電子商務 PPC 專家將跟踪的 10 大指標

已發表: 2021-02-26

電子商務的 PPC 廣告是營銷您的業務和吸引新客戶的一種手段。這是一種提高知名度和增加收入的方法。儘管如此，PPC 服務仍需要您的預算和時間投入。想要評估您在 PPC 電子商務廣告上花費的每一分錢的效果嗎？不確定要關注哪個 PPC 指標？

事實上，有大量的指標需要跟踪和比較，這可能看起來令人困惑。但我們已經為您提供保障。本文將著眼於十個關鍵指標，您可以根據這些指標得出有關您的業務的有價值的結論。

點擊量的上升或下降可能表明您的電子商務活動存在機會或問題。如果呈上升趨勢，則可能是通過增加預算並通過關鍵字競價獲得更多競爭力來利用增加的搜索量的正確時機。

平均訂單價值是您的利潤總和除以銷售數量。

該指標的重要性在於它展示了您的客戶的行為以及從您的廣告投資中獲得的收益水平。理想情況下，該指標應盡可能高。

為此，您應該求助於優惠和促銷活動，以激勵客戶在您的網站上花費更多的錢。當您計劃提高價格時，請檢查您在前後的每位用戶收入。如果這段時間用戶數量沒有明顯變化，而 AOV 下降了，那麼漲價就不是一個好主意。

該指標顯示展示次數除以收到的展示次數。

如果您的目標是提高品牌知名度，則此指標非常相關。 Google Ads 可幫助您查看錯失展示次數的數據，這些數據可能基於廣告系列預算或廣告排名的損失原因。

考慮到這個指標，您可以更改廣告系列的參數並獲得更好的結果。

LTV 是您在與客戶合作的整個過程中從客戶那裡獲得的利潤。該指標可以是實際的（客戶購買的所有利潤的總和）或預測的（您希望從該客戶那裡獲得的總收入）。

為什麼 CLV 如此重要？因為人們在你公司呆的時間越長，你的收入就會越高。此廣告管理指標還可以幫助您了解當前的每次獲取成本是過高還是過低，並設置最佳預算。

轉化率是完成目標操作的用戶的百分比。例如，他們進行購買、下載應用程序、填寫聯繫表等。這是最簡單但同樣重要的指標之一。您可以通過將轉化次數除以廣告點擊次數來計算它。

毫無疑問，高轉化率是任何活動的目標，因為採取行動的潛在買家就是潛在的利潤。該指標的低分錶明銷售的某個階段存在阻止買家購買的問題。問題可能在任何領域，從價格到著陸頁的質量，發現和解決這些問題是電子商務 PPC 廣告專家的主要任務之一。

CPA 是電子商務企業在客戶做出有針對性的操作時支付的費用。這個簡單的指標是 CPA 營銷的基礎，您需要為聯盟來源帶來的每次轉化付費。

分析此指標，再加上客戶生命週期價值和每次點擊費用，您可以全面了解廣告系列的收入。請記住，較低的每次操作費用通常與較低的轉化率相關。在規劃最佳指標時考慮這一點是個好主意。

每次點擊費用是您為廣告的每次點擊支付給廣告網站的金額。您可以通過將廣告系列的總成本除以它獲得的點擊次數來輕鬆計算它。該指標將幫助您衡量付費廣告活動的成本效益，並在考慮其他指標（例如 CPA 和用戶轉化百分比）的情況下，計算為不損失利潤而設置的 CPC 限制。

該指標衡量您的 PPC 廣告與 Google Ads 上的特定關鍵字的相關程度。在管理 PPC 活動時，PPC 專家始終致力於降低其成本。

與 Google Ads 合作，降低每次點擊費用的最簡單方法之一是提高其質量得分。谷歌對你的相關性的評價越高，它設定的每次點擊費用的價格就越低。相反，相關性低，鼓勵你改進，它會被高估。

事實上，與其他指標相比，僅點擊次數並不能提供太多信息。為確保您的商業廣告與用戶相關，您應該計算 CTR 率。它是點擊次數除以展示次數。

該指標會影響您在 Google Ads 中在許多資源上的每次點擊費用以及質量得分和廣告排名。較低的 CPR 表明潛在客戶對您的廣告不太感興趣。為了解決這個問題，您可以考慮廣告的相關性和吸引力並進行修改。

廣告支出回報率是企業在花費一定金額後從廣告活動中獲得的收入。無論您開展什麼廣告活動，為自己設定什麼目標，其重點都是財務利潤。廣告支出回報率 (ROAS) 為您提供了高層次的願景。它顯示了您是在 PPC 活動上虧損還是在賺錢。

如果速率不穩定，這使您可以透視跟踪情況。如果公司持續從上下文廣告中蒙受損失，它應該要么完全重新設計活動，要么投資於其他廣告渠道。 ROAS 的穩定上升對於公司的成功及其在潛在投資者和其他相關方中的形象至關重要。

當然，電子商務的 PPC 廣告指標列表不限於此列表。根據其目標，每個活動都應該有自己的一組數據跟踪。為您的業務組織一個活動並對其進行優化可能是一項棘手的工作。聘請電子商務 PPC 廣告專家可以節省時間和金錢。

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