釋放習慣網絡的力量

對於我們生活中的任何重要目標或任務，我們都會建立一個實現它的流程。 從做飯到實現職業里程碑，我們每個人都創建系統和流程來幫助我們更接近我們的目標。 同樣的道理也適用於培養一個為我們服務、並且我們可以回報的網絡。 這是一個觀點和習慣的問題。 我們通過講述故事與人們建立聯繫的方式、如何跟進他們以及學會優先考慮接觸和溝通，這些習慣都是可以通過一些練習來完善的。

網絡這個在專業圈子裡無處不在的術語，引發了人們對其真正本質和目的的質疑。 為什麼人們要在人脈網絡上投入時間和精力？ 雖然它具有職業發展的巨大潛力，但如果管理不當，它可能會變得混亂和混亂。 從這個意義上說，重要的區別是網絡是建立關係的結果。 我們可能不會每天都“建立聯繫”，但通過每一次互動，我們都會培養我們的個人和職業關係。

不良習慣可能會導致丟失聯繫信息、忘記約定和錯失機會，這些都是常見的陷阱。 然而，有各種系統、工具和思維方式可以使建立關係變得習慣、更有效、更有影響力。

有意義的聯繫的基礎

在深入研究使人際交往成為一種習慣之前，重要的是要了解人們為什麼要培養人際關係，以及它們如何影響工作場所環境和個人的創造力。 首席進化心理學家羅賓·鄧巴 (Robin Dunbar) 教授在與 Covve 合作分析網絡背後的科學、題為“連線社交”的系列文章中強調，在結識新朋友時，可以根據七個支柱來衡量共同點。

它們包括信仰和觀點、音樂、幽默、語言、成長地點、教育、愛好和興趣等元素。 鄧巴教授表示，“當我們第一次見到新朋友時，我們會花很多時間在他們身上，我們會做出特別安排，更頻繁地與他們見面，看看他們在七大支柱上的位置。 他們對你來說是六支柱人，還是三支柱人？”

有意識地使用這個系統可以幫助人們清楚地了解他們在網絡中分配時間，以及網絡中的哪些人是優先考慮的。 他強調了該系統在培養工作場所關係時的重要性，以及與同事建立關係如何改善工作條件並加強協作。

找到共同點標誌著建立關係的開始。 然而，人們如何維持它們，並將它們變成持久的聯繫呢？ 這又歸結為習慣。 與某人見面時記下個人詳細信息通常並不常見。 不過，有了正確的工具，這就會成為建立聯繫時的第二天性。

無縫連接工具

常春藤盟校校友和《財富》100 強高管的著名職業教練道格·萊斯特 (Doug Lester) 與 Covve 分享了他對尋找合適工具來擴大網絡工作的價值的見解。 他發現，使用 Covve 的個人 CRM 等個人聯繫人關係管理、記錄互動並組織聯繫人變得輕鬆、簡單且有效。 它是一種旨在培養人際關係而不是完成交易和銷售渠道的工具。

個人CRM可以充當培育網絡的個人助理，幫助人們輕鬆養成習慣。 讓每次互動變得個性化，建立信任感和同情心。 這些元素對於關係至關重要，如果沒有多功能工具，養成安排會議、記下交互中共享內容以及確定聯繫人優先級的習慣可能會具有挑戰性。

個人可以在 Excel 或 Outlook 上構建自己的、簡單的個人 CRM，但是，這樣做很乏味，並且在尋求培養網絡時可能不是最佳選擇。 這就是為什麼 Doug Lester 等專業人士提倡定制個人 CRM，因為它們可以幫助人們充分利用他們的網絡和關係。 然而，即使有了正確的工具，也必須有有效的系統來為網絡習慣提供結構。

習慣性網絡系統

建立聯繫體系的第一步是確定聯繫人的優先級。 它為將聯繫誰以及聯繫他們的頻率定下了基調。 通過 Covve 的見解，業務增長專家、Bunnell Idea Group 首席執行官兼創始人 Mo Bunnell 分享了構建關係的三種方法。

第一種是零星的，無組織的、不確定的，聽天由命。 接下來是衝刺，其中存在參加活動和建立新聯繫的目標，但它們有最後期限並且需要不斷迭代。 莫所說的第三種方法是系統。 系統思維指出，每年都有一個目標是參加一定數量的活動，每天設定固定的時間來接觸個人，並在日曆中安排總體時間來評估網絡進展情況。

建立網絡的系統思維方法有助於構建網絡工作的結構。 它可以作為人們網絡習慣的基礎。 結合對人們如何建立親密關係的理解（例如鄧巴教授的七大支柱）和個人 CRM，社交習慣很容易養成。

最後，養成網絡習慣與意圖有關。 漫無目的地參加活動和與人會面，無論會議和出席是否經過充分安排，都會導致浪費精力。 相反，帶著明確的意圖參加活動和會見人們將使每一次互動對所有相關方都更有意義。 養成社交習慣就是與寶貴的聯繫人建立互動並充分利用每一次互動。

在 Covve，我們通過定制工具、系統和教育部門幫助人們培養健康有效的建立關係的習慣。 Robin Dunbar 教授、Doug Lester、Mo Bunnell 等思想領袖和行業專家分享了他們在建立關係的基礎知識以及如何養成關係方面的見解和最佳實踐。