最佳房地產支付門戶：如何衡量其績效。

我們分析最賺錢的房地產門戶網站。

我們已經在其他場合談到了房地產門戶網站，普遍的共識是它們是有效的。 房地產中介可以僱傭他們，發布他們所有的房產，並以此換取客戶。

那麼哪些房地產支付門戶網站效果最好？ 哪些給我更多的客戶以換取更少的預算？

您不僅必須僱傭一個包才能更快地獲得聯繫和出售房屋，而且您還必須優化您的房地產營銷預算。 這樣做的代理商可以用同樣的錢獲得更多的潛在客戶，並且可以更輕鬆地進行銷售。

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為什麼要聘請房地產支付門戶？

房地產門戶分為兩類：付費房地產門戶和免費門戶。

在支付門戶中，您可以免費發布一兩個廣告，但房地產中介必須從那裡付費才能宣傳和發送他們的房產。 另一方面，免費門戶網站不會向您收取任何費用，並允許您發送任意數量的廣告。

如果是這樣，為什麼不只使用免費門戶？

要獲得客戶，您必須付費

一般來說，付費房地產門戶網站比免費的要好得多。

這是因為門戶網站將其產生的收入再投資於廣告——它在 Google AdWords 中做廣告、提升其品牌和形象、組織活動等等。

所有這些都加強了門戶網站並將其定位在其他免費門戶網站之上，這些門戶網站肯定基於廣告橫幅或亮點工作。 這比支付廣告費用要少得多。

一般來說，如果你不付錢，你就不是客戶，你就是產品。

如何分析門戶的性能

請記住，房地產門戶網站是一個銷售渠道——就像您的網站、廣告牌或其他營銷策略一樣。

如果您已經在多個支付門戶上做廣告，您應該分析您的投資。 一些房地產公司每月在門戶網站上花費數千歐元，但他們不知道他們的利潤有多大。

第 1 步：列出您的門戶聯繫人列表

首先要做的是創建一個轉化漏斗。

漏斗的目的是分階段組織您的房地產銷售過程。 通過創建此序列，您可以了解您的銷售策略在哪裡失敗並採取措施解決它。 您可以在我們的房地產 CRM 中看到這一點，在每個新的銷售機會中：

在這種情況下，我們將製作一個稍微不同的漏斗。 我們不會專注於銷售過程，而是專注於客戶獲取過程。

去吧。

第一件事是計算您從每個房地產門戶網站獲得的所有聯繫人。 在此列表中，我們將知道有多少人對您的公寓感興趣，並通過門戶將他們分開。 為此，我建議使用 Excel，因為我們將處理許多數字。

如果您使用，則可以從“報告”部分獲取此信息，因為機會會自動輸入並告訴您聯繫人來自門戶、網站或其他站點：

可以獲取上個月、最近三個月，甚至全年的信息，記住要保持一致。 當您收集所有信息時，您的列表應如下所示：

第 2 步：找出獲取聯繫人的成本

我們已經有了我們的潛在客戶——現在我們必須知道每個客戶花了我們多少錢才能獲得。 換句話說，了解我們對每個門戶網站的購置成本。

購置成本非常重要，因為出於實際目的，您正在支付房地產門戶網站為您提供有趣的聯繫人。 這就像付錢給谷歌在搜索引擎上做廣告，吸引對你的房產感興趣的人。

這意味著您以相同的資金從門戶獲得的客戶越多越好。

要找到獲取成本，請將您為獲得這些客戶所支付的金額添加到每個門戶。 請記住，您必須計算在與您註冊的客戶數量相同的時期內向門戶網站支付的費用 - 如果您已經排除了去年的所有潛在客戶，您必須記下您已收取的費用在那段時間裡。 獲得準確的信息非常重要：

掌握所有這些信息後，您現在可以通過將費用除以提供的客戶數量來計算購置成本。 因此，您將知道平均花費了多少來獲得每個客戶：

有了這些信息，您就可以開始比較每個門戶的性能。 在我們的虛構分析中，海外區塊的成本要低得多。

如果您對真實數據進行相同的分析，您就可以開始對每個門戶產生的內容有了一個很好的了解。

第 3 步：按門戶查找轉化率

現在我們要更進一步。 門戶網站可能會為您帶來許多潛在客戶，但如果他們沒有質量，那就沒有用了。

下一步是了解每個房地產門戶網站的轉化百分比。

在電子商務中，轉換是一種封閉的交易； 在這種情況下，房子賣了。 因此，讓我們來看看為您帶來最多轉化的門戶網站。

這樣做的原因是因為並非所有的線索都是相同的。 您可能會從房地產門戶網站收到很多聯繫人，但他們中的大多數人對購買您的房屋不感興趣。 事實上，門戶網站可以很容易地增加潛在客戶的數量，以證明您的投資是合理的。

為此，請收集您在這段時間內取得的所有銷售額，並按門戶對它們進行分組：

現在您只需將實現的銷售數量除以每個門戶的聯繫人數量。 這會給你一個轉化百分比，它基本上告訴你一個聯繫人完成銷售的概率：

必須說，房地產中介通常沒有足夠的數據來實現統計有效性——因為你需要持續完成數千筆銷售。 儘管如此，它仍然是一條重要的信息，因為它告訴您每個門戶的性能。

您簽約的其中一個門戶網站可能會為您提供具有一定一致性的更高質量的客戶，這為您提供了增加投資的線索。

步驟＃4：計算房地產門戶的投資回報率

我們可以做的最後一步是找到我們的投資回報率——投資回報率。

ROI 非常重要，因為它可以讓我們知道哪個門戶更有利可圖。 簡而言之，它告訴我們在房地產門戶網站上投資的每一歐元能產生多少收入。

要計算投資回報率，我們首先必須從每個門戶獲取已完成的銷售量。 我們可以列出我們之前的銷售額，但在這種情況下，我們將添加我們已經實現的費用——而不是銷售額，而是產生的錢：

一旦我們為每個門戶寫下並分發了所有內容，我們添加最後一列來計算投資回報率：

ROI =（利潤-投資）/投資

我們這樣做的原因是我們的銷售額是因為佣金的差異。 門戶網站可能具有更高的轉化率，但它為我們提供了對廉價公寓感興趣的聯繫人（並且佣金很少）。 另一方面，轉化次數較少的門戶可能會給我們提供較低質量的潛在客戶，但這會導致更高的費用：

分析你的結果

同樣，必須記住，這些數據是指示性的。 由於大多數房地產公司每月完成的銷售少於 10 筆，因此沒有足夠的數據來獲得可靠的統計信息。 ROI 為 14000% 的門戶不必優於 13,790% 中的一個。

然而，這一切的關鍵是了解您的每個房地產門戶網站的月度業績。 儘管您不能相信數據是一致的，但您可以獲得非常有價值的信息。

根據您的結果，您可以使用多種策略：

• 觀察一個門戶是否有一致的結果，增加或減少投資
• 通過逐月劃分分析來查找季節性趨勢
• 了解您迄今為止最好的投資，以及最糟糕的投資
• 將去年的表現與上一年進行比較

為了吸引客戶，絕大多數房地產中介使用了一個相當簡單的公式：他們向房地產門戶網站支付費用，然後為他們提供潛在客戶。 每個門戶網站都有許多不同的產品——特色、首頁屬性……但所有這些都是基於獲得您的屬性組合的可見性。

對房地產門戶網站的依賴

主要的房地產門戶網站是谷歌搜索結果中的巨頭。 它們完全控制了結果頁面，總是出現在熱門搜索中。 例如，看看瓦倫西亞公寓的結果：

如您所見，您讓所有門戶輪流首先出現。 有塔吉拉特……而且名單還在繼續。 此外，在該搜索中有4個支付結果，也屬於門戶網站。

這是因為提供房屋的門戶網站的目標就是：在線銷售知名度。 而且在谷歌很難定位是正常的，因為房地產世界競爭非常非常激烈。

使用您的房地產網站，您無法在這些熱門搜索結果中找到自己。 事實上，除非您投資付費廣告，否則幾乎不可能出現在 Google 的第一頁或第二頁上。

您了解您的房地產的銷售渠道嗎？

儘管公寓門戶在谷歌中根深蒂固，但完全依賴它們仍然是一個壞主意。

這相當於把雞蛋放在同一個籃子裡。

像任何企業一樣，您肯定有一個成本結構來支付辦公室和員工的費用。 我想您也有專門用於房地產門戶網站的營銷預算。

那麼當門戶網站決定提高價格時會發生什麼？

如果您的業務受到此類變化的影響，那麼您將依靠它們來生存。 這會剝奪你在困難情況下的自由和決定權。

解決方案？ 使您的銷售渠道多樣化。

不同的房地產銷售渠道

雖然看起來不像，但您的房地產代理可以從許多不同的網站獲得客戶，而不僅僅是從房地產門戶網站。 發生的事情是支付門戶是一種簡單快捷的方式。

有很多方法可以找到客戶：您可以通過 Google 聯繫他們、使用社交網絡或使用電子郵件。 房地產代理公司及其網站也是如此。

還有線下渠道，比如辦公室或廣告牌。 在它們存在之前，大多數銷售都是通過傳統方式實現的。

如果我們列出清單，這些只是您可以使用的一些銷售渠道：

• 您的辦公室和展示櫃
• 廣告海報
• 在房地產的待售標誌
• 網站
• 電子郵件營銷
• 社交網絡

如果您知道如何使用它們，它們中的每一個都能夠為您生成客戶端。

如何避免依賴門戶

為了在您的房地產營銷策略中取得更好的平衡，您必須做的第一件事就是結束這種依賴。

1. 將您的房地產網站放在 Google 上

為了使您的客戶獲取多樣化，您應該做的第一件事就是出現在 Google 上。 是的，就像房地產門戶網站一樣。

你肯定認為與大公司競爭是不可能的——畢竟，他們有整個團隊致力於品牌定位。 他們專門用於它的預算可能比你的多幾個零。

但是您仍然可以在 Google 中有所作為。

做到這一點的方法是利用營銷的長尾優勢。 房地產門戶網站尋求出現在一般搜索結果和全國搜索結果中，例如“馬德里公寓”。

你的房產中介很可能集中在一個小區域，可能是大城市也可能是小鎮，但這種專業化讓你比門戶更有優勢。 此外，您的專長可能是向非常特定的受眾出售房屋——例如，海濱別墅。

通過專注於此類房屋，您可以專注於房地產界的小眾市場，並在搜索引擎中定位自己。 您只需從房地產內容策略開始。

2.用社交媒體建立品牌

產生客戶的另一種方法是擁有強大的品牌。

大家第一次找房產門戶網站找房的主要原因是門戶網站日夜打造品牌。 做房地產品牌。

即使他們不訪問您的頁面，品牌也會使您的名字聽起來很響亮——它使這個詞傳播開來，人們自然地談論您的公司。

當然，建立強大的品牌是一項持續的工作。 如果您想從其他房地產中介中脫穎而出，您必須做很多事情：

• 參與您的社區
• 公開宣傳自己並出現在媒體上
• 擁有一個人們每天都想訪問的博客
• 成為該領域的參考

但是擁有一個強大的品牌是一個令人難以置信的競爭優勢。 即使整個行業崩潰，它也能讓你生存下來。 或者當人們想要尋找公寓時，是什麼讓他們來找你。

3.尋找其他類型的付費廣告

為客戶付款有兩個優點：快捷方便。 如果您想付費獲得客戶，房地產門戶網站只是一種選擇。

您還可以使用其他平台——Google AdWords 和 Facebook Ads，無需進一步了解。 每個平台都有其用途，但都可以讓您接觸到有興趣購買房屋的專業受眾。

對於 Google AdWords，您可以付費以出現在第一個搜索結果中。 基於競爭和人們的興趣，每個搜索詞都有一定的成本。 在這裡，門戶網站為保持在第一位置付出了很多，但您可以使用相同的長尾策略並專注於您所在地區的搜索。

借助 Facebook 廣告，情況發生了變化。 這裡的廣告系列便宜一些，您可以通過人口統計過濾器接觸到人們。 也就是說，您可以按年齡、性別、品味或興趣來過濾人員。 Facebook Ads 是一個很好的平台，可以幫助您提升品牌，並通過您的網站產生銷售。

4.利用電子郵件營銷

電子郵件營銷是房地產行業最浪費的促銷形式之一。 然而，這是一種無需花費太多時間就可以與潛在客戶保持聯繫的好方法。

由於您依賴房地產門戶網站，您可以利用他們發送給您的聯繫信息：創建郵件列表並自動發送相關電子郵件。

我不是說一遍又一遍地用樓層建議轟炸你的客戶——僅此一項並不能完成銷售。

相反，電子郵件營銷是關於與您的聯繫人互動 - 像對待人一樣對待他們 - 以實現許多目標。 其中最大的是他們買了一套公寓，是的。 但您也可以利用每次互動來實現您之前的三個策略：

• 分享有趣的內容，打造品牌
• 做客戶調查，結識你的理想客戶
• 在銷售後建立客戶忠誠度並獲得推薦
• 讓他們在社交網絡上分享您的內容

最重要的是，電子郵件營銷可以讓您擴大銷售額。 您只需對整個系統進行一次配置，就可以在將時間投入到其他事情上的同時自動發送電子郵件。

開始多元化

總之，依靠其他公司來獲取客戶是危險的。 這迫使你跟上別人。

在我看來，每個房地產公司都應該投資自己的品牌，站穩腳跟。 這不是一件容易的事，但從長遠來看，它比在廣告上逐月投資帶來的價值要大得多。

如果您在任何時候都被迫減少廣告預算，那麼您將很難擁有相同的客戶。