Mitel 採取行動，以 4.3 億美元收購 ShoreTel

正如我們過去一直看到的那樣，統一通信和商業 VoIP 市場充滿了收購，以在競爭中獲得優勢，搶奪新的解決方案和現有的競爭對手，所有這些都是為了有效地增加您的平台在市場上的使用率。

好吧，看起來 Mitel 又回來了，通過以 4.3 億美元收購競爭對手 ShoreTel 採取行動並撼動 UC 市場。 這是 Mitel 先前收購嘗試的後續行動，去年試圖引入 Polycom，但出價過高。

但更重要的是，早在 2014 年，敏迪就已經嘗試收購 ShoreTel。由於最初的報價被 ShoreTel 拒絕，這一次發生了什麼？

新的 Mitel

好吧，首先要做的是：這對 Mitel 來說是一個巨大的舉措。 事實上，根據 Mitel 自己的說法，收購 ShoreTel 現在將使 Mitel 成為市場上第二大 UCaaS 提供商。 僅此一項就是大新聞。 Mitel 始終處於領先地位，但也在尋求進一步發展——因此就在一年前嘗試收購 Polycom。

“合併後的公司將成為 UCaaS 市場的第二大廠商，創建一個具有規模和技術能力的供應商，為客戶提供基於雲的新解決方案和應用程序。”

聽起來 Mitel 的業務也將保持不變：Rich McBee 仍將擔任 Mitel 的首席執行官，該公司仍將被命名為 Mitel，其總部仍將位於加拿大渥太華。

總體而言，此次收購確實是有道理的：在過去幾年中，敏迪一直試圖通過搶占 Polycom 和 ShoreTel 來擴大其市場份額。 現在，ShoreTel 和 Mitel 已經在提供類似的服務和解決方案，此次收購使 Mitel 的收入幾乎翻了一番，達到 2.63 億美元。 總而言之，似乎拼圖的各個部分拼湊在一起。

哦，麥克比當然很高興。

“這是一個非常自然的組合，使我們能夠繼續整合行業並利用成本協同機會，同時為我們的業務添加新技術和顯著的雲增長，”Mitel 首席執行官 Rich McBee 說。 “通過功能齊全、基於雲的通信和應用程序，Mitel 和 ShoreTel 將能夠將客戶更快地帶到雲端。”

這個新的 Mitel 的一些最重要的財務亮點包括：

• 合併銷售額達 13 億美元
• Mitel 的總經常性收入增加至總收入的 39%
• Mitel 的 UCaaS 收入翻了一番多，達到 2.63 億美元

為什麼選擇 ShoreTel？

眾所周知，Mitel 去年曾試圖收購 Polycom。 我們和許多人一樣，最初對 Mitel 收購 Polycom 的動機有些困惑。 我們認識到桌面電話並沒有死，但它的使用率越來越低。

我們也意識到 Polycom 本身作為一家企業正在苦苦掙扎。 更重要的是，我們看到合作夥伴將停止銷售 Polycom 設備，因為它們很可能不再與市場上的其他服務保持兼容。 總的來說，這似乎不是來自 Mitel 的最佳決定。 那麼，在 ShoreTel 在 2014 年拒絕出售之後，為什麼還要再試一試呢？

公告立即明確指出，此次收購將擴大 Mitel 在企業市場的影響力。 ShoreTel 的現有解決方案將允許 Mitel 使具有現有前提或混合部署的客戶能夠建立“雲啟用其組織”所需的技術基礎。

就在去年，我們看到 Mitel 減輕了一些重量，放棄了其移動部門以重新關注他們的優先事項。 但是，更進一步，我們可以看看 Mitel 過去的收購，以了解為什麼選擇 ShoreTel，為什麼選擇現在。

那麼，為什麼是現在？

早在 2014 年，Mitel 主動向 ShoreTel 提出了一個提議：以每股 8.10 美元的價格全面控制。 ShoreTel 當時最初拒絕出售給 Mitel，認為 8.10 美元的報價嚴重低估了該公司的價值。 而且，實際上，他們說得有道理：我們看到 2015 年股價上漲到每股 10 美元以上。

但現在，ShoreTel 的售價為每股 7.50 美元。 是什麼賦予了？ 為什麼他們改變主意只拿更少的錢？ 好吧，事實證明，目前每股 7.50 美元的收購價格實際上比 ShoreTel 2017 年 7 月 26 日的收盤價溢價 28%。這意味著 ShoreTel 在本月底的價值僅為每股 5.75 美元左右。 這與我們去年看到的情況一致。

事實上，根據 UC&C 分析師 Blair Pleasant 的消息，我們甚至報導了 ShoreTel 遇到一些內部問題的傳言。

謠言在@shoretel 周圍流傳——在積極的分析師稱此為 AM 之後，聽說可能有傳言稱此次 PM 和 Mitel 收購將大規模裁員

——布萊爾普萊森特 (@blairplez) 2016 年 8 月 11 日

這一最初的謠言，再加上首席執行官 Don Joos 在 ShoreTel 諮詢委員會上的聲明，使得 Mitel 的另一次收購嘗試似乎更有可能。

“作為我們正在進行的戰略過程的一部分，戰略諮詢委員會打算對所有選項進行深思熟慮和徹底的評估，”Joos 說。 “我可以向我們的股東、員工、客戶和合作夥伴保證，只有在為股東提供卓越價值的情況下，我們才會踏上新的道路，但隨著規模的擴大，我們仍將全力以赴繼續為客戶提供創新的解決方案和卓越的體驗。並發展我們的託管業務。”

因此，Mitel 顯然仍將目光投向了 ShoreTel。 這些解決方案非常相似，ShoreTel 為 Mitel 帶來了更多的混合功能。 他們擊敗了競爭對手，吸收了市場份額和現有客戶群，現在有能力開發出更多的解決方案。 總的來說，這對 Mitel 來說似乎是雙贏的。

新的 Mitel 將帶來新的產品

現在，Gartner 將 Mitel 歸類為行業遠見者，將 ShoreTel 歸類為利基玩家。 但是，當您仔細查看兩家提供商必須提供的內容時，它開始變得更有意義。 我們當然並不感到驚訝。

Mitel 已經是市場上的大玩家，但在飆升至第二位之後，現在需要注意的是這個新的、強大的 Mitel 將能夠完成什麼。

今年早些時候，我們已經在 Mitel 的分析師日看到了一個重大的焦點轉移。 現在的問題是，Mitel 如何利用 ShoreTel 現有解決方案的這一新焦點來構建真正具有競爭力的產品？ 當然，只有時間會證明一切。 但憑藉 4200 名員工和 3200 家渠道合作夥伴的合力，我們預計會掀起一些波瀾。