合作夥伴關係 101：什麼是合作夥伴營銷？

聯屬網絡營銷現在是許多公司營銷組合的一部分。 但營銷形式背後究竟是什麼，什麼是夥伴營銷，企業的優勢又是什麼？ 我們在本文中闡明了這一點。

† 許多將聯盟營銷與亞馬遜結合起來。 早在很多年前，亞馬遜就推出了網站運營商：如果他們在亞馬遜上為產品做廣告然後購買，他們將支付佣金。 這個原則今天仍然適用於附屬公司，但它早已超越了亞馬遜的產品。

此外，聯盟營銷發展迅速。 合作夥伴營銷現已進入聯盟營銷的下一階段。 但是，這兩種廣告形式有何不同，合作夥伴營銷的未來又會是什麼樣子呢？

聯盟營銷如何運作？

聯盟營銷是一個以成功為基礎的概念。 這意味著如果推薦成功，將支付調解佣金。 始終涉及兩方：廣告商和發布商。 廣告商（或經銷商）想要推銷自己的產品或服務，提供橫幅和鏈接，並支付佣金。

發布商使用其廣告空間（例如網站）來展示廣告商的產品或服務。 所以它在廣告商和潛在客戶之間傳達：內部。

客戶：內部，例如，通過合作夥伴的推薦鏈接購買產品。 一旦完成購買（或其他形式的轉換），佣金就到期了。 這可以通過各種類型的報酬來實現（例如按銷售付費、按點擊付費或按潛在客戶付費）。

聯盟營銷的優勢是什麼？

聯盟營銷的低風險對許多公司來說尤為重要。 因為產品和服務的應用是否真的有效並不會產生任何重大的財務後果。 所以你可以在一開始就測試什麼效果好。

此外，聯盟營銷可以提高知名度並吸引新的目標群體。 優點是出版商通常會撰寫有關廣告商產品的高質量內容。 這會自動創建信任。

什麼是合作夥伴營銷？

正如一開始已經提到的，聯盟營銷在不斷發展。 除了 affiliate- 今天還有口頭合作夥伴營銷。 除了最終消費者之外，該營銷渠道還包括影響者、B2B 合作或 B2C 領域的媒體和出版合作夥伴關係。

因此，廣告商可以將其影響範圍擴大到聯盟營銷之外。 這也確保了在未來和沒有第三方 cookie 的世界中特定於目標群體的地址。

夥伴關係世界中的多種選擇

優勢在於多樣性——這尤其適用於合作夥伴營銷領域。 您看到了合作夥伴關係如何發展以及如何將它們有效地整合到公司中，但合作夥伴關係在實踐中是什麼樣子的？ 您會驚訝於有多少種方式可以與合作夥伴合作：支持公司的發展。

“合作夥伴關係”指的是整個業務關係和聯盟，包括戰略性 B2B 合作夥伴關係、本地軟件集成、忠誠度計劃、社會影響者：內部、應用程序到應用程序集成、CSR/慈善組織、傳統合作夥伴關係、優質出版商和品牌大使：裡面。 讓我們來看看每種類型的合作夥伴關係在實踐中是什麼樣子的。

1. 戰略性 B2B 合作夥伴關係

這些夥伴關係利用互補行業或客戶需求來增加所有相關方的銷售額。 他們的目標是增加銷售額、客戶忠誠度和消費者意識：增加內部。 獲得合作夥伴關係的公司通常對新客戶感到高興：在內部，傳達合作夥伴關係的公司會因您提供的流量而獲得報酬。

2.軟件集成

這些集成提供了技術先進的戰略性 B2B 合作夥伴關係。 他們幫助與合作夥伴共享相關數據（反之亦然），以創建個性化的客戶體驗。 這不是關於廣告，而是改善客戶體驗。

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3.忠誠度計劃

忠誠度計劃代表了一種特殊的 B2B 戰略合作夥伴關係。 消費者：在內部，他們通常表示他們對零售商的選擇受到他們可以收集忠誠度積分或贈品的地方的影響。 因此，許多公司選擇通過他們的忠誠度計劃與各種經銷商合作。

4.社會影響者：內部

影響者：在內部，在社交媒體上擁有大量追隨者的人，他們在公司的各種渠道、博客和時事通訊上做廣告。 您通常會收到每筆貢獻的固定報酬和/或所產生銷售額的佣金。

與有影響力的人合作：Inside 為擁有年輕消費者的公司提供了一個極好的機會：與內部取得聯繫。 這個目標群體通常基於同行和意見領袖：在社交平台內部做出有根據的購買決定。

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5. 應用到應用的集成

移動營銷是目前非常流行的一種合作形式。 移動應用程序市場佔所有移動交易的很大一部分——當您考慮到用戶通過應用程序完成內部交易的可能性是網站上的三倍時，這就不足為奇了。 因此，公司對其合作夥伴非常感興趣： Interior inspire potential：在他們的應用程序內部激發靈感。

6. CSR/慈善組織

慈善合作夥伴關係是功能性品牌戰略的一部分，或者致力於有充分根據的企業社會責任計劃。 即使較小的公司不得不掏腰包直接捐贈，這種形式的合作夥伴關係也為他們提供了一種經濟實惠的方式來證明合作的合理性，同時支持對他們很重要的問題。

7. 傳統夥伴關係

傳統附屬公司專注於希望通過為受眾提供折扣或其他激勵措施來增加公司自有渠道流量的公司。 通常，您將收到產生的潛在客戶和/或銷售額的佣金。

8. 高級出版商

這種類型的合作夥伴關係為出版商提供了一種從傳統廣告中脫穎而出的有效方式，通常被稱為商業內容。 在這方面，該公司通過編輯準備與其代表的產品和服務相關的內容來提供相關品牌和服務，從而利用出版物受眾的信任。

9. 品牌大使：內部

與品牌大使的合作夥伴關係：Inside、針對客戶的推薦計劃：內部和員工、推廣您的產品的線下地點、有影響力的人：inside 等等。 品牌大使：內部代表您的品牌，可以是個人或獨立公司。

合作夥伴營銷的未來是什麼樣的？

“傳統”形式的廣告越來越不受消費者歡迎：人們厭倦了廣告，第三方 cookie 的未來看起來也不太樂觀。 在我們的數字世界中，消費者可以： 完全控制和決定他們與品牌接觸的方式和時間。 在您的購買決定中，您依靠研究和值得信賴的合作夥伴：inside。

因此，未來合作夥伴營銷的全新廣告形式將成為成功的決定性模式。 這有時是由於除了最終消費者之外的紀律：內部，例如，B2B 銷售合作夥伴：包括在內部，因此包含比“經典”聯盟營銷更多種類的合作夥伴關係。

另一方面，合作夥伴營銷提供了高度的自動化，這意味著眾多流程變得更加精簡，品牌可以節省寶貴的資源。 同時，有一些解決方案專注於合作夥伴關係自動化，並使用他們自己的軟件使合作夥伴關係的管理更輕鬆、更高效。