如何向潛在投資者和客戶展示您的想法？

已發表: 2022-11-16

如何向潛在投資者和客戶展示您的想法

了解如何有效地向潛在投資者，甚至更重要的是，向您的第一批客戶展示一個想法的重要性怎麼強調都不為過。

如果您想最大可能地釣到一條大魚，了解成功投球有可靠的指導方針是至關重要的。

您所做的任何宣傳都必須遵守這七個經過驗證的準則。

此外，正因為如此，我們將提供一些很棒的工具來幫助您創建和提供有說服力的宣傳。

創建推銷平台時，請選擇已被證明可以吸引投資者和創新者的模板。免費平台上包含種類繁多的免費 PowerPoint 模板和 Google 幻燈片主題，兩者都非常適合向觀眾傳達您想要傳達的信息。

那我們為什麼還要等？讓我們開始為客戶和投資者創建一個有說服力的建議。

1. 認識強大音調的要素

在我們繼續之前，有必要討論學習如何推銷一個想法的最基本方面：是什麼讓推銷變得有趣？

根據您向誰推銷以及您在尋找什麼，您可以藉鑑、效仿或忽略所有引人注目的推銷共有的某些品質：

即使你總是推銷同樣的服務或商品，你也不能只記住幾個詞就開始說話。每個機會都是獨一無二的，因此您必鬚根據聽眾成員、社會背景以及他們的理解水平和興趣來調整您的音調。

了解你的聽眾可以幫助你更好地迎合你所推銷的對話。爵士樂看似隨行隨編，但每條即興創作的旋律都是多年理論和研究的結果。

當你提出一個想法時，你希望它聽起來是為那個人量身定制的，同時根據你的經驗有一個堅實的思考和關注基礎。

在充分了解聽眾的需求和驅動力之後，您需要了解他們經常遇到的困難。不要只學習最低限度的東西。

要正確理解這些困難，你必須有實踐經驗。因為一旦你這樣做了，你就可以自信地討論如何解決它。

此外，如果您能真正與他們的問題聯繫起來，您在聽眾眼中就會顯得更加可信。人們會根據情感採取行動，然後將自己的行為合理化。

演示文稿有時被稱為“推銷平台”，是推銷的基礎。

您用來創建和進行演示的工具至關重要，儘管我們稍後會詳細說明其中應包含的內容。

由於 65% 的交流是通過非語言方式進行的，因此他們創建了一些工具來幫助您快速輕鬆地使您的演示文稿具有吸引力並與您的品牌保持一致。這些工具包括大量圖像、圖標、gif、圖表等，可讓您的演示文稿脫穎而出。

提出概念時可以使用的最佳工具之一是展示社會證明的能力。

它使您能夠了解消費者的影響力，並向潛在客戶和投資者證明市場對您的行為有真正的需求。

如果您有客戶，請先邀請他們打簡短的電話來討論他們的體驗。或者，通過 Typeform 或 Google Forms 在簡短的調查中詢問人們的想法，以及是否可以與投資者和未來客戶分享他們的回答。

這不僅會為您提供有關實際客戶如何使用您的產品的重要信息，而且您還會獲得一些精彩的演講片段。

即使您還沒有任何客戶，您仍然可以通過組建一個由朋友和同事組成的測試小組來獲得社會證明，這些朋友和同事將使用您的產品並為您提供可以分享的評論。

這對您的推介至關重要，許多企業主和獨立承包商都摸不著頭腦。您的商業模式可能是貴公司最有趣或最不令人興奮的方面。

詳細說明你如何完成它可能會很乏味，並且會導致人們在發現問題、展示解決方案、然後談論數百萬其他想要使用你所擁有的東西的興奮之後失去注意力.

相反，讓這部分簡短而直觀。如果你想在這一點上進一步檢查驗證這個想法：

您的目標受眾想知道您已經仔細考慮了您的想法。因此，預測他們的疑問並在您的宣傳中解決這些問題，以向他們展示您已經從各個方面進行了處理。嘗試以初學者的心態觀看您的演示文稿以實現此目的。

刪除你對公司、市場、增長和戰略的所有了解。像對待第一次一樣對待它。

您有哪些疑問？請注意它們，並在您的演示過程中嘗試以某種方式解決它們。

我們知道這裡發生了很多事情，而我們才剛剛開始觸及表面。然而，學習推銷的最好方法是實際操作，就像做其他事情一樣。

你越多地製作推銷平台或在一群人面前展示你的想法，你就會越習慣這個過程並發現什麼聯繫和起作用。此外，為您的演示文稿使用預先設計的模板可以創造奇蹟！它會將您的工作減少一半，並幫助您更快地進行演示。