寄售的優點和缺點

經營零售業務有許多不同的方式。 一種越來越受歡迎的模式是寄售，即貨物從賣方「寄售」給第三方零售商或企業主，而不是直接出售。 那麼，寄售具體是如何運作的呢？ 為什麼它越來越受歡迎？ 它的優點和缺點是什麼？

寄售如何運作？

賣方向企業主提供商品以處理商品的銷售，以換取銷售收入的一部分。 第三方零售商向寄售店銷售商品。 這可能是實體實體店或線上商店。 在商品出售給消費者之前，不會進行任何金錢交換。

寄售與傳統零售相反，傳統零售是企業主直接從製造商或供應商購買產品，然後以加價出售給消費者。

在適當的情況下，寄售對賣方和企業主都有好處。 賣家無需經營實體店或網上商店即可收到商品貨款。 獲得第三方企業的幫助也能讓他們接觸到更廣大的受眾。 對於企業主來說，寄售使他們能夠出售商品並賺錢，而無需預付款。

企業主通常會協商固定費率或收入的一定比例（稱為佣金）。

企業主可以提供固定條款或與每個賣家協商交易。 為了確保交易保持盈利並且不會削弱他們的服務，零售商需要知道如何編寫估算，以及對銷售商品所需的成本、資源和時間的最佳猜測。 透過準確的估算，企業主可以確定需要向賣方收取的費用或佣金。

為什麼寄賣越來越受歡迎？

寄售越來越受歡迎，賣家希望無需自己經營商店就可以賺取收入。 考慮到大流行的影響和充滿挑戰的經濟前景，寄售為普通人提供了一種創造第二收入的方式，一種補充主要工作工資的副業。

寄賣店也很受消費者歡迎。 他們通常專注於特定產品，並由對該主題領域充滿熱情和知識的人經營。 寄賣店通常販售的商品包括服裝和鞋子、珠寶、家具、古董或收藏品、運動器材、樂器等。

尋求不同零售體驗的消費者正在轉向寄售商店購買這些商品及其他商品。 購物者通常可以找到獨特的商品，而不是傳統零售店中千篇一律、大量生產的商品。 寄售店已成為時尚的替代品，消費者可以找到一些不同的東西，而且往往價格實惠。

寄售與舊貨店和二手店密切相關。 然而，許多舊貨店都是非營利企業，依靠慈善捐贈來購買庫存。 寄售店是營利企業，它們與賣家達成協議，從他們的商品中分配利潤。

寄賣行動的例子可能是某人翻閱祖父母不需要的物品並找到可能有價值的復古衣服和珠寶。 他們不是自己出售這些物品，而是前往一家專門的寄售店，與店主達成協議，展示這些物品，以獲得銷售分成。 另一個例子可能是藝術家想要展示和出售他們的作品。 他們沒有向畫廊支付牆面空間費用，而是達成協議來展示自己的作品，以換取銷售額的一定比例。

正如您所看到的，寄售對於賣方和企業主來說都是互惠互利的情況。

寄售的優點

對於本身沒有實體店的個人賣家來說，寄售是個不錯的選擇。 他們可以在擁有現有客戶群的專賣店展示自己的商品。

雖然他們也可以利用線上寄售店，但 eBay 等線上市場讓人們可以輕鬆地將商品直接出售給其他人，而無需寄賣店。 然而，對於不想列出清單或自己處理運輸的人來說，線上寄售商店可以簡化操作。

對賣家來說，寄售是與第三方分享商品利潤和必須自行出售商品之間的權衡。 它節省了他們為產品做廣告、研究價格以及將貨物交付給最終客戶的時間和精力。 此外，寄售店的專業知識和聲譽可以幫助提高其商品的價格。

對於企業主來說，寄售提供了一種低風險的銷售物品的方式，這些物品通常是難以購買的利基物品。 他們不必預先支付庫存費用，而且通常可以退回任何未售出的商品。

寄售的缺點

寄售業務模式的主要缺點是兩方之間的利潤分配。 寄售店可以收取高達 50% 以上的佣金，從而減少利潤。 賣家也必須信任企業主，放棄對其商品行銷和銷售方式的控制權。

依賴寄售商品的企業本質上依賴不穩定的收入來源。 他們發現的寄售貨物的數量和品質可能會有很大差異。 此外，他們需要一個庫存管理系統來追蹤商店中每件商品的原始賣家。

透過正確的付款結構使寄售成功

寄售為市場帶來了新的、有趣的物品，使賣家和企業主可以從他們以前可能放棄的物品中賺錢。 然而，要使其成功，一切都取決於交易——企業主和賣方之間的推拉，以確定誰獲得收入的多少份額。

無論您站在交易的哪一邊，您都需要盡可能推動最有利的付款結構，以實現利潤最大化並建立持久的商業模式。