如何在 LinkedIn 上產生高質量的 B2B 潛在客戶

已發表: 2021-12-21

LinkedIn 是一個知名的用於產生 B2B 潛在客戶的社交網絡平台，但它並不像你想像的那麼簡單。僅僅向新聯繫人發送電子郵件或擁有包含基本詳細信息的公司頁面不會創造任何奇蹟。

如果您想產生高質量的 B2B 潛在客戶，請嘗試使用 LinkedIn 自動化工具。它可以幫助您開展個性化的活動，收集數據以幫助您從活動中取得更大的成功。

但是，在這篇文章中，我們為讀者提供了有關如何在 LinkedIn 上生成優質 B2B 潛在客戶的重要信息。

優化您的公司頁面

如果您想在 LinkedIn 上生成 B2B 潛在客戶，請停止使用您的公司頁面在數字空間中顯示您的業務的基本詳細信息。相反，優化您的公司頁面以激發人們與您的公司頁面和品牌互動。

向觀眾展示您可以提供什麼，因為這是您的訪客首先會看到的。 此外，請確保您：

建立一個強大的公司頁面
添加您的產品/服務
包括深入的描述
從公司發布更新
鏈接到產品頁面
為每個產品添加視頻

優化您的個人 LinkedIn 資料

優化意味著定制您的個人資料，以便針對搜索優化內容。因此，請確保在優化您的個人 LinkedIn 個人資料時填寫平台上要求的所有信息。

但是，保持它對 SEO 友好是很重要的，因為它顯示了視覺美感和引人入勝的內容。您也可以嘗試使用 KISS 方法來傳遞信息，而不是編寫冗長的敘述內容。此外，您還可以：

使用爆頭照片
用關鍵字寫標題
將多媒體添加到圖庫
添加號召性用語的鏈接
與查看您個人資料的人聯繫

增加您的 LinkedIn 連接

一旦您的 LinkedIn 公司頁面和個人資料準備就緒，就該開始建立聯繫了。如果您想為您的個人資料帶來真正的追隨者/潛在客戶，請使用 LinkedIn 自動化工具建立相關聯繫以參與您的帖子。

您的聯繫越相關，他們就越有可能分享您的內容並與之互動，這將幫助您建立他們的聯繫。但是，這種方法將幫助您發展有機存在並可能產生潛在客戶。

因此，關注“質量連接”而不是“數量追隨者”。

分享行業相關內容

如果您想讓您的 LinkedIn 頁面功能強大，請考慮發布與行業相關的內容。這將使您的個人資料升級為知識淵博的來源和潛在客戶的可信度。

因此，一旦您的業務頁面被認為具有洞察力和價值，您將自動與適合您理想客戶檔案的其他專業人士建立聯繫。

在 LinkedIn 公司頁面上分享視頻帖子

正如我上面提到的，考慮發布相關內容。它不僅意味著敘述性書面內容，還意味著視頻。人們喜歡看視頻或查看信息圖，而不是閱讀長段落。因此，利用 LinkedIn 的特殊功能突出顯示您公司頁面上的視頻帖子。

這並不意味著分享短視頻會立即為您帶來新的潛在客戶，但它可以讓您提供更多信息並在您的公司頁面上吸引觀眾。

將帖子固定在提要頂部

在 LinkedIn 頁面上生成潛在客戶時，這種技術被低估了。將帖子固定在提要的頂部意味著將您最重要的視頻/帖子/推薦/產品演示移動到所有現有帖子的頂部。這不是一種引人注目的方法，但可以幫助您吸引更多流量，從而在 LinkedIn 上為您的業務產生潛在客戶。

在 LinkedIn 上重新定位您的網站訪問者

這種方法背後的想法是，已經找到您的網站並訪問與產品/服務相關的頁面的訪問者可能是您的潛在客戶。

因此，為他們提供更多信息並將其轉化為客戶比在平台上與隨機用戶交流更有用。

使用匹配的受眾重新定位聯繫人

LinkedIn 還允許用戶根據姓名、行業、電子郵件、公司名稱和其他屬性重新定位他們的聯繫人。

如果您從潛在客戶那裡收集了聯繫方式或擁有目標公司的資料庫，LinkedIn 允許您通過重新定位活動輕鬆聯繫到他們。

通過上傳公司或聯繫人列表來創建您的受眾。 LinkedIn 會將數據與平台上可用的個人資料進行匹配，一旦您有足夠的匹配受眾，您就可以發起有針對性的營銷活動。

但是，此技術提供了與 LinkedIn 上的聯繫人相關的內容，並讓他們了解您的提議以及它如何解決他們的問題。

在付費活動中使用潛在客戶表單

LinkedIn 允許您使用允許用戶共享其通信詳細信息的潛在客戶表單跟踪高質量的潛在客戶生成活動。

如果您想在廣告系列中使用潛在客戶表單，請選擇“潛在客戶生成”作為您的廣告系列目標。您的廣告將出現在最有可能完成潛在客戶生成表單的用戶面前。

但是，使用這種技術，您可以有效地創建一個廣告文案，以提供您的目標受眾想要的東西，並且您很高興。

將最受歡迎的帖子變成贊助帖子

LinkedIn 允許您在公司頁面上推廣現有帖子。您可以獲得此特性的特權，以增加現有熱門帖子對目標受眾的影響。

贊助內容廣告有不同的格式：

圖片	您可以通過強大的視覺效果吸引觀眾的注意力
事件	通過優化的格式獲得最大的出勤率
視頻	用視覺、聲音和動作吸引客戶
旋轉木馬	您可以使用一系列可滑動的卡片來講述故事。

但是，您可以使用此技術來吸引更多受眾，並且您的 LinkedIn 業務頁面可以獲得更多關注。

戰略性地投放 LinkedIn 展示廣告

LinkedIn 提供付費廣告選項，包括與 Google AdWords 類似的 PPC 廣告。但有些小型企業可能會謹慎地將資金投入 LinkedIn 付費活動。但實際上，LinkedIn 是 B2B 業務的最高付費和有機渠道。

然而，LinkedIn 營銷策略的主要目的是有效利用客戶的預算，並針對平台上最具吸引力和最有利可圖的用戶，以實現更好的轉化。

在您的 LinkedIn 頁面上創建活動

您是否為潛在客戶舉辦了現場活動或網絡研討會？如果否，則在 LinkedIn 頁面上創建活動/網絡研討會以生成 B2B 潛在客戶。

但是，LinkedIn 將事件放大到相關受眾，以從平台產生潛在客戶，並讓更多人看到您的業務頁面。因此，請嘗試開始根據您的營銷策略對其進行調整。

使用 LinkedIn 查找潛在客戶的聯繫方式

如果您沒有大量時間或投資來製定 B2B 營銷策略，請不要擔心！ LinkedIn 是查找潛在客戶聯繫方式的好地方。

您可以公開您的聯繫方式，並在客戶的個人資料中輕鬆找到電子郵件地址和手機號碼。你也可以：

尋找潛在客戶
按公司搜索員工
最多保存 3 個搜索
按活動部門搜索工作
與行業專家聯繫

但是，您可以使用此針對 B2B 的 LinkedIn 營銷策略來查找目標公司關鍵人員的電子郵件地址。

結論

LinkedIn 是終極 B2B 領先平台，但這並不意味著該網絡上的 B2B 營銷是免費的。數以百萬計的商業頭腦將該平台用作營銷渠道，您需要讓您的品牌在您的利基市場中處於領先地位。

但是，每個企業對其 LinkedIn B2B 潛在客戶開發工作都有不同的需求。如果您想在 LinkedIn 上脫穎而出，您必須與其他數百萬使用該平台作為營銷渠道的公司不同。

如果您想在 LinkedIn 上成功生成高質量的 B2B 潛在客戶，請遵循上述 B2B 品牌的最佳 LinkedIn 營銷策略。但不要停止努力工作，要有耐心。最後，你會得到想要的結果。

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