2022 年品牌推廣終極指南

太多的“品牌”建議……價值太低。 太多的營銷絨毛，沒有足夠的現實世界策略來幫助你脫穎而出。 簡要了解您需要了解的有關品牌的知識以及如何使用它來在當今競爭激烈的市場中增強您的業務。

想一想普通消費者。 在數字時代之前，現代消費者已經每天受到成千上萬條廣告信息的轟炸。 現在，隨著社交媒體、在線購物和無限的移動設備，消費者幾乎不可能擺脫廣告信息。 平均而言，美國人每天接觸多達 10,000 個廣告。

由於市場上有如此多的噪音（而且無法逃避），買家的注意力持續時間比以往任何時候都短。 情況變得更糟——研究表明，人類的平均注意力持續時間已經從 2000 年的 12 秒下降到 8 秒。換個角度來看，我們現在的注意力持續時間還不到金魚！

如果您是一個創業者，或者是一個試圖吸引新客戶的經驗豐富的品牌，您可能想知道如何讓您的信息在可能有 10,000 多個競爭您的受眾注意力的其他品牌中脫穎而出。 您如何制定能夠吸引客戶並激勵他們購買的營銷信息？

品牌可以提供幫助！

品牌不僅僅是一個標誌和顏色； 它深入探討了您的業務所做的核心以及它存在的原因。 如果做得好，它可以幫助您吸引將成為忠實粉絲的客戶。

也就是說，讓我們面對現實：品牌化並不容易。 競爭激烈，市場瞬息萬變，如果您的業務已經存在了一段時間，您可能已經覺得要大肆宣傳已經為時已晚。 但無論您從事業務多久，在建立（或重新建立）您的品牌標識時，總會有改進的餘地。 在這篇文章中，我們將介紹 2022 年品牌推廣的所有要素。

讓我們從定義“品牌”開始

品牌塑造是關於與您的受眾建立聯繫，鼓勵他們將您視為解決問題的唯一方法。

品牌不是標誌。 品牌不是一個名字。 品牌甚至不是配色方案。 這只是美學：它在表面上的樣子。 但這些東西並不能創造品牌，至少它們本身不能。 品牌的真正定義更加複雜，不僅僅涉及視覺。

品牌塑造是將自己與行業中的其他人區分開來的行為。 當然，這取決於您的語音和消息傳遞。 但這也意味著您的產品或服務在某些方面更好。 是什麼讓你脫穎而出？ 這個問題的答案應該植根於您希望別人如何看待您以及您的客戶在考慮您的業務時的感受。

它包括您的企業如何向世界展示自己 - 它是它所說和所做的一切，從它如何接聽電話到它如何處理投訴。 這是關於與您的未來客戶建立情感紐帶，並在他們需要您提供的產品或服務時鞏固您在他們心中的品牌地位。 如果你想成功，你需要積極的品牌。

為什麼品牌很重要？

想像一下：

你穿過一個購物中心，路過全新的 Apple Store。 您停下腳步，被美麗而熟悉的室內設計所吸引。 你甚至不是蘋果用戶； 事實上，您以前從未從 Apple 購買過任何東西。 但你覺得你了解這家公司，就像你和他們是朋友一樣。

精心打造的品牌可以讓您對所有營銷工作有清晰的方向感，以及在競爭對手中脫穎而出的方法。 它有助於在現有客戶中建立忠誠度，使他們更容易一眼認出您（並為再次見到您而感到興奮）。 當你準備好成長或改變方向時，一個強大的品牌可以幫助向消費者展示你是誰以及你下一步想去哪裡。

品牌發展——如何建立一個令人敬畏的品牌！

拿出你的放大鏡，夏洛克。 我們正在討論如何調查和建立一個值得在報紙（或博客文章）上發表的品牌。 如果您還沒有弄清楚整個公司，請不要擔心——這就是全部內容！ 您將開始發現您需要了解的有關您的業務的所有信息。

從為什麼開始

你的“為什麼”是你的目的、原因或信念。 它是激發您靈感並充當您的指路明燈的東西。 您的目標受眾並不關心您做什麼或如何做； 他們關心你為什麼這樣做。 例如，西蒙·西內克（Simon Sinek）有句名言：“人們不買你做的事； 他們買你為什麼這樣做。” 那麼，為什麼不說呢？

定義您的受眾

在這個“打造令人敬畏的品牌！”遊戲中，您需要做的第一件事就是定義您的受眾。 誰是您希望使用您的產品或服務的人，他們為什麼需要它？ 這是一群具有可識別特徵的人，他們有著相似的需求和願望，並且可以通過個性化消息進行定位。 他們都有一些共同點，並且都最有可能回應您的營銷信息，因為他們已經對您的品牌感興趣。

為了有效地與目標受眾建立聯繫，您需要先定義它們。 想想他們是誰，他們關心什麼。 這可以通過多種方式完成，但這裡有一些問題可以開始：

• 他們的人口統計數據是什麼？
• 他們的痛點是什麼？
• 我怎樣才能獨特地為他們解決這些問題？

在這個階段盡可能具體，因為我親愛的營銷朋友：了解你的受眾是引人注目的品牌的關鍵！

考慮一下創建一個恰當的使命宣言

想想接送線......

最好的接送線路不會過多地介紹您自己，但它們確實為他人提供了足夠的信息，使他們想要更多。 你的使命宣言也應該這樣做。

你的使命宣言解釋了是什麼讓你與眾不同，你為誰服務，以及為什麼他們應該關心。 把它想像成你公司的電梯演講——總結你如何幫助你的客戶解決問題。

事實是這樣的：一份好的使命宣言應該反映你公司的願景和價值觀——而不僅僅是你想做的事情。 沒有做到這一點的公司通常最終會得到一個適用於任何企業的通用使命宣言。

確定您獨特的銷售主張

您有沒有想過為什麼某些品牌或優惠比其他品牌或優惠更受關注？ 答案很簡單：它們是不同的。 他們確切地知道是什麼讓他們與眾不同並進行溝通。

這些可能是諸如關心環境、真實性、誠實或對事業的承諾等價值觀。 它可能是您的產品或服務的功能。 例如，提供個性化體驗，您可以根據個人情況滿足每個客戶的需求。 或者它可能是使您在競爭中脫穎而出的產品功能、特殊服務，甚至是個性特徵。 不管它是什麼，它必須對您的業務有意義。

請務必注意，您的 USP 不僅僅是與競爭對手不同或更好。 它還與您的目標受眾不同或更好。 這意味著，如果其他品牌提供類似的產品，請找出其中哪一項對您的受眾最重要，並確保在您的 USP 中傳達。 例如，如果您是一家小型本地服裝店，銷售與大型連鎖零售商相同的商品，您的 USP 可能是“個性化時尚建議”。 您可能可以獲得與大型零售商相同的衣服，但他們沒有的是可以與客戶坐下來幫助他們根據自己的品味和生活方式組合服裝的人。

變得有視覺吸引力

你知道當你走在街上看到一個可愛的人嗎？ 然後你轉身再看一遍，因為它們非常好看？ 您需要您的客戶為您做到這一點。 看著你。 然後再次。 然後再次。 如果他們一開始甚至沒有註意到你，你就不能指望他們會了解並愛你。

這就是視覺資產的用武之地。這些是人們與您的品牌相關聯的東西，例如徽標，還有品牌標識的小細節，例如您在網站或包裝上使用的顏色或字體。 您的視覺資產是客戶會注意到您的產品的第一件事，因此它們必須代表使您的產品獨特和受歡迎的原因。

不要只是聽起來像其他人

既然您已經完成了尋找自己真實身份的工作，那麼是時候開始在屋頂上大喊大叫了。

品牌聲音是您公司身份的另一部分； 這是您與客戶溝通的基調。 例如，一些公司使用非常權威的聲音。 其他品牌使用更有趣的聲音：他們開玩笑是因為他們希望他們的產品與有趣和輕鬆相關。 無論您的品牌聲音是什麼，它都應該與您的其他形象相匹配； 如果你想顯得專業和老練，使用過於隨意的語氣不會加強這種形象。

因此，發展品牌聲音的第一步是弄清楚您希望人們將哪種個性與您的產品或服務聯繫起來——這稱為定位，它應該與您品牌的整體信息（和視覺效果）相關聯。

您需要做的第二件事是確保所有副本都具有相同一致的語氣，以便無論消費者在哪裡與您的品牌互動，他們都能獲得相同的體驗。

您必須花時間將圍繞您品牌的所有信息提煉成有力、簡潔的信息，傳達您是誰以及您提供什麼。 如果你不能在幾句話中做到這一點，那就有問題了！ 在進行任何其他品牌推廣工作之前，您需要確定這一點。

確保您的所有信息，無論是在您的網站上還是在廣告中，都與您的品牌標識一致。 如果您需要幫助提出內容創意，請考慮您的客戶可能會問什麼樣的問題（或者會問他們是否知道他們可以）。

一家餐館可能會開始討論在哪裡購買健康食品； 服裝店可以根據場合談論如何搭配衣服。 以他們的方式，兩者都在傳達同一件事：他們了解用戶的需求並擁有可以提供幫助的信息。 你越是加強用戶需求和品牌價值之間的聯繫，你與消費者建立的信任就越多。

賣你的品牌

恭喜！ 你已經完成了艱苦的工作才能走到這一步。 但現在您需要開始銷售您的品牌。 你需要一直這樣做，但從一開始就做好是很重要的。

無論您的業務是什麼，無論您做什麼——在營銷您的業務時始終保持誠實、真實和真實。 人們會很快看穿任何虛假承諾或誇大其詞。 如果您可以與您的觀眾展開對話，讓他們了解品牌背後的真實您，那麼他們將更有可能對您產生好感並最終向您購買。

以下是一些營銷品牌的策略：

開發一個偉大的網站：網站應該是您在線交流策略的核心。 人們可以在這裡獲得有關您提供的產品以及如何與您聯繫或向您購買的信息。 確保您的網站易於瀏覽，具有良好的美感，並且充滿了有益於訪問者的有用內容。 選擇域名時，請確保它與您的公司名稱相匹配，以便人們可以輕鬆地在網上找到您，此外，請確保它易於人們記住並在瀏覽器欄中輸入。 您還應該考慮擁有子域。 子域就像連接到主域但專注於不同事物的獨立網站。

附帶說明

如果您想發現任何目標域的子域以發現潛在的攻擊入口點，您可以查看此工具 – https://subdomains.whoisxmlapi.com/

使用社交媒體：社交媒體是與潛在客戶互動、與他們建立關係以及分享有關貴公司的重要更新的好方法。 根據目標市場的人口統計數據和平台的獨特功能（例如，Instagram 面向視覺內容）等因素，選擇一兩個對您的業務有意義的平台。

創建 YouTube 頻道：如果您的產品或服務非常適合視頻演示或教程，請考慮為 YouTube 或其他視頻共享網站開發視頻內容。 除了作為一種有效的營銷工具之外，視頻還可以通過向人們展示您能夠提供什麼樣的專業知識，給人們留下對您的業務的積極印象。

在論壇上與您的受眾互動：論壇是與與您的品牌有相似興趣和經驗的人建立聯繫的絕佳渠道。 通過在線進行有意義的對話，這些論壇可以幫助將志同道合的人聚集在一起，並在他們之間建立對您品牌的忠誠度。

提供卓越的客戶服務：售後服務是建立銷售品牌的最佳方式之一。 如果您提供出色的客戶服務，人們將更有可能再次與您開展業務並告訴他人他們的經歷。 始終尊重他人，並儘可能通過免費提供額外服務或產品來超越期望。

包裝：無論您的產品或服務多麼出色，如果它們的包裝方式讓客戶感到困惑，那麼就很難讓他們從您那裡購買。 另一方面，如果您以一種讓客戶體驗輕鬆愉快的方式包裝它，他們會將這種愉悅感與您的品牌聯繫起來。 確保包裝與您提供的產品或服務類型相匹配也很重要。 例如，如果您銷售的是手工製作的手工珠寶，最好不要使用塑料包裝或盒子。 產品包裝​​對消費者如何看待產品有著巨大的影響。 精心設計的包裝可以對客戶購買（或不購買）的決定產生重大影響。

廣告：您可以製定營銷策略，其中包括適用於您的業務和產品的廣告選項，例如平面廣告、電視廣告或廣播。 您的大多數客戶是否使用社交媒體？ 在 Facebook、Twitter 或 Instagram 上創建廣告活動。 請記住，在廣告方面，質量勝於數量。 您可能能夠在批量廣告空間上達成交易，但如果受眾不正確，您將不會進行任何銷售。 與其在所有可能的地方投放廣告，不如選擇一兩個您認為大多數客戶都會花時間的網點。

贊助：銷售品牌的一種方式是讚助當地活動，例如學校體育賽事。 為活動提供資金有助於活動組織者為活動提供資金，同時還可以提升您的公司品牌。

使用忠誠度計劃：任何忠誠度計劃的主要目的是通過獎勵他們的購買來留住客戶。 一些忠誠度計劃提供未來購買的折扣，而另一些則提供可兌換獎勵或獎品的積分。 另外，您想從這些忠實的客戶中培養品牌大使，對嗎？ 在這種情況下，您可以鼓勵最好的客戶成為您業務的擁護者，這有助於產生更多銷售額。 無論您選擇獎勵他們，此策略都將有助於確保回頭客！

提供激勵：提供一些東西以換取客戶的忠誠度。 例如，向註冊您的電子郵件通訊的客戶提供優惠券或折扣。 當客戶在社交媒體上分享您的內容時，您還可以提供免費贈品或贈品。

堅持下去——保持一致

品牌塑造不是一項一次性的任務。 建立一個在競爭中脫穎而出的品牌需要不斷的努力，但這是非常值得的投資。 與貴公司的每一次接觸都是加強您的品牌並給人留下良好印象的機會——從潛在客戶第一次看到您的徽標，到銷售時的最後握手，再到感謝他們的業務的電子郵件。 始終如一地做所有這些事情，您將走上建立強大品牌的道路！

最後的想法

品牌推廣沒有什麼神奇的公式。 但這是我們所知道的：最好的品牌有個性、目的和意義。 他們忠於自己，不會試圖成為所有人的一切。 他們有自己的觀點，他們代表著某些東西。 他們在所做的一切事情上都很聰明、有戰略眼光並且始終如一。 當你向世界展示你最好的自己時，人們會做出回應。 他們會做出回應，因為他們想要一件讓他們感覺良好的東西。 讓他們感到被看到、聽到或理解的東西——感覺就像是為他們製作的東西。 這不是要告訴你的聽眾你有多棒。 這是關於始終如一地兌現您的承諾並讓他們自己發現。