減少舊庫存和過剩庫存的 5 種主要方法

零售商面臨的主要障礙之一是處理過剩庫存，通常稱為庫存過剩。 庫存過剩的直接而明顯的後果是相關的儲存和空間成本。 這會導致財務損失，因為所產生的費用使得收回收入損失變得困難。 銷售過剩產品的緊迫性往往需要額外的時間、精力、更高的降價和增加支出。

此外，將資金投入庫存過多的商品會造成財務約束，因為投資回報會延遲到產品成功銷售為止。 當沒有足夠的資金來用新的、可能有利可圖的產品替換庫存過多的產品時，這種情況就變得尤其成問題。

有效管理過剩庫存對於優化利潤至關重要，超過其他可能導致損失的資源投資。 雖然庫存過剩的挑戰可能是由消費者偏好突然變化或需求預測未滿足等不可控因素引起的，但仍有一些策略可以解決和緩解庫存過剩問題。 本部落格將概述五種有效處理剩餘庫存的可靠方法。

處理剩餘庫存的 5 種最佳方法

1) 產品再行銷

解決產品或物品佔用不必要空間的有效方法是透過再行銷。 當產品銷售低迷時，這不一定反映了其質量，而是反映了它在零售空間中的行銷或定位方式。 可以無縫實施再行銷，以提高產品的知名度和吸引力。

簡單的調整，例如將庫存過剩的產品重新安置到更顯眼的區域，可以產生重大影響。 考慮策略性地將多餘庫存放置在商店較明亮的區域，包括入口附近的人流量大的區域，或重新安排貨架佈局，以方便行人通達。 改變位置不僅可以振興商品的展示，而且有可能刺激需求和銷售的增加。

另一個有效的策略是將這些剩餘產品與流行商品和補充材料一起展示，創造一個具有視覺吸引力的展示。 將庫存過剩的商品與更受歡迎的產品相關聯，您可以提高客戶的興趣和需求。 這種策略方法鼓勵消費者以不同的方式看待產品，從而可能提高接受度和銷售量。

2）使用清倉銷售作為一種選擇

實施清倉銷售是清理積壓庫存最有效的策略之一。 這種方法涉及透過誘人的折扣向消費者展示剩餘產品，從而創建逐步降價的方法。

從 40% 的折扣開始，您可以逐步將報價提高到 60% 甚至 80%，以吸引潛在買家。 透過顯著的標牌有效地發出清倉促銷訊號，客戶可以享受折扣價格，從而更傾向於購買。

清倉銷售是一種有利的手段，可以迅速清除貨架上的多餘庫存，而不會對業務產生不利影響。 由此產生的利潤對資產負債表有正面貢獻。 此外，清倉銷售不必局限於實體店； 它們可以擴展到線上平台，例如您的網站和 Facebook、Instagram 或 TikTok 等社交媒體管道。 這種多通路方法可確保更廣泛地接觸潛在買家。

3）將多餘庫存出售給清盤公司

清算公司是指以微薄的價格回購其他公司無法出售的產品，然後以自己的品牌轉售的企業。 這意味著您將以比從原始供應商購買的價格更低的價格出售不需要的產品。 您將損失一些利潤，但這是您為釋放商店空間所付出的代價。

您可以在許多網站上快速出售多餘庫存，並且有一些網站（例如 OverStockTrader）可以幫助您將多餘庫存出售給全球買家。

或者，您可以考慮將產品退還給您的供應商或供應商，同時接受損失利潤，或者如果供應商同意或有法律義務這樣做。

4）利用線上市場清算剩餘庫存

消耗多餘庫存的有效方法是在亞馬遜、eBay 或 Etsy 等知名電子商務平台上銷售商品。 儘管由於需要建立產品頁面、拍攝照片以及遵守每個平台的獨特規則和費用，這種方法可能需要一些時間，但它提供了一個寶貴的機會。

鑑於這些線上市場在全球線上採購中所佔的巨大份額，它們是銷售剩餘庫存的重要管道。 以下是在冒險出售多餘庫存之前要考慮的每個平台的簡要概述：

亞馬遜：

在亞馬遜上開始銷售之前，請選擇最合適的銷售計劃。 選項包括個人計劃，每單位費用為 0.99 美元（每月最多 40 單位），以及專業計劃，每月固定費用為 39.99 美元。 額外費用包括推薦費（通常為銷售額的 8% 至 15%），以及使用亞馬遜 FBA 服務時可能產生的履行費用。 提高銷售量的可選方案可能會產生額外費用。

易趣：

作為全球最大的線上市場之一，eBay 每年擁有超過 1.8 億活躍買家，提供兩種銷售選擇。 第一個涉及購買每月訂閱，有四個計劃（入門版、基本版、高級版和錨版），每個計劃允許指定數量的清單。 第二個選項適合臨時賣家，在超過 200 個產品後，需要為每個產品支付 0.35 美元的插入/列出費用。 無論選擇何種選項，每筆銷售都會收取約 10% 的標準佣金。

埃西：

Etsy 與亞馬遜和 eBay 一樣，是一個著名的全球市場，尤其受到 20 多歲和 30 多歲的大學女性的歡迎。 在 Etsy 上銷售，除了每筆銷售 3.5% 的費用外，還需支付 20 美分的上市費。 在評估 Etsy 作為銷售積壓產品的平台時，請考慮這些費用。

5）策略性地實施BOGO或多次購買折扣

對於零售企業主來說，「買一送一」(BOGO) 一詞相當於將眾多銷售人員的說服力結合在一起。 BOGO 優惠是一種非常有效的方法，可以以盈利的方式清理過剩或低於標準的庫存。

多重購買優惠的概念涉及吸引客戶在購買指定數量或達到一定消費門檻時以折扣價購買產品。 事實證明，BOGO 促銷活動對於那些希望在各自季節即將結束時清倉季節性商品的零售商來說特別有效。 例如，在春季銷售雪鏟或在秋季提供草坪家具和泳衣折扣，都是策略性利用 BOGO 優惠的例子。

這種促銷策略對雜貨店老闆也非常有效，尤其是在處理易腐爛的商品時。 當此類商品的很大一部分仍未售出時，實施 BOGO 優惠將成為消費者額外購買的強大動力，從而促進多餘庫存的消耗。

結論

庫存過剩或處理過剩庫存的挑戰在零售業很常見。 幸運的是，有多種策略可以在不影響業務穩定性的情況下消除過剩庫存。 成功的庫存管理的一個重要方面是利用庫存管理軟體，旨在防止庫存過剩。 透過利用此類工具，您可以簡化庫存流程，並在供應商採購時做出明智的決策，從而實現更有效率、更永續的業務營運。