影響者營銷解釋：遵循遊戲規則

已發表: 2022-02-05

廣告一直是銷售策略的重要組成部分。每家公司都試圖讓新產品廣為人知，並讓潛在客戶相信產品或服務的質量或實用性。新戰略不斷被開發出來，公司希望這些戰略能夠產生更大的影響。互聯網和社交網絡的發展為盡可能多的人提供了全新的視角。所謂的影響者營銷變得越來越重要。但它是什麼以及這種類型的廣告如何運作？我們將為您提供概述和一些提示。

到底什麼是影響者？

為了理解網紅營銷，我們首先應該弄清楚網紅到底理解了什麼。廣告商將影響者理解為意見制定者和乘數。影響者是在互聯網上非常知名的人，許多人通過社交網絡觀察他們的活動以跟踪他們的活動。

這個人能夠影響他人並使他們對某事感到興奮。因此，公司將其用於廣告目的。影響者以多種方式完成其工作。他不僅通過博客、網站、論壇或社交網絡中的帳戶活躍在網上，而且隨時隨地在他的私人環境中做廣告，無論是在活動、聚會還是度假。

例如，有影響力的人與時尚手錶品牌簽約，應該為特定手錶做廣告，並收到一份副本。他可能不僅在他的一個視頻中佩戴手錶，而且在晚上外出或躺在沙灘上時也佩戴。他的追隨者幾乎在任何地方都能看到他帶著手錶，並且必須擁有它，因為他也擁有它。影響者營銷主要是口耳相傳。

數量不等於質量

如果一家公司打算通過使用影響者來增加其成功率，它通常會使用具有最大可能影響力的影響者，即擁有大量追隨者的影響者。到目前為止，專家一直認為，更多的追隨者會帶來更多的銷售。但這種觀點正在改變。最近的經驗表明，擁有更少但更堅定的追隨者的影響者同樣成功 - 相反。實際上，擁有 1000 個真正愛你的追隨者似乎比擁有 200 萬隻喜歡你的追隨者要好。

秘訣在於，與擁有大量追隨者但並不真正關心您的產品的影響者相比，完全認同您提供的利基產品的影響者可以更好地宣傳它。

影響者營銷中的微妙廣告

調查表明，客戶不再覺得傳統形式的廣告能夠解決問題。年輕一代不想要一個過於理想化的展示，而是現實的、完全自然的廣告。在廣告專業人士看來，當影響者以非常微妙的方式（幾乎是隨意地）宣傳產品時，這種方式效果最好。

但只有當他確信自己向追隨者展示的內容時，他才能做到這一點。你可以更好地推薦你在日常生活中使用的東西。例如，如果他創建了一個視頻，他會更自然地融入產品或服務，而不是因為他不喜歡產品或不相信服務而不得不強迫自己這樣做。

制定影響者營銷策略

在開始尋找和聯繫合適的影響者之前，您應該首先考慮影響者營銷策略。這可以極大地簡化您尋找合適的意見制定者的過程，並在說服您的意見制定者的過程中起到急救作用。

尋找合適的影響者最初需要一定的準備工作。首先，您應該尋找與您的產品、主題或服務直接相關的當前文章。在進行研究時，請使用與您的主題相關的選定關鍵字或主題標籤。確定要研究您感興趣的影響者的因素或關鍵主題。

在與網紅合作之前，您應該確保您的目標群體和網紅的目標群體相同或至少有相似之處。您還應該開始考慮如何联系您。以下問題可以幫助您制定營銷策略：您希望在影響者的幫助下實現哪些目標？影響者究竟應該為您做什麼？影響者如何從中受益？你得到一些東西來換取你的支持嗎？聯繫影響者的最佳方式是什麼？

進行定量和定性分析

要確定影響者的適用性，您應該進行定量和定性分析。定量分析適用於確定影響者的帖子可以覆蓋多少人。分析每天有多少訪問者訪問您的網站。

找出他有多少追隨者和訂閱者，以及他在您的主題上發布了多少帖子。他是每天、每週，甚至是非常不規則的間隔發布嗎？評論者的帖子反應如何？他發布的帖子有多少評論、喜歡和分享？

通過定性分析，您可以確定影響者是否在其貢獻中關注相同或相似的主題。檢查您是否喜歡帖子的質量，以及您的品牌、您的產品是否適合這個影響者。

了解影響者在其社區中的認可程度。追隨者是否欣賞和尊重他？他有足夠的影響力來說服你嗎？此外，嘗試找出影響者是否有興趣一起工作。他會不會要錢合作？如果有，計算報酬是多少，或者產品樣品、測試等的價值。

影響者營銷：搜索工具

相關的增值內容和影響力乘數是成功的內容和影響者營銷的關鍵。有幾種工具可以幫助您追踪最有影響力的影響者和分享最多的博客文章。我們想在下面更詳細地向您介紹三個著名的工具。

嗡嗡聲

您是否有興趣追踪所有可能文章的最重要貢獻並為您找到合適的影響者？ BuzzSumo 可以幫助您。 BuzzSumo 是一個有用的網絡工具，它可以在各種社交網絡中搜索最常分享的文章或最有影響力的人的特定關鍵字，然後將它們列出。

該搜索引擎工具目前正在評估以下社交網絡的數據：Facebook、Twitter、Google+、Pinterest 和 LinkedIn。通過將潛在意見領袖分為博主、影響者、企業家、記者或“普通人” ，簡化了對潛在意見領袖的細分。 Twitter的整合尤其令人信服，因為有影響力的人被添加到這裡的列表中，您可以關注他們並直接聯繫他們。

然而，為了不受限制地訪問所有過濾器選項，網絡工具並不便宜。使用免費版本，只能顯示十個影響者和最重要的指標。如果您想搜索沒有此限制的影響者，您已經需要每月支付 99 美元。預計每月支付 299 美元以充分利用搜索引擎工具。

豐盈

另一個有用的研究工具是 Upfluence。因為在這裡，它也可以幫助您準確找到您可能感興趣的影響者。借助這個平台，您可以使用關鍵字、地理位置和其他有趣且重要的關鍵數據來找到適合您的目標群體的合適影響者，這對您來說也是必不可少的。此外，您還可以使用 Upfluence 進行影響者和活動管理，以及最終評估活動的成功。

由於 Upfluence 向您發送的大量數據，您可以準確記錄和評估影響者是否對您的銷售產生了積極影響以及各個活動的執行情況。方便的是，該平台還允許集成 Shopify Goole Mail 和其他有用的“工具” 。

Upfluence 提供三種價格和性能包。通過“Starter”、“Growth”和“Scale”，您可以準確選擇適合您的套餐。

追踪器

Traackr 工具是一個用於數據驅動的影響者營銷的記錄系統，您可以使用它來確定您是否投資於正確的策略、如何優化活動以及如何擴展計劃。 Traackr 使用大型全球影響者數據集進行廣告宣傳，該數據集檢查了超過 600 萬個測試配置文件的各種因素。不僅記錄了目標群體的人口統計數據，還記錄了品牌親和力、個人資料描述和標題以及 13 個社交平台上的內容。使用 Traackr，您可以根據 22 個目標群體和影響者標准進行單獨篩選，從而在 50 個國家和 26 種語言中發現合適且強大的影響者。

還可以在這裡開發、實施和管理完整的活動。您可以使用該工具不斷調整您的活動，並獲得有關自然遊說、活動、產品禮品或付費合作夥伴等方面的見解和結果。

有關價格和價格套餐的信息，您必須向公司發送詢問。

您如何為您的影響者營銷獲得影響者？

既然您已經確定了潛在的影響者，那麼影響者營銷最重要的部分就是：建立聯繫。最重要的是，影響者對聲譽、認可和平等對話感興趣。因此，為了說服您公司或品牌的影響者，您需要敏感度。向他們表明你真的有興趣一起工作，並且你已經決定與他們交談。

聯繫我們時，您應該遵守這 8 條規則

在準備建立聯繫時，您應該已經評論、喜歡和分享影響者的帖子，以表達您對他們的主題的興趣並可能引起對您的關注。
聯繫時，您應該依靠誠實、直接和個人的溝通。為影響者量身定制的個人方法可以建立信任，這就是影響者營銷的主要目的。準確地提出您的要求，並確保您的意圖可以立即識別。告別試圖用偽裝的意圖和虛假的承諾來引誘有影響力的人。
專門就其目標群體感興趣的內容和主題聯繫意見領袖，並為他們提供附加值。
努力創造雙贏的局面。因此，不要只向影響者提出具體的要求和要求，還要嘗試為他們提供一些東西以換取他們的幫助。提出互惠互利的合作。意見領袖通常受益於成為第一個傳播信息或第一個測試產品的人。提前告知有影響力的人有關此類獨家優惠的信息，並通過對以前未發布材料的見解來吸引他們，或邀請他們參加產品測試。這給了他們獨特性和排他性的感覺，並引起了對您公司的好奇。
影響者營銷非常耗時。您應該提前意識到這一點。在建立聯繫時要有耐心，不要讓有影響力的人承受壓力。他們應該能夠自己決定何時撰寫您的品牌或產品。
您應該始終誠實、及時地回答影響者的問題。
意見領袖欣賞對他們的意見感興趣並相信他們的能力。所以誠實地徵求你的意見，徵求意見。這就是你奉承他們的方式，你甚至可以從他們的想法或改進建議中真正受益。
獲得認可和一定影響力的人，大多是為之努力的。他們熟悉自己的領域，可以憑藉自己的專業技能得分。向有影響力的人展示你尊重和欣賞他們的方式。感謝他們的建議和評估，即使你 100% 不喜歡他們所說的或建議。

誰適合做網紅營銷的網紅？

影響者應充當品牌大使，因此必須在其社區中具有較高的影響力、相關性和認可度。為了讓某人真正適合您作為影響者，他們還應該針對與您相同的目標群體。高專業技能和對相同或相似領域的熱情是合適的影響者的進一步重要資格和特徵。

博主

有影響力的博主非常適合作為有影響力的人，因為他們通常有很多忠實的讀者和訂閱者，他們經常評論、喜歡和分享博客文章。通過這種方式，帖子可以迅速獲得影響力。博主還經常用有趣的故事（講故事）來裝飾產品、服務或品牌，例如以具有強烈推薦特徵的體驗或體驗報告的形式。因此，博客文章賦予產品一定的可信度和活力。

社交媒體影響者

在社交媒體上，總會有人被視為榜樣，並受到許多人的追隨。這些社交媒體影響者或名人通常會從他們的追隨者那裡收到很多對其帖子的反饋，這些反饋以喜歡、分享或評論的形式很明顯。影響者在社交媒體上脫穎而出。您的追隨者信任您，這就是他們對您產生巨大影響的原因。最受歡迎的主題領域和影響者類別按降序排列是旅遊、運動和健身、生活方式、時尚以及美容和美食。

記者和編輯

記者和編輯可以被視為經典的影響者。儘管社交網絡的重要性與日俱增，但它們仍然是迄今為止最重要的影響者。

然而，如今，各個影響者群體之間的界限變得越來越模糊。記者和編輯使用博客和社交網絡作為研究輔助工具。他們中的許多人甚至自己也是活躍的博客作者。

在現有的廣告活動中嵌入影響者營銷

每家公司都使用廣告，這意味著他們已經制定了一定的營銷策略。為了使網紅營銷長期成功運作，作為企業家，您應該確保經典廣告、電子郵件營銷、社交媒體活動和網紅的工作之間存在密切聯繫。

各個領域的任務和內容要相互協調。如果各個措施不像齒輪那樣嚙合，而是相互對抗，那麼最壞的情況就會發生。影響者和營銷部門之間的密切合作可以很容易地防止這種情況發生。

多個平台上的影響者營銷

影響者營銷應該跨平台設計。這樣，跨多個平台關注影響者的追隨者總是面對相同的廣告和關於產品的相同核心陳述，從而深入了解和欣賞它。

隨著時間的推移，您會以一種有趣的方式識別出您作為客戶所喜歡的東西。在這個影響過程的最後，通常是購買產品或服務。

結論：讓你的影響者成為合作夥伴

影響者營銷需要花錢。因此，今天的每家公司都應該為網紅營銷提供一定的、不太小的預算，並意識到這種類型的投資可以對廣告策略產生有益的影響。通過正確選擇網紅，對網紅營銷的長期投資將很快得到回報。

與在 Google 或其他提供商上投放廣告相比，與影響者合作更加個性化。作為一家公司，擺在你面前的不是死板的軟件，而是一個人，一個行業專家，一個專家。

因此，與影響者合作應始終被理解為一種關係。如果你表明你真的很重視網紅的工作，並且合作對你來說意義重大，那麼你也可以向對方提供一些東西，這樣不僅一方給予，另一方索取，網紅關係可以提供巨大的潛力。因此，公司應始終嘗試將影響者轉變為真正的合作夥伴，而不是無視他作為影響者和意見製造者的意見。

關於影響者營銷的常見問題解答 (FAQ)

什麼是影響者營銷？

廣告商將影響者理解為意見制定者和乘數。影響者是在互聯網上非常有名的人，並且通過社交網絡被許多人觀察到。這個人能夠影響他人並使他們對某事感到興奮。出於這個原因，公司利用影響者進行廣告宣傳，以提高對其產品、服務或品牌的認知度。

誰被認為是影響者？

影響者應充當品牌大使，因此必須在其社區中具有較高的影響力、相關性和認可度。為了讓某人真正適合您作為影響者，他們還應該針對與您相同的目標群體。

網紅營銷有什麼好處？

影響者營銷的最大優勢是您可以從影響者的影響力中受益。特別是當追隨者與您的目標群體完全匹配時。例如，您通過一定的推薦營銷減少了浪費，同時具有很高的可信度。