企業如何利用市場洞察力獲得最大優勢

市場洞察力對於業務的任何階段都是無價的，無論您是剛剛開始發展業務，還是希望擴大和主導市場的更成熟的業務。 無論您設定的目標是什麼，徹底研究並仔細確定市場範圍以獲得更新和更深入的見解是絕對有意義的。

由於營銷研究和洞察力是一個如此廣泛的話題，因此在這個過程中經常存在誤解，許多企業常常不知所措，不知道從哪裡開始。 根據您的要求和需要，有許多途徑可供選擇。

一些雇主利用洞察力製定新的戰略性招聘決策並從競爭對手中脫穎而出，而另一些雇主則蓬勃發展以發現新的未開發市場。 詳細了解市場洞察力如何轉化為明智的業務決策，如何從收集的數據中保留它們，以及您如何利用洞察力獲得巨大收益。

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什麼是市場洞察力？

市場洞察力是發現相關數據以發現信息的過程，這些信息可幫助專業人士了解其業務的不同方面，例如市場中存在的趨勢、機遇和挑戰。 營銷洞察力的目標是支持企業在做出戰略決策時更加有效、高效和一致。

通過正確的市場洞察力解讀，企業可以積累一流的發現，例如衡量人才庫的規模和質量或確定潛在的收購目標，同時其他企業也可以發現新的機會以區別於競爭對手。 81.5% 的受訪者認為數據和分析對於發展業務至關重要。

許多人對市場洞察力的真正目標感到困惑，說企業用它來克服個人障礙，然而，真正的目標是讓企業和客戶都受益。 正確使用這些知識可以幫助滿足目標客戶的實際需求，從而為您的企業提供穩定的收入來源。

如何將收集的數據轉化為可操作的見解

洞察力拉動過程背後的策略可能會極大地影響您的決策過程和營銷活動。

根據 Forrester 的一份報告，74% 的公司表示他們希望成為數據驅動型企業，但只有 29% 的公司成功地將分析與洞察力聯繫起來。 以下是如何將您擁有的數據轉化為可操作的見解：

精準展示信息是數據可視化平台

當顯示收集到的數據的指標時，保持 x 軸和 y 軸點成比例非常重要，否則，您可能會面臨圖表錯誤陳述的風險。

根據您的圖表比例，相同的數據可以轉換成兩張不同的圖片，其中一張數字增加不顯著，而同一張圖表只是其他比例可能看起來數字猛增。

數據洞察力可以根據其視覺表現來講述不同的故事。 您應該始終致力於顯示或找到能夠乾淨準確地顯示數據的技術。

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識別數據集中的正確模式

企業的主要關注點之一是收集數據，然後在其中找到模式。 最常見的是幾個數據集或數字趨勢之間的相似性，這是最容易在折線圖、散點圖或時間序列上識別的。

可視化數據時搜索的一種常見模式是趨勢質量，這是指增加或減少的數字。 有了關於圖表和趨勢及其存在的正確知識，您將能夠理解並為未來的情況做好準備。

檢測正確的時間範圍

時機就是一切。 一段數據，這意味著它可以是一個月、一個季度、一年，或者您選擇查看的任何內容，可以讓您清楚地了解那段時間發生的事情。 但是檢測正確的數據片段對許多人來說是一個經常遇到的問題，這意味著企業會查看數據片段並做出假設而不考慮歷史趨勢。

查看歷史數據可以向您展示與您類似的企業如何對不同變量（例如經濟周期、季節性和市場趨勢）做出反應。 這些數據點可以與您的當前狀況保持一致，並告訴您某個決定對您的公司的影響是好是壞。

避免測量平均值和總數

始終避免使用關注者總數或頁面平均停留時間等指標，因為這些指標可能會顯示錯誤圖片。 最好測量您正在分析的數據的百分比變化和提升點。

使用的主要數據研究和分析類型

您從數據中獲得的見解類型取決於您執行的分析類型，這些類型分為四種主要類型：描述性、診斷性、預測性和規範性。 以下是對它們是什麼以及它們為何有用的簡短說明：

描述性的

描述性分析將歷史數據濃縮為對所發生事件的清晰、簡單的概述，並且主要作為進一步分析的起點。 顧名思義，描述性數據描述，沒有任何進一步的解釋和可能的因果關係。

診斷

與描述性分析相反，診斷分析解釋了情況發生的原因，並且您可以找到對數據中許多異常的響應。 使用診斷統計數據讓您大開眼界，了解新的營銷策略。

預測的

預測分析預測未來可能發生的情況。 這些分析基於過去的模式和趨勢，然後生成預測模型來估計未來的事件或結果。 對企業和規劃未來步驟特別有用的數據。

規定的

為簡單起見，規範性分析會指導您充分利用已經預測的未來結果。 這是最複雜的分析類型，它查看發生了什麼、為什麼發生以及可能發生什麼，本質上是一個模型考慮了所有可能的決策模式和可能的結果。

將市場洞察力用於業務的主要好處

市場洞察力可用於幫助任何公司、服務提供商、個人或組織，以下列表概述了投資市場洞察力的主要好處：

• 它有助於保持強勢地位。 洞察力足以讓您清楚地了解您的市場和目標受眾，這將確保您在競爭中處於領先地位。
• 定義您的目標受眾。 在接觸客戶之前，你必須了解他們，事實上，89% 的客戶如果體驗到良好的服務，會再次從同一家公司購買。
• 識別潛在的威脅和機會。 市場洞察力可以作為針對這兩種情況、道路上的危險和隱藏的越野機會的保險。
• 它提供收入預測。 市場洞察提供了對目標市場未來數量、特徵和趨勢的預測。 可以將客戶劃分為多個細分市場，然後根據最適合您公司概況的細分市場重點關注這些細分市場。

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結論

在管理企業和管理投資時，投入和智慧仍然是必不可少的，但在當今數據驅動的世界中，市場洞察力正在幫助企業在其經營的市場中獲得強大的資產。

通過更深入地了解市場洞察力的工作原理以及它們如何對您的業務產生積極影響，您現在可以在業務運營中實施變革。 這些見解應該更深層次地嵌入到業務中，以帶來價值並提供結果。

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企業如何利用市場洞察力獲得最大優勢——常見問題解答