“吸引內容”在營銷中真正意味著什麼？

已發表: 2025-03-25

“吸引人的內容”是營銷人員在會議中掙扎的流行語。每個人都同意這很重要，但是定義其實際含義？那就是事情變得有些模糊。因此，當我們所有人談論“引人入勝的內容”時，我們是否在談論喜歡和分享的內容？抓緊觀眾的內容無法移開視線？還是僅僅需要推動轉化的內容？您如何為一個人創造不疏遠另一個人而引人入勝的東西？

從本質上講，引人入勝的內容是引起反應的內容。將其視為晚宴上的對話開始者。它可能會使某人發笑，激發他們分享自己的意見，教育他們或解決一個令人難以置信的問題。關鍵是它會引起行動。

訂婚與意見和喜歡之類的虛榮指標（儘管可以提高士氣）。這是關於創建與受眾的需求和興趣相符的內容，同時促進您的組織目標。

問題是引人入勝的內容不是通用的。引起Z Tiktok Gen Gen的注意力的原因對B2B決策者的影響不會產生相同的影響。這就是為什麼定義“參與”始於了解聽眾的原因。

了解您的聽眾

在創建任何東西之前，請將自己放在觀眾的鞋子上。他們在乎什麼？他們面臨著什麼挑戰？什麼聲音使他們感到被看見和聽到？

這裡有一些技巧來定義您的受眾和製作共鳴的內容：

創建一個模糊的內容以“觸及每個人”，最終沒有人到達。您的受眾角色越詳細，量身定制您的內容就越容易。超越年齡，職位和位置等基礎知識。深入研究心理 - 他們的價值觀，疼痛點和願望。

最重要的提示：諸如Google Analytics（分析），社交媒體見解甚至簡單調查之類的工具可以幫助您收集這些數據。

您的聽眾喜歡行業術語還是普通英語？它們是被拋光的語氣還是更輕鬆和對話的東西？匹配他們的溝通風格會打破障礙，並保持他們的聆聽。

人們不想推銷；他們想要解決方案。創建可以在嘗試向他們出售之前幫助您的觀眾的內容。例如，如果您是SaaS公司，而不是談論您的軟件功能，而是寫一個有關解決工具地址挑戰的博客。

如果數字和事實是您的內容策略中的螺絲，講故事就是將所有內容擰在一起的扳手。講故事在營銷中的力量不能低估。

故事使您的品牌相關且令人難忘。無論是您公司謙虛開端的故事，還是產品對客戶生活的影響，故事都會建立情感聯繫。

例如，Dove的“真實美容”活動並沒有集中在諸如保濕特性之類的產品功能上。它講述了有關女性，自我價值和社會期望的故事。結果？即時相關性和長期忠誠度。

一個引人入勝的故事有一個開始，中間和結局。立即以令人驚訝或同情心的方式吸引觀眾，使他們對清晰的敘述保持興趣，並用與解決方案相關的行動呼籲將其包裹起來。

通過故事講述，數據變得更加引人注目。與其僅顯示統計信息，不如將其包裹在上下文中。 “有82％的消費者在使用透明，價值驅動的內容後更多地信任一家公司”本身就可以了，但與一個有關品牌如何通過透明而成功的故事？那是黃金。

吸引人的內容令人興奮，但也需要工作。您發布的每個內容都應具有與您更廣泛的營銷策略保持一致的目標。

這是關於生成線索的嗎？提高品牌知名度？還是與現有客戶建立關係？了解每個內容的KPI可確保您不僅為此創建。

您可以撰寫最吸引人的博客文章，但是如果它沒有引導您的聽眾到下一步，那麼您將在桌上留下機會。使您的CTA有機，並與內容的語氣保持一致。如果您的博客解決了問題，則CTA可以簡單地提供相關指南或工具。

評估什麼有效，什麼無效。使用A/B測試調整頭條新聞，CTA或視覺效果。參與是一個動人的目標，最有效的營銷人員是保持適應能力的目標。

創建獲得分享和積極評論的內容非常好，但是它會影響您的底線嗎？最終，吸引人的內容需要平衡長期的品牌建設和短期轉化。

監視喜歡，分享，評論和點擊率。這些並不提供全部圖片，但是一個很好的起點，可以查看您的聽眾是否正在關注。

您的內容驅動網站流量嗎？訪客是否會花更多的時間探索您的產品？超越虛榮心指標，並衡量您的內容如何鼓勵有意義的行為改變。

例如，您的培育序列中表現最佳的電子郵件活動是否會導致更多演示請求？不要害怕將您的創意工作與硬數字聯繫起來。

如果有一個要點，那就是：敬業的觀眾是有效，量身定制的內容的標誌。魔術公式包括了解您的聽眾，採用講故事的方法以及以激光為專注於業務目標。

在出版之前問自己這些問題：

掌握這些步驟，您的內容將不再是“噪音” - 它會引起共鳴。

歸根結底，“引人入勝的內容”不屬於您。它屬於您的聽眾。您的策略上一次包括他們的聲音是什麼時候？