生存創業：奧斯汀·安德魯凱蒂斯訪談
已發表: 2022-02-08無論企業家轉向哪種方式，都會有壓力。
這個想法會成功嗎？ 如果那個項目失敗了怎麼辦？ 這次發射的資金將從哪裡來？ 我是否為這個週期分配了足夠的時間來完成？
失敗可能有明顯的壓力源，但成功可能會產生更高的壓力。
根據 ChamberofCommerce.com 首席執行官 Austin Andrukaitis 的說法，要想取得成功，企業家必須意識到兩件事。 首先，沒有人知道一切。 其次，沒有人可以計劃一切。
“經營企業並不容易，”他說。 “從特許經營一家久經考驗的快餐店到創辦你的第一家創業企業，在任何企業中總會——總是——存在某種壓力。 您可以進行世界上所有的準備工作，也可以戴著墨鏡在黑暗的房間裡尋找電燈開關。 無論哪種方式，都會有壓力。”
“我希望這不是你第一次聽到這個。”
Andrukaitis 說，關鍵在於計劃。
“我在這裡故意含糊其辭，因為每個人的必要計劃都會有所不同，”他說。 “對於每個想法和項目，沒有每個人都需要遵循的一系列步驟。 但所有規劃都有一些共同點。”
網絡需求
關於建立關係的價值，已有數十萬篇文章和演講。 Andrukaitis 是這種做法的堅定倡導者。
他的一個例子發生在 2019 年。ChamberofCommerce.com 被黑了。 該網站被鎖定，收入已放緩至涓涓細流，200 比特幣贖金的需求正在侵蝕他的信心。
“我要說的第一件事是，我建議與真正了解防火牆和安全性的人合作，”Andrukaitis 說。 “他們往往與項目沒有情感或個人聯繫。 他們只是想保護您的數據並讓您成為客戶，因此他們的動機不同。 作為 CEO，我可能更傾向於說，‘好吧，我們可以將這次升級推遲六個月，因為成本會超出預算。’”
事後看來，當然是 20/20。
“當它發生在我們身上時，感覺就像把風吹出你的肺，”他說。 “它讓你陷入一個循環，你往往會忘記你所做的所有仔細計劃，只是吵著要下一次呼吸。 我們認為我們已經準備好了所有正確的部分。 第二雙眼睛會非常有幫助。”
Andrukaitis 認為自己很幸運。 黑客並沒有像他最初想像的那樣深入到 ChamberofCommerce.com 的後端。
其網絡中受信任的 Web 開發人員能夠恢復該站點和所有相關數據。 沒有支付贖金，一個臨時站點保持其網絡存在，Andrukaitis 帶著閃亮的新安全系統離開，以幫助防止未來的攻擊。
“我與這位開發人員有聯繫這一簡單事實很快改變了我的看法，”他說。 “他們帶來了一個全新的視角，我能夠進行下一次深呼吸。 現在，與去年同期相比，我們的流量增加了 175%。”
為擴展做好準備
ChamberofCommerce.com 提供營銷服務，每個新的企業客戶都會給組織帶來新的、獨特的壓力。
“新客戶聽起來可能很棒，但作為所有者，我必須弄清楚我們是否可以與現有團隊一起處理它，”Andrukaitis 說。 “如果我們需要雇傭額外的員工，我們多久能找到合適的人？ 這是一個壓力很大的時期，因為無論如何我們都必須確保提供高質量的工作。”
另一個方向的工作趨勢給工作台帶來了一系列明顯不同的壓力。 例如，如果一份大合同不續簽，可能意味著不得不重新分配或裁員——團隊成員。
Andrukaitis 認為，領導者需要能夠從頭到尾仔細考慮情況，預測不同的變量，以便在潛在問題發生之前發現它們。
“很多時候事情不會如你所願，”他說。 “這只是成為企業家的一部分。”
找到你的焦點
思考事情的能力會流血到保持專注。 “在火中使用太多鐵桿”的常見含義是 Andrukaitis 在相對年輕的時候學到的一課。
受邀與一位成功的商人共進晚餐，Andrukaitis 很高興能分享他從事的所有項目的故事。
“我以為我給他留下了深刻的印象，”當時羽翼未豐的企業家說。 “我有這種大膽的熱情。 我對自己和我前進的所有不同方向印象深刻。 他看著我說，'你有太多事情要做才能真正成功。 你最多需要把所有這些努力、所有熱情投入到一兩個項目中。 從我尊敬的人那裡聽到類似的話，有點洩氣。 但是，當我想到這一點時，我可以看到他所說的話的價值。”
他放棄的一些想法包括一個按需法律服務網站和一個針對法律企業的營銷服務、幾個以戶外為中心的網站、眾多電子商務商店和一些基於地理位置的網站。
今天，他不認為自己會回到他之前被遺棄的任何想法。
“在人生的這個階段，除了ChamberofCommerce.com，我沒有看到自己在做任何事情，”他說，“至少在我覺得我已經為小企業社區提供了我所能做的一切之前。 .orgs 仍然每月產生大約 300,000 名訪問者，並且法律機構保留了所有客戶。 我為此感到自豪，但我不想倒退。”
“我認為，這一切都取決於知識和經驗，”Andrukaitis 說。 “你不必知道一切，但你必須知道在需要時從哪裡獲得知識。 你不必經歷這一切，但你越是採取創業方法，你就會越擅長。”
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