如何通過 b2b 潛在客戶生成代理策略提高轉化率？

已發表: 2021-07-20

您的業務需要潛在客戶和銷售。為此，您需要一個可靠的潛在客戶生成策略，可以將這些策略交付給您。這並不難做到。但真的那麼簡單嗎？尤其是面對不斷的競爭和不斷變化的技術。

冷電話不再有效。也不會在整個數據庫中發送相同的信件。此外，B2B 銷售線索的產生與消費領域完全不同，因此第一次弄清楚哪些有效，哪些無效可能很困難。

這就是為什麼本文介紹的策略將幫助您在 B2B 領域工作時建立有效的潛在客戶生成流程。

電子郵件營銷

電子郵件營銷仍然是在品牌和客戶之間建立牢固聯繫的最佳企業對企業潛在客戶生成策略之一。人們被迫每天在他們的工作場所查看他們的電子郵件，因此他們比普通用戶更有可能看到您的電子郵件並閱讀其內容。

但我們不得不承認電子郵件營銷也發生了變化。雖然傳統電子郵件在某些情況下仍然可以使用，但忽略收件人公司內容的方法對於許多組織來說就像是一根骨頭。不用說，他們對這些信件的反應非常遲鈍，如果有反應的話。

只有個性化才能挽救局面：60% 的 B2B 品牌表示個性化溝通是成功的關鍵。

個性化電子郵件就像與一個了解他們的偏好和需求的朋友交談。

您的電子郵件越個性化，收件人轉換的機會就越大。您發送一條立即吸引觀眾注意力的個性化消息，然後添加指向相關登錄頁面的鏈接。將所有受眾定向到同一個目標網頁是沒有意義的，因此電子郵件細分可以確保相關流量到達特定目標網頁。這將提高參與率並提高轉化率。

技術不會停滯不前，如今您可以輕鬆地自動化營銷，而不會失去數據庫分割和電子郵件個性化的質量。您可以將 CRM（客戶關係管理）系統連接到電子郵件營銷工具，以使用您擁有的客戶數據進行高效的個性化。

通過聯繫最好的 b2b 潛在客戶生成機構 Belkins，您可以：

系統化潛在客戶/應用程序的流程
跟踪每個位置；
通過電子郵件和短信接收有關每個申請的通知；
連接其他賬戶；
導出數據。

外包 B2B 潛在客戶生成流程

您無需進行大型營銷活動即可獲得大量 B2B 銷售線索。聯繫貝爾金斯的專業團隊會更容易、更快捷。

我們的頂級專家擁有豐富的銷售經驗，並使用所有必要的工具來尋找最合適的潛在客戶。在選擇潛在客戶時，我們會考慮您的業務和行業的具體情況。

與我們合作不僅可以更新客戶群，還可以獲得很多有價值的建議。在貝爾金斯，我們為您提供領先指導和業務促進技術。得益於針對每個客戶的個性化方法，您可以獲得常規廣告無法獲得的最佳結果。此外，我們使用經過驗證的電子郵件營銷技術來鼓勵潛在客戶購買產品或服務。

對 B2B 在線潛在客戶生成的深刻分析見解

適合您的 b2b 銷售線索生成獲取策略的視頻營銷

超過 50% 的消費者更喜歡視頻而不是其他形式的內容，因此 2020 年將為營銷人員在這個方向上帶來越來越多的機會也就不足為奇了。

以下是使用視頻營銷的一些方法：

創建有關您的產品的視頻並將其發佈在您的目標網頁上。在營銷活動中使用視頻的營銷人員可以將轉化率提高 34%。
創建一個視頻博客並積極使用它來產生潛在客戶，它既可以是有趣的病毒視頻，也可以是一個嚴肅的企業頻道。這完全取決於您的業務類型
電子郵件視頻和驅動器引導到登錄頁面。
在視頻中包含 CTA 和活動預覽鏈接。鼓勵點擊該網站並註冊具有某種獎勵的活動。

現場演示

如果您希望人們對您的產品感興趣並考慮購買和使用它，那麼向他們展示您的產品可能對您很有用。您執行此操作的方式很大程度上取決於您的業務，但總有辦法。

如果您是 SaaS，則應該創建展示產品功能的高質量演示。發布演示，讓用戶清楚地了解您的產品是如何工作的。
如果您銷售的是實物產品，您應該製作一個視頻來解釋它是什麼以及人們為什麼需要它。
如果您銷售的是更簡單的電子商務產品，展示一些產品的高質量照片可能就足夠了。

促進客戶推薦

作為一家小型企業，您可以通過與其他小型企業合作來吸引潛在客戶。促進這一點的一個簡單方法是通過推薦合作夥伴關係。當您的現有客戶接觸新的潛在客戶時，向他們提供折扣/優惠券是有益的。

只有通過實驗，您才能真正了解哪些有效，哪些無效，並且通過了解這一點，您可以更有效地利用您的時間和預算來獲得更高的投資回報，並總體上改善您的 B2B 潛在客戶生成結果。

從付費廣告中獲取潛在客戶

要出現在 Google 的頂部，您可以做兩件事（最好的網站通常兩者都做）：

創建已收到高質量反向鏈接並位於搜索結果頂部的高質量內容或支付上下文廣告費用。
搜索引擎廣告將幫助您在 TOP 中排名，但它們並不便宜。因此，如果您為廣告付費，那麼您需要宣傳最好的內容——無論是在廣告內容中，還是在您的主頁或登錄頁面上。

B2B 在線潛在客戶生成的內容營銷策略

分析您所在行業的競爭情況

了解哪些對您的競爭對手有效，哪些無效，可以讓您擺脫他們所經歷的一些增長挑戰。盡可能多地向競爭對手學習。

然而，僅僅因為他們做不到正確並不意味著你也做不到。從他們的錯誤中吸取教訓並確定需要改進的地方。

確定您將創建的內容

然後是時候決定你將創建什麼類型的內容了。您將如何最好地接觸目標受眾？您在購買過程的每一步都需要內容。會是什麼類型？

根據電子商務 SEO 公司 Ignite SEO 的說法，您應該了解您的目標群體並為他們提供高質量的內容。因此，這將為您的網站提供出色的搜索引擎優化。 SEO就是使用策略增加瀏覽量，以便更多人可以通過搜索引擎找到您的網站，因此每個網站都需要SEO才能成功。

您需要多少博客文章、熱門出版物、電子書、案例研究等來回答和發展您的目標？

創建內容日曆

內容日曆就是它的名字，它是您安排創建和發佈內容的日曆。

如果你想每週創建兩次，寫博客文章並在下週的周二和周四發布，把這些都放到你的日曆中。

如果您想每月創建可下載的優惠，請記下創建時間以及在日曆上發布的日期。

內容營銷成功的最有效指標是擁有基於以客戶為中心的關鍵字研究的編輯內容日曆。即時創建和推廣內容不僅幼稚，而且有盈利風險。活動/內容日曆是有效數字營銷活動的基本組成部分。

使用電子郵件檢查器軟件

您根本不知道您的時事通訊是否已發送給收件人並被收件人查看的日子已經一去不復返了。專門的垃圾郵件檢查器軟件可以幫助您跟踪電子郵件打開率，建立自己的統計數據，並根據特定方法的效率調整您的時事通訊。及時使用垃圾郵件檢查工具將幫助您避免進入垃圾郵件收件箱，從而提高您的工作成果。這就是為什麼您應該選擇市場上最好的技術。

創建免費報價

加快前進過程的一個好方法是為用戶提供免費試用或產品折扣。

這是一種真正出色的方式，不僅可以產生潛在客戶，還可以通過讓他們試用您的報價甚至立即購買，為自己提供一個將這些潛在客戶轉化為客戶的絕佳機會。

您可以使用免費試用和折扣來吸引潛在客戶，方法是將這些交易集中在您的著陸頁上或將它們放置在時尚的彈出窗口中。

在潛在客戶生成方面，展示您的產品是什麼、它提供了多少價值以及它解決了哪些問題是非常重要的。

社交媒體市場營銷

持續參與社交媒體是新業務線索的最佳來源。社交媒體為小型企業提供了與潛在客戶建立聯繫的多種機會。您可以通過固定相關的 Pinterest 帖子在 Twitter 上找到潛在客戶，也許您可以在推文中添加很棒的圖片，包括內容中的主題標籤。

您也可以使用 LinkedIn 進行銷售，因為這是領先的以業務為中心的平台。這將幫助您的企業吸引新客戶。

B2B 銷售主管：結論

您產生的 B2B 銷售線索越多，您獲得的銷售額和收入就越多。潛在客戶的數量與您的收入水平直接相關。因此，潛在客戶的產生對於任何企業的成功都至關重要。

B2B 營銷的獨特之處在於，您必須通過其他人來宣傳您的公司，而不是像在消費者領域那樣直接進行宣傳。這使得該過程更加困難並且有些疲憊。

但是，當您將營銷視為一個大型聚會時，情況並非如此。如果您希望一切順利，您必須：

積極使用先進的電子郵件營銷技術，個性化發送的每條信息；
使用免費的素材來喚起人們對你品牌的好奇，但近距離接觸一些有價值的素材；
不是試圖與每個人建立聯繫，而是專注於幾個關鍵客人或社交平台。

如果您想增加 Belkins 的 B2B 潛在客戶名單，請立即進行預約，Belkins 團隊將處理您的情況。

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