小企業主面臨的營銷挑戰（以及如何解決這些挑戰）

HubSpot 的 CEO 兼聯合創始人 Brian Halligan 曾經說過：“賣什麼並不重要，重要的是怎麼賣。”

從表面上看，這告訴您營銷是任何商業活動的基石。 做對了，無論你推出什麼，都會大放異彩。 弄錯了，你完美的產品甚至都看不到曙光。

事實上，營銷是任何商業難題的關鍵部分。 愛它或恨它，您需要它來啟動和發展您的業務。

但就像企業的各個方面一樣，營銷並非沒有挑戰。 有些人認為這是做生意最具挑戰性的方面。

在這篇文章中，我們想看看您作為小企業主在旅途中可能面臨的一些營銷挑戰。 然後，我們將為您提供一些有關如何應對這些挑戰的見解。

來吧，和我們一起騎。

小企業主面臨的營銷挑戰（以及如何解決這些挑戰）

1、營銷預算不足

小企業主面臨的主要營銷挑戰是缺乏資源。 我的意思是，許多企業主的營銷預算如此之低，以至於他們要么嘗試 DIY，要么租用廉價服務。

誰又能責怪他們呢？ 由於幾乎難以獲得資金，如果您在有其他緊迫需求時發現將您發現的少量資金用於營銷，您將成為一個浪費的企業家。

據 Fundera 稱，47% 的小企業主自行開展營銷活動。 如果不是缺乏資金，他們還有什麼原因？

這種方法的問題是錯誤地進行營銷的風險。 儘管互聯網上有大量關於如何 DIY 商業營銷的文章，但沒有人在接手一個項目後成為專業營銷人員。 即使您很幸運地找到了可以幫助您快速掌握技巧的免費營銷材料，您仍然會犧牲自己的時間。 您可以將時間引導到業務的其他重要領域。

如何應對這一挑戰

解決此問題的最簡單方法是在業務開始之前製定營銷計劃。 不要抱著不會在營銷上花一分錢或者你會自己做所有事情的心態進入企業。 這絕對是個笑話。 您需要工具和人員（有經驗的人）來獲得良好的營銷效果。

當然，我們並不是說您必須為營銷預算數万。 但至少有一個計劃。 哪怕只有幾百塊錢。 有了它，您將能夠購買一些營銷工具或聘請專業營銷顧問的服務，他們將指導您採取的步驟。

請記住，您不是第一個資金短缺的企業家。 許多企業家在沒有太多資金的情況下開展業務。 他們接受貸款——從他們的虛擬信用卡開始，向朋友尋求幫助，或者尋找投資者。

2. 小型營銷團隊

另一個普遍的挑戰是無法組建一個像樣的營銷團隊。 正如 Fundera 的統計數據所顯示的那樣，許多企業主將營銷視為一個副項目——他們可以自己處理。

但這是一種非常錯誤的方法，從長遠來看會損害您的業務。

營銷本身就是一個大項目，應該這樣處理。 您不應該等到在貿易展上遇到有影響力的人之後才請求他們提及。 同樣，您不應該在閒暇時間做SEO 營銷活動。

如何應對這一挑戰

我們了解您自己動手做所有事情是因為您的營銷團隊很小或根本不存在。 這歸結為缺乏財政資源。

但是您需要知道，您不需要大量資源來組建營銷團隊。 有代理機構、自由職業者和遠程工作人員會以實惠的價格為您進行營銷。 你可以繼續將你的營銷需求外包給這些人，直到你的財務狀況足夠穩定，可以僱傭一個真正的團隊。

通過定期外包您的營銷需求，您無需更改自己的日程安排即可讓事情繼續進行。

3. 不一致的營銷努力

營銷不是你輕率地處理的事情。 如果你正在這樣做，你必須全力以赴。不一致的努力幾乎就像沒有努力一樣。

如果您花費數週時間進行電子郵件營銷活動，然後再停止一個月而不做任何事情，您可能會失去剛開始吸引的觀眾的注意力。

營銷不一致的問題對於小企業主來說是一個非常大的問題。 就像前兩個挑戰一樣，我們可以將其與小企業主普遍存在的流行 DIY 心態聯繫起來。

如果沒有專門的營銷團隊，您將做的大部分時間將是零星的營銷。 也就是說，當你有時間的時候就跳上營銷列車，然後一旦出現新的優先事項，就把營銷推到一邊。

如何應對這一挑戰

與上面 #2 中強調的挑戰一樣，消除所有零星營銷趨勢的最佳方法是擁有一個專門的營銷人員或團隊。 即使此人不是全職僱用，您也可以讓自由職業者擔任該職位。 關鍵是要有一個主要任務是業務營銷方面的人。

4. 難以跟上趨勢和技術

營銷是一個非常動態的空間。 昨天有效的事情今天可能會停止工作。 為了讓您的企業始終如一地取得成功，您必須跟上趨勢和技術。

Zen 流程圖製作工具是當今大多數營銷人員用於繪製圖表的工具。 幾年前，這樣的工具並不存在。 您必須知道您所在行業當前正在使用哪些工具。

此外，您必須知道哪些策略有效，哪些無效。 例如，多年來，人們在 SEO 中使用關鍵字填充行為僥倖逃脫。 今天，不僅這種做法已經過時，而且還受到搜索引擎的懲罰。

此外，最近，流程圖、模因和信息圖表等視覺輔助工具正迅速成為一種趨勢。 人們現在不是寫一個吸引人的銷售文案，而是用圖表或信息圖表來總結他們的想法。

如果您是一個跟不上營銷趨勢的企業主，您將不會知道這些變化，這可能會損害您的營銷活動。

事實上，跟上最新趨勢的需求對企業主來說可能是一個挑戰，尤其是考慮到他們還有其他事情要做。

如何應對這一挑戰

跟上某事的唯一方法是100%關注它。 如果您知道自己沒有時間進行業務營銷，那麼最好找一個專門的營銷人員。 此人將幫助您密切關注趨勢。

5. 提高知名度並產生高質量的潛在客戶

品牌知名度與關鍵產品信息的及時展示有關。 它涉及在您認為目標受眾正在尋找的時間左右將您的品牌形象展示在目標受眾面前。

如果做得好，潛在客戶就不可能想念你。

也就是說，品牌知名度並不是你一夜之間就能實現的簡單目標。 這是一個需要大量可行努力的營銷領域。 這就是為什麼普通企業主覺得它具有挑戰性。

如何應對這一挑戰

處理知名度和曝光率問題的最簡單方法是與專業營銷人員合作。 信不信由你，專業營銷人員比普通企業主更了解遊戲。 無論他們選擇採用何種策略，他們都擁有豐富的經驗和專業知識，可以為您帶來理想的結果。 談論搜索引擎優化、社交媒體營銷、影響者營銷、電子郵件營銷和線下營銷。 這些人擁有實現目標所需的經驗。

因此，如果品牌曝光率和知名度是您的首要任務，那麼您不應該嘗試 DIY 您的業務營銷。 相反，你應該把一切都交給專業人士。

6. 選擇合適的營銷平台

作為非營銷人員，您將很難選擇合適的平台來營銷您的產品。 您會發現自己想知道是離線和網絡還是坐在家里通過社交媒體接觸潛在客戶。

很多時候，你甚至不知道下一步要採取什麼步驟。 這是典型的非營銷人員試圖 DIY 他們的商業營銷。

想像一下今天開始做服裝生意； 您會使用哪個社交媒體平台來推廣它？ 我懷疑你知道。 以兒童為基礎的業務怎麼樣，比如為孩子們製作動畫； 什麼平台最適合在這個利基市場營銷產品？ 我嚴重懷疑你知道。

確切地。 這些是您在自己處理業務營銷時可能會遇到的各種挑戰。 有這麼多可用的選項，選擇正確的選項對你來說太難了。

如何應對這一挑戰

如果您真的不想花錢，您可以通過深入研究來克服這一挑戰。 你做的研究越多，你就越有能力做出正確的決定。

提個醒; 深入研究很可能需要您投入大量時間。 如果這是你願意做的事情，那沒問題。 但如果沒有，您別無選擇，只能聘請專門的營銷人員。

7. 內容製作

您可能已經聽過“內容為王”這句話大約十億次了。 好吧，在營銷中，內容是您的活動的靈魂。 這就是你傳達信息的方式。 您的內容越強大，您的信息就越有吸引力，轉化銷售就越容易。

作為小企業主，您在營銷業務時會很快意識到的前幾個挑戰之一是內容難以創建。 無論是視覺、文字還是口頭內容； 製作引人注目的內容需要花費很多時間。

如果您不是出色的文案，您將難以編寫引人入勝的標題、副本、說明、故事等。如果您缺乏基本的設計或編輯技能，甚至不要考慮創建圖像或視頻內容。 即使是播客也需要你成為一名優秀的演講者。

創建這些作品只是工作的一部分。 您仍然必須確保您的內容是 SEO 友好和社交媒體優化的。

簡而言之，內容創作的內容遠比表面上看的多。 對於普通企業主來說，這可能是一個巨大的挑戰。

如何應對這一挑戰

如果內容是困擾您的問題，那麼您的下一個最佳行動方案就是外包。 您可以在各種平台上結識自由職業者和代理機構，為您需要的任何形式的內容提供內容創建服務。

找到價格最符合您預算的那些。 並讓他們為您創建出色的營銷內容。 如果幸運的話，您可能會找到願意與您長期合作的自由職業者。 如果沒有，您可以在需要營銷內容的任何時候繼續僱用自由內容創作者。

8. 內容分發

內容分發是將營銷內容呈現在受眾面前的關鍵。 它需要將您的內容廣泛傳播的做法。 但我們必須指出，這也是營銷的一個非常具有挑戰性的方面。

一方面是使用渠道的問題。 另一方面，還有及時內容交付的問題。

在他們接近兩者的方式上都很微妙的企業是你在任何地方都能找到他們的內容的企業。

如何應對這一挑戰

有一個詳細的內容日曆，顯示您傳播內容的時間、地點和方式。 如果您願意，您可以自己進行分發或外包給某人。

在涉及來賓職位的情況下，由於需要外展，外包通常是要走的路。 在其他情況下，分發就像轉到所需的渠道並發布一樣簡單。

作者簡介：

Uday Tank 是一位連續創業者和內容營銷領導者，他在Rankwisely為國際社會服務。 他喜歡寫作，包括營銷、生產力、商業、健康、多樣性和管理。