一部沒有嗡嗡聲的 200 MP 照相手機：Moto 如何失去印度的陰謀……它還能回來嗎？

最近，摩托羅拉在印度市場推出了世界上第一款配備 200 兆像素攝像頭的手機。 無論您怎麼看， Edge 30 Ultra都是一款令人印象深刻的設備——它配備了具有 144 Hz 刷新率的 pOLED 顯示屏、Qualcomm Snapdragon 8+ 第 1 代處理器、50 兆像素和 12 兆像素攝像頭（以及 200 -百萬像素攝像頭）在背面，前面有一個 60 像素攝像頭，支持 125 W 充電、50 W 無線充電等等。 全部為 54,999 盧比。 出自摩托羅拉這樣的知名品牌，這樣的設備一推出就應該引起科技媒體的熱議，讓消費者排隊購買一台設備，讓一加、iQOO、三星和小米等手機崩潰焦慮的汗流浹背。

在撰寫本文時，還沒有發生任何類似的事情。 是的，在某些媒體上，有一些關於該設備的討論。 儘管如此，到了下午，注意力已經轉移到了一家曾經擁有摩托羅拉的公司發布的設備即將打折上，即谷歌 Pixel 6a。 這總結了摩托羅拉在印度的命運變化，它曾經是這個市場的關鍵參與者。

2016 年底，一切都在印度，摩托

在世紀之交，事實上，直到 2007 年，摩托羅拉都是印度相對較小的手機市場上最大、最受尊敬的品牌之一。 它最初無法應對智能手機革命，但隨後在 2010-12 年憑藉許多有前途的 Android 設備強勢捲土重來，然後在被谷歌收購後出人意料地退出了市場。

然而，它在 2014 年強勢回歸，在 Moto G 和 Moto E 系列上表現出色。 根據 IDC 的數據，2016 年第四季度，該品牌（連同其新母公司聯想）在印度智能手機市場排名第三，僅次於三星和小米，市場份額接近 10%。 事實上，該品牌在這一年中幾乎落後於小米（8.8% 的份額，而小米的 8.9%）並且領先於 Oppo 和 Vivo 之類的品牌。 聯想和摩托羅拉的雙品牌戰略似乎在印度市場產生了紅利，印度市場正在經歷 4G 熱潮，而印度品牌正在逐漸消失。 許多人認為，聯想-摩托羅拉將在幾年內挑戰三星在印度市場的頭把交椅。

2018 年底 – 摩托，摩托，你在哪裡，摩托

沒有任何事情發生。 截至2017年底，摩托羅拉已跌出印度市場前五名。 而當 2018 年接近尾聲時，該品牌已跌出前十名，出貨量下降了 70%。 推動印度增長的管理層主要成員已離職，該品牌被視為舉步維艱。

對於命運的這種戲劇性變化，人們給出了許多原因。 最常見的是該品牌過於突然地試圖提高價格階梯，從而提高了其最暢銷的 Moto G 和 E 系列的定價。 該品牌在主要只在線上之後還試圖進入線下市場——這一舉措也被認為是導致價格上漲的原因。 此次漲價恰逢小米在印度大幅擴張其產品組合，而 Realme 也進入了市場。 在一個規格越來越多地以實惠的價格吸引消費者的市場中，摩托羅拉的新定價策略就像撒哈拉沙漠中的一條離水之魚。

在國際層面上似乎是一個非常混亂的戰略並沒有幫助事情發生，一些系列被停產，聯想作為姊妹品牌的角色不明確，新系列沒有達到舊系列所產生的那種影響。

到 2022 年底——在兩歲的那一年仍然低於 2% 的份額！

值得稱讚的是，摩托羅拉很快就改正了方向，在過去的幾年裡，它試圖恢復從 2014-16 年產生如此豐厚紅利的物有所值戰略。 但是，雖然該品牌聲稱在印度取得了令人矚目的增長，但它的市場份額仍然不到 2%，並且已經在該地區停留了大約一年。

今年，摩托羅拉的定價非常激進，特別是在中端和預算高端市場，並且發布的設備在紙面上足以應對來自小米、Realme、iQOO 和一加。

然而，正如 Edge 30 ultra 的發布所表明的那樣，雖然這些設備有規格和價格標籤，但它們並沒有引起應有的關注。 事實上，Nothing 這樣的新人在其第一款智能手機上的炒作比摩托羅拉在智能手機上看到的第一款 200 兆像素攝像頭的炒作還要多。

“我們從 Moto 得到的只是相同的可預測的內容創建者合作信息，”一位不願透露姓名的零售商告訴我們。 “他們的產品周圍沒有有機的嗡嗡聲。 這是一個表現得彷彿是在九十年代的品牌，而廣告才是最重要的。 ” 還值得注意的是，與小米、Realme 和 OnePlus 等品牌不同，摩托羅拉沒有蓬勃發展的在線社區，這反過來又使得產生嗡嗡聲變得更加困難。

印度大眾市場會再次說“你好，摩托”嗎？

然而，炒作和營銷只是等式的一小部分。 摩托羅拉還需要在線上和線下零售中建立更大的影響力，以便讓潛在消費者更容易看到。 這項任務並不容易，但這是一個在過去十五年中已經在印度市場兩次捲土重來的品牌。 儘管摩托羅拉在市場上的日子並不好過，但它仍然是一個受人尊敬的名字，為大多數科技追隨者所熟知。

“他們只需要一款成功的產品就可以重新成為人們關注的焦點，”我們的零售商消息人士稱。 “這是 2011 年的里程碑，2014 年的 Moto G。這對他們來說是個好時機，因為 Redmi 和三星最近都過得很平靜。 摩托羅拉只需要一次重大成功，許多老忠實擁躉就會回歸該品牌。 或者至少開始考慮它。 現在，他們甚至都沒有考慮過。 ”

任何人都在猜測何時以及是否會出現這種打擊。 Edge 30 Ultra 曾被寄予厚望，但其低調的起步對其前景而言並不是好兆頭。 它似乎已經停止了它在 2018 年底的急劇下滑，但現在摩托羅拉在印度面臨著一項更加艱鉅的任務——重新成為前五名的競爭者。 如果它成功了那就太好了，因為消費者將有更多的品牌可供選擇。 還有一個非常熟悉的。