2024年初創企業策略收入成長規劃

2024年即將到來，各地的新創公司都已經開始了這一年的財務規劃。 但除了常規的現金流量預測等之外，此類規劃的主要部分還需要包括收入成長。

您的新創公司的財務成長取決於許多難以預測的外部因素（突然出現的流行病和影響全球經濟的戰爭）。 然而，您現在當然可以將一些因素納入您的計劃中，這些因素可以對您全年的收入產生積極影響。

本文將探討其中的一些要素，並得到專家意見的支持，以便您的新創公司能夠在 2024 年的策略收入成長計畫方面取得良好的開端。

應對波動性和不確定性

專注於創新的出版作家和企業家Silvia Mah 博士表示，2024 年的商業格局將以市場波動加劇為標誌。 這在很大程度上受到美國大選年以及自 2023 年以來經濟不確定性的影響。

除此之外，2023 年關閉的新創公司數量有所增加。正如 Carta 的數據所強調的那樣，「自從 Carta 近五年前開始追蹤數據以來，更多的新創公司在 2023 年第三季關閉。 到目前為止（2023 年）， Carta 平台上的 543 家新創公司已經關閉。”

因此，這裡的挑戰是顯而易見的。 在如此不穩定的經濟背景下，新創企業需要加倍努力追求新收入並謹慎使用現有資源。 這將大大有助於確保新創公司不僅能夠生存，而且能夠在每一塊錢都很重要的環境中蓬勃發展。

建立可靠的收入來源

2023 年所有新創公司倒閉的一個重要教訓是，必須尋求確保收入持續、按時穩定成長的方法。

建立可靠的收入來源可以確保堅實的財務基礎並增強新創企業的彈性。

以下是培育固定收入來源的一些想法：

• 專注於客戶保留－雖然獲得新客戶很重要，但保留現有客戶實際上更具成本效益。新創公司應專注於提供卓越的客戶服務，優先考慮客戶滿意度，並考慮實施忠誠度計劃等激勵措施以鼓勵回頭客。 也可以選擇提供會員計劃。
• 投資數位行銷－有效的行銷策略可以幫助任何新創公司吸引更廣泛的受眾。因此，專注於優質內容行銷和社群媒體管理對於將潛在客戶轉化為客戶大有幫助。 如果您沒有內部行銷團隊，請考慮聘請可靠的行銷機構來為您完成這項工作。
• 建立訂閱模式－基於訂閱的支付模式提供經常性且可預測的收入流。您選擇實施的訂閱模式類型將取決於您新創公司的一般業務模式（例如 SaaS）、您的上市策略等。您還可以考慮採用免費增值模式，提供基本版本的服務免費，然後付費提供高級功能。

政府補助和資助

為了在 2024 年獲得額外的收入來源，美國新創公司可以考慮以下融資形式：

• 國家和地方政府補助。聯邦政府向各州、城市和非營利經濟發展組織分配各種類型的補助資金，然後這些組織可以向當地企業分配補助金。 與當地創業生態系統保持聯繫可以幫助您隨時了解這些機會。

• 小型企業創新研究 (SBIR) 和小型企業技術轉移 (STTR) 計劃。這些資助計劃專為擁有創新技術或科學研究理念的企業量身定制，讓您可以針對聯邦機構尋求資助的研究類型提交提案。 但是，請記住，這些計劃不接受主動提出的建議。

• 贈款.gov。新的資助機會定期發佈在grants.gov上，這是一個政府機構的集中資料庫。 如果您找到與您的新創公司概念相關的機會，您可以驗證新創企業的資格。 請注意，其中許多贈款都集中在科學或藥物研究上，這使得它們不太適用於街頭企業。

• 小型企業發展中心 (SBDC)。這些資源中心由小型企業管理局資助，提供業務指導、技術支援和交流機會。 他們還可以幫助您申請小型企業補助、制定商業計劃以及以各種方式增強您的業務。

• 少數族裔商業發展機構中心。MBDA 中心為小型企業提供支援（類似於 SBDC）。 儘管 MBDA 不直接向新創公司提供資金，但他們的中心可以將您與資助組織聯繫起來，幫助準備申請，並協助獲得其他形式的企業融資。

基本上，新創公司通常以政府撥款和補貼的形式獲得融資機會。 根據您的新創公司所在地，如果您在某個行業工作，政府可能會為您提供財務支援。

數據分析以實現最佳擴展

數據分析是任何公司收入規劃的重要方面，新創公司也不例外。 這就是為什麼 Mah 博士強調追蹤數據分析以獲得最佳規模指標的重要性。

數據驅動的方法使新創公司能夠做出更好的財務決策、發現成長機會並精確應對預算挑戰。 如果您仍然沒有使用目前可用的眾多工具之一，請考慮立即開始。 例如，收入成長規劃工具可以幫助您根據預期的收入成長目標分析明年需要獲得多少潛在客戶。

使用數據分析工具也是新創團隊監控 KPI 的最佳方法之一。 分析工具配備了預測和規範功能，可確保行銷和收入方面的強勁投資回報率。 預測分析工具在預測趨勢的同時追蹤過去和現在的行銷數據，而規範性分析則確定最佳的後續步驟以實現最佳業務成果。

未來趨勢：生成式人工智慧與永續發展技術

據 Inc. 稱，到2024 年，生成式人工智慧、人工智慧驅動的需求預測等先進技術將會增加，並且更加關注永續發展技術。 但這些趨勢如何為新創公司帶來更多收入？ 我們在下面介紹了一些想法。

創新解決方案的生成式人工智慧

今年的標誌是ChatGPT 和 Midjourney 等人工智慧工具的廣泛使用，負責這些和類似平台的公司正在努力推進這項技術。 同時，新創公司可以利用生成式人工智慧來創造創新產品。

到目前為止，我們大多數人都知道，生成式人工智慧涉及電腦根據人類輸入的提示生成內容、人工智慧標誌製作器、設計或想法。 因此，這種類型的人工智慧可以應用於產品開發、內容創建和一般問題解決。 對於新創公司來說，這可以大大簡化他們的創作流程，並幫助他們更快地開發產品。

人工智慧驅動的需求預測

人工智慧驅動的需求預測透過分析歷史銷售、市場趨勢等數據以及經濟指標或社會事件等外部因素來進行。 透過這些資料集，人工智慧演算法可以識別透過傳統分析可能無法立即顯現的模式。

讓我們以一家時尚產業的新創公司為例。 借助人工智慧驅動的需求預測，這家新創公司不僅可以分析其歷史銷售數據，還可以分析時尚趨勢、文化事件和社交媒體情緒等外部因素。 例如，人工智慧系統可能會識別永續時尚的上升趨勢，然後促使新創公司調整其庫存，以滿足對環保產品的預期需求。

另一個使用它的好例子是電子商務新創公司。 人工智慧系統可用於分析新創公司網站上的客戶互動，追蹤哪些產品被頻繁地查看、添加到購物車並最終購買。 如果人工智慧識別出人們對特定產品類別的偏好日益增強，新創公司可以主動調整其庫存和行銷工作，以利用這一趨勢。

永續發展技術實現市場差異化

Mah 博士預測，到 2024 年，企業將更擁抱永續發展技術。因此，投資永續發展技術將有助於新創公司滿足對環保產品和實踐不斷增長的需求。

另一方面，不投資像這樣廣泛使用的技術是新創公司最常見的銷售錯誤之一。 因此，新創企業在規劃財務時應牢記永續發展趨勢，以吸引具有環保意識的消費者，從而有望增加市場份額和收入成長。

最後的想法

有效利用資源和固定收入流將成為希望明年實現財務繁榮的新創公司的首要原則。 不言而喻，今年新創企業倒閉增加的嚴酷現實要求我們在 2024 年採取積極主動的措施。

展望未來，2024 年的預期趨勢（正如產業專家所強調的）顯示了生成式人工智慧和永續發展技術等事物的變革性影響。 人工智慧的巧妙運用和對技術趨勢的關注可以對收入產生正面影響，同時也能讓新創企業走在技術創新的最前線。

Nina Petrov 是一位內容行銷專家，熱衷於平面設計、內容行銷以及新一代綠色和社會企業。她一邊喝著一杯加牛奶和糖的咖啡，一邊瀏覽新的數位趨勢摘要，開始新的一天。 她的白色小兔子在度假時往往會回覆你的電子郵件。

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