是，K20 系列（考慮到它周圍的所有喧囂）表現相當不錯，但它顯然並沒有消除許多方面的“小米是一個低價品牌”的看法。 而當小米去年發布小米 10、小米 10T 和小米 10T Pro 時，這些設備再次受到“是的，它們很好，但有人會在小米設備上投資這種錢”的長篇大論。 在我們關於小米在印度面臨更昂貴設備方面的挑戰的文章中，我們寫道：

部分技術社區的共識是，小米沒有為其設備贏得溢價的“品牌形象”。 老實說，小米本身就為這種認知播下了種子。 2014 年 7 月，當它在印度推出其旗艦設備 Mi 3 時（儘管已經使用了將近一年），售價為 13,999 盧比。該設備大獲成功，並引起了小米的廣泛關注，這是該品牌真正需要的東西階段。 然而，正如一些分析師選擇的那樣，它以“廉價”品牌的名聲為其背負了沉重的負擔。

小米 10i 和小米 11X 賣得很好

然而，這種看法今年似乎正在發生變化。 至少在最重要的方面——消費者方面。 似乎為小米打破僵局的手機是小米 10i。 這款手機的售價為 20,999 盧比。 它因沒有 AMOLED 顯示屏而受到抨擊，又因為價格偏高（任何價格高於 Redmi Note 的東西在某些方面對小米來說都被認為是奢侈的）。 然而，這款手機讓很多人感到驚訝，因為它是小米今年年初銷量最高的手機，在上市的前三週就實現了 40 億盧比的收入——這意味著銷量遠遠超過 15 萬部。單位，當您考慮到手機必須與 Nord 和三星出色的 M 系列設備等競爭時，這是一個可觀的數字。

當小米聲稱其預算旗艦 Mi 11X 系列的銷售額超過 30 億盧比時，任何關於 Mi 10i 成功的想法都被打消了，其中包括起價為 29,999 盧比的 Mi 11X 和起價為 29,999 盧比的 Mi 11X Pro 39,999，在發布後的 45 天內。 正如我們的一位零售消息人士告訴我們的那樣，“即使我們假設所售出的所有設備都是 Mi 11X Pro 的基本型號，加起來也有近 75,000 部手機，如果你認為你擁有三星，這在這個價位上是一個了不起的數字和 OnePlus 在這個區域。 ”

小米 11 Lite：輕量級讓小米進入高端中量級

儘管如此，當小米在一周前推出其 Mi 11 Lite 設備時，在某些方面還是存在相當多的冷嘲熱諷。 與小米 10i 和小米 11X 系列以極具競爭力的價格提供非常好的規格表（儘管按照小米的標準認為很高）不同，小米 11 Lite 是一款風格重於實質的設備。 它最大的吸引力在於其超薄的 6.8 毫米框架和 157 克的重量。 它的規格表不錯，但並不引人注目——許多人說價格較低的 Redmi Note 10 Pro 系列實際上比起價 21,999 盧比的 Mi 11 Lite 物有所值。 當然，它還必須與 OnePlus Nord CE 進行比較，後者僅貴 1,000 盧比，但配備 5G 並且是 OnePlus。

當小米的 Manu Jain 聲稱小米 11 Lite 更多的是關於設計和生活方式而不是規格時，冷笑再次出現，並附有“誰會為了風格而購買小米設備”的言論。

發布一周後，小米聲稱小米 11 Lite 的銷售額已達 20 億盧比。 即使我們只考慮 23,999 盧比的高價變體，這再次售出超過 75,000 台。 這與來自 OnePlus Nord CE 之類的競爭，順便說一下，據說表現不錯（儘管 OnePlus 尚未正式談論它）。

售出 20,000 盧比以上的 100 萬部手機中的四分之一（至少）

讓我們把這些數字加起來——即使我們只考慮前三週的小米 10i 的銷量、前 45 天的小米 11X 的銷量以及第一周的小米 11 Lite 的銷量，小米也有以收入計算，銷售額為 (400 + 300 + 200) = 90 億盧比，(75,000 + 1,50,000 + 75,000) = 3,00,000 單位（超過一百萬單位的四分之一）。 所有這些都在 20,000 盧比以上的部分。 事實上，其中很大一部分（小米 11X 系列）在 25,000 盧比以上的部分。 請記住，這些只是來自非常小的時間段的數字。 總體數字可能要高得多（如果有人擁有它們，我們會很高興看到它們）。

當然，這些數據與其低價手機的數據不在同一個區域，但這是適用於任何品牌的基本原理（除了蘋果，在某種程度上，一加除外）——絕大多數手機（近 70%）在印度銷售的價格低於 15,000 盧比（銷售的手機中幾乎 90% 低於 20,000 盧比）。 該國手機的平均價格約為 13,000 盧比。 無論怎麼看，小米都在其“傳統核心領域”之上的領域取得了重大進展。

還不是高級玩家，但到達那裡......穩步

現在說這意味著小米已經擺脫了“低價”品牌的名聲還為時過早，但也不能否認這個數字。 至少，小米已經從中端市場提升到高端，甚至可能是高端中端市場。 鑑於兩年前 Redmi K20 的價格引起的強烈敵意，這絕非易事。 有人說，將小米品牌轉移到更高端的細分市場，同時讓 Redmi 和 Poco 爭奪中端市場榮譽的決定為小米帶來了豐厚的紅利。

不管是什麼原因，事實是，隨著小米 11 Lite 的驚人銷量，小米似乎朝著解決印度高端手機難題邁出了一大步。 輕量級已確認進入中量級以外的區域。 它是否能夠將這種勢頭帶到更高的價格點，或者退後並鞏固其在這個新區域的存在？ 只有時間會。

但截至目前，“誰將在印度投資超過 20,000 盧比的小米手機”這個問題的答案已經給出。 上面寫著，“超過一百萬人的四分之一。 ” 是的，有些人會繼續在社交網絡上大發雷霆），但正如一位零售商告訴我們的那樣（這是我們使用的引述，值得重複）：

“Twitter pe sale nahin hota hai，bhai sahab。 Yahaan hota hai”（“銷售不會發生在推特上，先生。他們發生在這裡。”）