提高銷售團隊收入和生產力的工具

幾乎所有其他公司都在銷售生產力方面苦苦掙扎。 由於為滿足不斷增長的收入目標的需求而面臨的建設壓力，這一問題變得更加嚴重。

今天，組織的目標是發展他們的銷售團隊，以追求更積極的銷售目標。 但是，流程、策略、實踐和銷售工具的擴展是同時進行的。 因此，銷售團隊的生產力逐年下降。

本文將重點介紹銷售團隊可用於長期提高整體生產力的一些重要工具。 但首先，讓我們了解銷售生產力的概念以及實現銷售生產力目標的常見挑戰。

銷售效率是什麼意思？

銷售生產力是指銷售中的有效性或產出與投入或有效性的比率。 換句話說，它表示銷售結果的最大化，同時減少了在銷售上花費的精力、成本和時間等資源。

銷售生產力的挑戰

根據 HubSpot 的研究，平均而言，一名銷售人員每天只花費三分之一的時間進行實際銷售。 他們其餘的工作時間都忙於不產生收入的活動。 例如，生成電子郵件、尋找和研究電話、輸入數據、參加會議和執行管理任務。

另一項關於銷售的研究表明，在 B2B 公司中，平庸的銷售經驗可能會花費大約 3% 的潛在收入。 它可能看起來很小，但可能會造成數百萬的收入損失。

銷售效率的關鍵方面

可能有幾個障礙阻止銷售團隊盡力而為。 但是，下面提到了一些作為提高銷售效率的基本組成部分的重要方面。

• 專注

使銷售代表偏離其日常目標的分心可能只會隨著時間的推移而增加。 因此，從當前的焦點中消除這些因素或在日常計劃中為任務建立特定的時間可以幫助更好地集中註意力。

• 一致性

組織銷售結構的一個重要組成部分是一致性。 儘管每個銷售代表都是獨一無二的，但通常必須遵循相同的銷售流程。

• 減壓

銷售領域本質上是競爭性的，並增加了銷售代表及其領導和經理執行和完成配額的壓力。 獲得低績效會增加每個月實現既定目標的衝動。 因此，重新評估銷售配額以提出具有挑戰性但可以實現的目標。

• 不斷創新

與其暫時堅持我們正在做的事情，不如專注於改進進度。 銷售行業正在快速變化。 任何拒絕自我創新的行為都是嚴重的，從長遠來看可能會阻礙銷售代表的生產力。

利用工具加速銷售的好處

• 跟踪銷售

這些工具有助於跟踪從潛在客戶生成到結束的整個銷售流程。 此外，它還提供了與轉化率等基礎知識相關的數據。

它深入介紹了哪些銷售成員脫穎而出，以及有關整個團隊運作的信息。

• 快速關閉

除了跟踪銷售，這些工具還有助於加快銷售流程。 當一家公司擁有更好的數據時，他們往往會更好地了解客戶並採取必要的措施來滿足他們的需求。

這些工具代表團隊負責人通過通知向銷售團隊成員提供支持。 此外，這表明潛在客戶對他們的表現以及銷售的產品和服務表現出興趣。

• 通過自動化擴展

大多數加速銷售的工具都增加了一種自動化形式。 它可能很簡單，例如撥打銷售代表的電話號碼，設置提醒以聯繫客戶或跟進之前進行的對話。

• 提高生產力

上述所有方面都導致了提高生產率的因素。 銷售團隊的團隊成員通過不參與重複性任務或不打算購買不合格的潛在客戶來節省時間。

它減少了他們的工作量，提供了更多的滿意度和時間來更好地準備以滿足感興趣的客戶的需求。

提高銷售效率的重要工具

銷售團隊的大部分時間都用於管理方面。 因此，銷售行業迫切需要實施工具來自動化非生產性和重複性任務。

把事情放在自動駕駛儀上，以提高銷售效率。 讓我們來看看一些流行的工具，這些工具可以用來提高任何銷售團隊的生產力。

• 時間醫生

TimeDoctor 是大多數銷售團隊值得信賴的時間跟踪解決方案。 它已為全球超過 10,000 名客戶提供服務。 該解決方案可以與所有其他技術堆棧結合使用，以節省時間、提高生產力並減少在應用程序之間進行洗牌的需要。

其 chrome 廣泛與銷售人員集成有助於跟踪和管理銷售人員。 該界面允許公司監控銷售代表如何度過他們的工作時間。 此外，它有助於審查銷售團隊可能正在處理的任務。

公司可以實時使用跟踪信息來管理員工的時間。 此外，團隊負責人可以查看時間表和相關報告，這些報告表明所有銷售代表作為個人和團隊的生產力。

更不用說，Web 和應用程序使用情況報告可用於檢查員工在工作時間訪問的應用程序和網站。

• 銷售眨眼

SalesBlink 是一個多合一的全棧自動化銷售外展工具，用於吸引潛在客戶。 它旨在尋找有針對性的潛在客戶並啟動自定義外展活動，以便您與有希望的潛在客戶建立聯繫。

在勘探階段，由於其龐大的業務數據庫，它有助於找到專業人士的聯繫方式。

在外展階段，它有助於大規模啟動個性化的多點觸控銷售序列。 外展渠道不僅包括電子郵件，還包括電話和 LinkedIn。 您可以使用保存的電子郵件模板並對其進行個性化以獲取吸引力。 SalesBlink 支持圖像個性化。 您可以為您的外展電子郵件大規模個性化圖像。 此外，還可以自動跟踪並跟踪打開、點擊和回复。

收尾階段有一個 CRM 系統來管理客戶並跟踪完整的對話歷史記錄。 因此，您可以在一個地方獲得銷售自動化所需的一切，這有助於大大節省時間。

• 追踪時間

跟踪銷售人員時間的另一個流行工具是跟踪時間。 從長遠來看，讓銷售團隊保持同步以提高整體生產力。 該軟件工具提供了團隊工作的生動形象，增強了可用於項目管理的服務。

在Tracking Time的幫助下，在銷售代表之間建立良好的習慣，反思公司的文化。 然後，使用此時間跟踪器跟踪手頭的項目。

項目跟踪允許公司簡化流程，以了解哪個任務先於另一個任務，並相應地確定優先級。 它還有助於識別阻礙因素、解決問題、減輕任務並滿足必要的銷售期限。

簡而言之，時間跟踪工具有助於將團隊和項目平行移動到正確的方向。 此外，Tracking Time 以其靈活的報告引擎而聞名。 它可能包括客戶計費、項目預算、生產力分析、工資單等。

無論手頭的報告如何，此跟踪工具都可以覆蓋任何公司。 此外，人們可以通過監督正在進行的每一項工作來監控團隊的工作量。 最後，它測量銷售時間的生產力並實時監控它們。

簡而言之，該工具專業地管理任何公司設定的項目、工作時間和任務。 它可以在桌面上使用，也可以在旅途中遠程使用。 除了 Web 瀏覽器和本機 Mac OS X 應用程序之外，它還允許 iOS 和 Android 移動應用程序。

該工具的主要目的是讓公司根據時間表的準確性按項目或訂單工作。 對於願意更好地控制他們的項目的團隊經理。 它可以方便地記錄工作時間並定期測量銷售效率。

• 數字銷售學院

它是一個在線銷售培訓平台，有助於提高公司的生產力、知名度和責任感、風險管理、員工和客戶參與度。

持續的銷售培訓通過教育其銷售代表和領導如何提高團隊更有效地進行銷售的能力來幫助企業。

培訓計劃結束後，銷售團隊的輸出應表明以下結果 - 提高了銷售代表的技能並發展了溝通技巧，以更好地參與客戶並提高成交率。

該公司的業務不需要通過投資開發定制的銷售培訓計劃來提供銷售培訓。 相反，這一切都可以通過數字銷售學院等在線銷售培訓平台進行。

這個在線銷售培訓平台可以通過提供的核心銷售技能培訓概念知識幫助銷售團隊達到最高銷售水平。 內部和外部銷售培訓為銷售代表提供產品價值主張和銷售技巧，以便更好地與客戶溝通。

• 維斯米

它是一個強大的工具，能夠借助視覺演示改變銷售業績。 圖像可以說數千個單詞。 Visme 就是這樣一種視覺內容創建工具，適合博主、企業家和營銷人員創建用於改進營銷活動的每一個視覺效果。

它具有易於使用的界面和拖放工具，允許用戶在幾分鐘內創建出色的演示文稿和信息圖表。 甚至可以使用此工具創建引人注目的數據可視化、信息圖表報告或簡歷，甚至是產品比較。 從數以千計的專業設計模板中進行選擇，以創建最佳演示文稿以提高銷售效率。

與 Visme 合作的一大優勢在於，它可以定制以創建社交媒體平台上可用的任何數字圖像，用於橫幅、傳單和海報。 此外，它實際上可以嵌入要包含在視頻、調查或測驗表格中的任何內容。 此外，可以創建個性化的號召性用語按鈕，以在登錄頁面上生成潛在客戶並提高銷售量。

• 推薦搖滾

它本質上是一種推薦營銷軟件，可幫助擴展銷售團隊並為高優先級任務留出時間以提高銷售效率。 它與一家公司合作，通過銷售產生更多客戶。 其目的是創建一個流行的自助餵食計劃。

它可以幫助銷售人員自動執行任務、支持多個共享、轉換銷售、重複調整激勵措施。 此外，它還與 HubSpot CRM、MailChimp、Zapier、Google Analytics、Shopify 等第三方應用程序集成，以幫助他們提高銷售額。

該工具牢記客戶，簡化和標準化工作流程。 它使會議請求自動化，幫助用戶更有效地安排演示和相關會議。

簡而言之，它可以幫助用戶收集重要的客戶數據並定制銷售策略以滿足每個潛在客戶，同時保持真實且可供客戶訪問。

人們普遍認為，銷售團隊的時間很短。 該工具可以幫助安排會議並節省時間，同時快速響應客戶。 此外，這促進了團隊成員承擔更好的責任並作為後備介入，而無需使會議超負荷。

自動化團隊調度允許 Referral Rock 收集關鍵信息並調整其方法以適應整個銷售過程中的每一次討論。 這有助於公司的銷售團隊長期提高效率和生產力。

• 圖迪普

它是一家 IT 服務公司，致力於解決任何公司銷售團隊面臨的問題。 Tudip 提供世界一流的服務，並以其創新、安全和誠信而聞名。 .

Tulip 為銷售團隊提供專門的 IT 解決方案，這些解決方案是以業務為中心的網絡和移動解決方案。 重點是為客戶提供靈活、具有成本效益和個性化的服務。 Tudip 提供的一些服務包括產品工程、雲和 DevOps、UI/UX 設計和 Web 開發、物聯網和質量保證。

總結

銷售團隊的有效管理始於關注績效指標。 更快的銷售最終將帶來更好的公司利潤。 接下來，利用銷售工具和軟件的力量來管理和跟踪團隊及其在現場的進度。

由於滿足超額配額的壓力，團隊中的幾位銷售領導和代表可能會在銷售效率方面遇到困難。 此外，隨著銷售團隊過渡到遠程銷售，團隊經理與他們的代表進行面對面對話的時間有限。

這可能會給銷售帶來比以前更大的風險。 因此，銷售主管必須專注於使用上述工具來提高銷售團隊的銷售額和生產力。